管理學原理論文——淺談市場營銷渠道管理-資料下載頁
2024-11-13 08:42本頁面
【導讀】羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羈肅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿
【正文】 通與交流 ,從而出現(xiàn)了很多問題。從整體情況而言 ,影響渠道發(fā)展的因素眾多 ,渠道建成后 ,仍要根據(jù)市場的發(fā)展狀況不斷加以調(diào)整 ,否則就會出現(xiàn)大問題。 （六） 很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況 ,一定要自建銷售網(wǎng)絡 ,但是由于各種原因 ,給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件 :高度的品牌號召力、影響力和相當?shù)钠髽I(yè)實力 。穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤 ,具有相當?shù)钠放普J可度和穩(wěn)定的消費群體 。企業(yè)經(jīng)過了相當?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等。另外 ,自建渠道的關鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟 ,必須達到一定的規(guī)模 ,廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本最低化。 （七） 任何一個新產(chǎn)品的成功入市 ,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量 ,特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。經(jīng)銷商應該與廠家有相同的經(jīng)營目標和營銷理念 ,從實力上講經(jīng)銷商要 有較強的配送能力 ,良好的信譽 ,有較強的服務意識、終端管理能力 。在同一個經(jīng)營類別當中 ,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨家品牌 ,沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌 。同時經(jīng)銷商要有較強的資金實力 ,固定的分銷網(wǎng)絡等。企業(yè)在推廣新品上市的過程中 ,應該重新評價和選擇經(jīng)銷商 ,一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商 ,大力強化網(wǎng)絡拓展能力和市場操作能力 ,新產(chǎn)品交其代理后 ,廠家對其全力扶持并培訓。二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商 ,堅決予以更換。三是對于實力較強的二級分銷商 ,則可委托其代理新產(chǎn)品。 九、總結 渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理 ,以確保渠 道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的 ,當同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時 ,渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理 ,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報 ,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。
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