[高等教育]營銷管理復習題mba-資料下載頁
2025-01-09 16:18本頁面
【正文】 牌的競爭力。 22從目標市場營銷戰(zhàn)略的角度，談?wù)勀銓F公司市場定位的理解？ 市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在 細分市場上占有強有力的競爭位置。 市場定位的方式有： （避開強有力的競爭對手的定位方式） 。 （與在市場上占據(jù)支配地位的，亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式）。 （這是對銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。） 市場定位的步驟： （成本、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢等） 定位（與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可以獲取明顯差別利益的優(yōu)勢）。 。 市場定位戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在： 。 。 3人員差異化。形象差異化 23 影響企業(yè)市場營銷活動的主要環(huán)境因素？結(jié)合貴公司 的說明企業(yè)應(yīng)如何做出反應(yīng)？（參見前面） 目標市場戰(zhàn)略主要分為三個程序： 。（理論依據(jù)，同質(zhì)偏好，分散偏好，集群偏好；標準，（消費市場）地理因素，人口因素，消費心理因素，消費行為因素，（生產(chǎn)者市場）人口變量，諸如，行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等，經(jīng)營變量，諸如技術(shù)、使用者及非使用者的地位、顧客能力，采購方法，諸如采購職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、與用戶的關(guān)系、總的采購政策、購買標準，形勢因素，諸如緊急性、特別用途、訂貨量，個性特征，諸如購銷雙方的相似點、對待風險的態(tài)度、忠誠度等；市場細分的原則：可衡量性、可實現(xiàn) 性、可盈利性、可區(qū)分性。） 。 （ 1）評估細分市場 （細分市場規(guī)模和增長率、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、企業(yè)目標和資源等的評估） （ 2）選擇目標市場 （市場集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，選擇專業(yè)化，市場全面化） （ 3）目標市場戰(zhàn)略 （無差異性市場營銷戰(zhàn)略，差異市場營銷戰(zhàn)略，集中性市場營銷戰(zhàn)略） 選擇目標市場戰(zhàn)略的條件：企業(yè)能力，產(chǎn)品同質(zhì)性，產(chǎn)品壽命周期階段，市場的類同性，競爭者戰(zhàn)略。 （見前面） 考試的時候請帶上紙質(zhì)復習資料和教材，另外，論述以及案例分析題只是提供一種思路，并無非常準確之答案，言 之有理即可，請務(wù)必要結(jié)合本公司實際情況。復習資料每人一份，不要幾個人一份， 也不要用手機， 因為 學校是不允許資料共享 和用電子產(chǎn)品 的。 考試不為難為大伙，只是對各位知識的一個鞏固。 與各位帥哥美女的一個學期的相處非常之愉快，我們有什么做的不對的地方請各位哥哥姐姐諒解！希望各位都能考一個好成績，提前預(yù)祝各位新春快樂，事事順心！
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