超市管理----87-門店促銷管理流程-資料下載頁
2025-11-04 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】本流程適用于大綜超門店店內(nèi)促銷活動(dòng)的日常管理工作。門店促銷活動(dòng)分為單店商品促銷、主題促銷和為打擊競爭對(duì)手多個(gè)門店聯(lián)合促銷。買贈(zèng)、品嘗、特殊陳列等。-主題促銷，是指針對(duì)季節(jié)、節(jié)日設(shè)定活動(dòng)主題，為提升客流、營造賣場氣氛而開展的促銷活動(dòng)。門店無權(quán)在未通過采購認(rèn)可的情況下，私自做涉及商品價(jià)格調(diào)整的商品促銷活動(dòng)。所有門店的促銷活動(dòng)均由門店促銷部負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織、實(shí)施、備案及相應(yīng)的評(píng)估。采購市場部及相關(guān)品類部門。批權(quán)限，按公司相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行。廣告位為交換條件，要求供應(yīng)商提供贈(zèng)品、現(xiàn)金或商品等。為主，增加收費(fèi)為輔的原則，根據(jù)商品銷售情況，選擇快流、應(yīng)季的商品在促銷位陳列，列位置進(jìn)行調(diào)整。其中，對(duì)于門店自行安排的促銷商品，可考慮更換商品等；對(duì)采購安排的促。營運(yùn)部及小區(qū)督導(dǎo)：負(fù)責(zé)對(duì)各門店實(shí)施的促銷活動(dòng)監(jiān)督、檢查及意見反饋。具的布置、促銷車的使用等，并于促銷活動(dòng)前1天營業(yè)結(jié)束后，在場內(nèi)布置現(xiàn)場氣氛。
【正文】 由買手負(fù)責(zé)價(jià)格變更。 對(duì)于涉及采購促銷費(fèi)用的促銷活動(dòng)，如單店印制 DM、宣傳條幅等，門店促銷部經(jīng)理應(yīng)與 采購市場部 對(duì)接，確定相關(guān)費(fèi)用。 版本： B 第 5 頁 共 6 頁 3 促銷方案的審批 門店促銷部確定促銷活動(dòng)方案后，根據(jù)審批權(quán)限（詳見第一部分 :流程規(guī)則 ） ,進(jìn)行報(bào)批。 促銷活動(dòng)方案的審批，應(yīng)在 3天內(nèi)完成 。 采購相關(guān)品類買手及營銷促銷部收到 經(jīng)區(qū)總審批的 門店促銷方案后，應(yīng)根據(jù)方案內(nèi)容，提供力所能及的支持，如商品價(jià)格調(diào)整、贈(zèng)品支援、活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新等。 4 執(zhí)行促銷活動(dòng) 促銷商品的準(zhǔn)備 促銷活動(dòng)前，各商品部門經(jīng)理負(fù)責(zé)與采購溝通促銷商品的訂 貨量。 各商品部門經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查本部門促銷商品的貨源、調(diào)價(jià)的情況，及時(shí)跟蹤貨源情況。 各商品部門根據(jù)促銷方案，合理挑選符合主題內(nèi)容以及相關(guān)聯(lián)商品在主題促銷區(qū)域陳列，保證促銷商品的貨源。 促銷道具的準(zhǔn)備 門店促銷部根據(jù)促銷方案準(zhǔn)備促銷道具，對(duì)需購置的促銷道具按“促銷道具管理流程”向店總或小區(qū)經(jīng)理報(bào)批。 根據(jù)促銷方案按“促銷道具管理流程”安排道具的使用。 促銷贈(zèng)品的準(zhǔn)備 門店促銷部與各商品區(qū)域或采購部門溝通落實(shí)促銷贈(zèng)品，利用分店可利用的贈(zèng)品（已過派贈(zèng)期但未過保質(zhì)期的贈(zèng)品）作為促銷活動(dòng)派發(fā)的贈(zèng)品。 贈(zèng)品送到門店后， 按“非商品驗(yàn)收流程”及“贈(zèng)品派發(fā)流程”操作。 促銷氣氛的布置 同“子流程 1：公司大型促銷活動(dòng)的實(shí)施： ” 同“子流程 1：公司大型促銷活動(dòng)的實(shí)施： ” 5 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場管理 同“子流程 1：公司大型促銷活動(dòng)的實(shí)施： ” 門店促銷部應(yīng)每日統(tǒng)計(jì)促銷活動(dòng)中促銷贈(zèng)品的派發(fā)情況，跟蹤贈(zèng)品是否充足。 活動(dòng)期間，門店促銷部定期匯總各部門的促銷情況（包括商品銷售、人員、贈(zèng)品、顧客反饋等），向店總反饋。 6 促銷活動(dòng)的評(píng)估 評(píng)估內(nèi)容 促銷活動(dòng)方案的目的實(shí)現(xiàn)情況。 促銷活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的對(duì) 比情況。 促銷期間出現(xiàn)的問題和可改進(jìn)的措施等，包括促銷氣氛、各部門的配合情況、商品貨源情況等。 活動(dòng)結(jié)束后，門店促銷部對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并填制“促銷活動(dòng)評(píng)估表”，向店總反饋。 附錄及表格 1 門店促銷活動(dòng)方案模板 2 門店促銷活動(dòng)評(píng)估表 3 POP制作申請(qǐng)單 版本： B 第 6 頁 共 6 頁
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