店長(zhǎng)、導(dǎo)購激勵(lì)制度操作稿-資料下載頁
2025-08-20 18:47本頁面
【正文】 考核分級(jí)人數(shù)比例分值范圍業(yè)績(jī)系數(shù)卓越≤10%＞105優(yōu)秀＜15%95～105良好88～951基本稱職80～87待改進(jìn)10%60～79～不合格≤5%＜600～店柜長(zhǎng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)庫（以公司和部門級(jí)業(yè)績(jī)指標(biāo)庫為準(zhǔn)）（加店柜長(zhǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)庫）說明：u 以上為業(yè)績(jī)指標(biāo)庫，由考核人（直接上級(jí)）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績(jī)指標(biāo)、權(quán)重、目標(biāo)值等。u 每項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)原始分值均為100分，單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分權(quán)重 ， 半年成績(jī)= 一、二季度考核成績(jī)的平均值 全年成績(jī)= 全年四季度考核成績(jī)的平均值u 需要設(shè)計(jì)個(gè)別重要業(yè)績(jī)指標(biāo)的挑戰(zhàn)值，以及配套的激勵(lì)，為管理人員的獎(jiǎng)金封頂開一小口業(yè)績(jī)指標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)值挑戰(zhàn)目標(biāo)值計(jì)分、獎(jiǎng)勵(lì)方法銷售收入實(shí)際值挑戰(zhàn)值 按業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)分方法實(shí)際值挑戰(zhàn)值 除按業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)分外，超出挑戰(zhàn)值部分的按照比例 %（比如不超過1%）額外獎(jiǎng)給任職者，到年終結(jié)算 ，附：導(dǎo)購分級(jí)評(píng)定表1維度權(quán)重分項(xiàng)考核分值實(shí)際得分最后得分 學(xué)歷20%初中及以下5高中10大專15本科及以上20相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)25%半年以下10半年到兩年20兩年以上25銷售技巧和溝通能力35%優(yōu)秀35良好30一般20較差10產(chǎn)品知識(shí)20%精通20熟悉15一般了解10附：導(dǎo)購分級(jí)評(píng)定表2導(dǎo)購級(jí)別總分值要求單項(xiàng)要求初級(jí)導(dǎo)購65分以下導(dǎo)購（二級(jí)）65分——75分導(dǎo)購（三級(jí)）76分——85分高級(jí)導(dǎo)購86分——95分銷售技巧和溝通能力要達(dá)到“良好”服裝顧問95分以上銷售技巧和溝通能力要達(dá)到“良好”；產(chǎn)品知識(shí)要達(dá)到“精通”
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