店長、導購激勵制度操作稿-資料下載頁
2024-08-29 18:47本頁面
【正文】 考核分級人數(shù)比例分值范圍業(yè)績系數(shù)卓越≤10%＞105優(yōu)秀＜15%95～105良好88～951基本稱職80～87待改進10%60～79～不合格≤5%＜600～店柜長的業(yè)績指標庫（以公司和部門級業(yè)績指標庫為準）（加店柜長業(yè)績指標庫）說明：u 以上為業(yè)績指標庫，由考核人（直接上級）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績指標、權(quán)重、目標值等。u 每項業(yè)績指標原始分值均為100分，單項最后得分=該項計算得分權(quán)重 ， 半年成績= 一、二季度考核成績的平均值 全年成績= 全年四季度考核成績的平均值u 需要設計個別重要業(yè)績指標的挑戰(zhàn)值，以及配套的激勵，為管理人員的獎金封頂開一小口業(yè)績指標基礎(chǔ)目標值挑戰(zhàn)目標值計分、獎勵方法銷售收入實際值挑戰(zhàn)值 按業(yè)績指標計分方法實際值挑戰(zhàn)值 除按業(yè)績指標計分外，超出挑戰(zhàn)值部分的按照比例 %（比如不超過1%）額外獎給任職者，到年終結(jié)算 ，附：導購分級評定表1維度權(quán)重分項考核分值實際得分最后得分 學歷20%初中及以下5高中10大專15本科及以上20相關(guān)工作經(jīng)驗25%半年以下10半年到兩年20兩年以上25銷售技巧和溝通能力35%優(yōu)秀35良好30一般20較差10產(chǎn)品知識20%精通20熟悉15一般了解10附：導購分級評定表2導購級別總分值要求單項要求初級導購65分以下導購（二級）65分——75分導購（三級）76分——85分高級導購86分——95分銷售技巧和溝通能力要達到“良好”服裝顧問95分以上銷售技巧和溝通能力要達到“良好”；產(chǎn)品知識要達到“精通”
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