管理學(xué)原理論文——淺談市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理-資料下載頁
2024-11-13 08:42本頁面
【導(dǎo)讀】羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿
【正文】 通與交流 ,從而出現(xiàn)了很多問題。從整體情況而言 ,影響渠道發(fā)展的因素眾多 ,渠道建成后 ,仍要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整 ,否則就會(huì)出現(xiàn)大問題。 （六） 很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況 ,一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò) ,但是由于各種原因 ,給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件 :高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力 。穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷量和企業(yè)利潤(rùn) ,具有相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體 。企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式等等。另外 ,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,必須達(dá)到一定的規(guī)模 ,廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營(yíng)運(yùn)的成本最低化。 （七） 任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市 ,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量 ,特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷理念 ,從實(shí)力上講經(jīng)銷商要 有較強(qiáng)的配送能力 ,良好的信譽(yù) ,有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、終端管理能力 。在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)類別當(dāng)中 ,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品牌 ,沒有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類品牌 。同時(shí)經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力 ,固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)在推廣新品上市的過程中 ,應(yīng)該重新評(píng)價(jià)和選擇經(jīng)銷商 ,一是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商 ,大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場(chǎng)操作能力 ,新產(chǎn)品交其代理后 ,廠家對(duì)其全力扶持并培訓(xùn)。二是對(duì)沒有改造價(jià)值的經(jīng)銷商 ,堅(jiān)決予以更換。三是對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)分銷商 ,則可委托其代理新產(chǎn)品。 九、總結(jié) 渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理 ,以確保渠 道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的 ,當(dāng)同一品牌的分銷商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨時(shí) ,渠道管理尤為重要。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理 ,可以給企業(yè)帶來高額的利潤(rùn)回報(bào) ,有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
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