非品牌消費(fèi)品賣場(chǎng)攻略-資料下載頁(yè)
2025-08-18 17:14本頁(yè)面
【正文】 主要手段，如：抹布有3片裝、5片裝、9片裝、促銷裝；根據(jù)尺寸不同又能進(jìn)行細(xì)分；根據(jù)材質(zhì)不同能分為海綿抹布、棉布抹布等。 消費(fèi)者購(gòu)中行為，非品牌消費(fèi)產(chǎn)品賣場(chǎng)運(yùn)作依據(jù) 從賣場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則上看，非品牌消費(fèi)產(chǎn)品與品牌性消費(fèi)產(chǎn)品一樣遵循賣場(chǎng)運(yùn)作的基本規(guī)則，如：售賣方式、產(chǎn)品陳列、銷售促進(jìn)、商品管理等。但是消費(fèi)者對(duì)兩者購(gòu)買習(xí)慣的最大區(qū)別在于：非品牌消費(fèi)者產(chǎn)品的購(gòu)買不受品牌影響，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品基本不存在指名購(gòu)買，也不存在產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度。在購(gòu)買行為上最顯著的特征是，消費(fèi)者有了購(gòu)買計(jì)劃，但是最終購(gòu)買哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，更多的受企業(yè)的產(chǎn)品在賣場(chǎng)表現(xiàn)的影響而做出購(gòu)買決策。 非品牌消費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買的核心特征是臨時(shí)性購(gòu)買決策，表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的購(gòu)前行為、購(gòu)中行為、購(gòu)后行為上。購(gòu)前行為，品牌性產(chǎn)品往往特別關(guān)注對(duì)消費(fèi)者此類行為的影響，而非品牌消費(fèi)產(chǎn)品雖然不能通過(guò)打造品牌形象這樣的手段作用消費(fèi)者，但是研究消費(fèi)者對(duì)非品牌消費(fèi)產(chǎn)品的購(gòu)買行為特征，有助于企業(yè)更好地進(jìn)行賣場(chǎng)運(yùn)作。購(gòu)中行為是消費(fèi)者在賣場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程中的行為，也是消費(fèi)者購(gòu)買非品牌消費(fèi)產(chǎn)品最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，與品牌性消費(fèi)產(chǎn)品存在本質(zhì)性差異。如何在遵循賣場(chǎng)運(yùn)作基本規(guī)則的前提下，結(jié)合企業(yè)特征、產(chǎn)品特征、賣場(chǎng)類型特征、單店特征等因素來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)中行為，并最終促成消費(fèi)者購(gòu)買是賣場(chǎng)攻略的“重中之重”。購(gòu)后行為是影響消費(fèi)者二次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買的重要環(huán)節(jié)。非品牌消費(fèi)產(chǎn)品由于品牌性的缺失，要達(dá)成二次購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買的難度相對(duì)比較大。購(gòu)后行為關(guān)注，是為了在其中找到達(dá)成消費(fèi)者二次購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)。 從消費(fèi)者購(gòu)買特征看，購(gòu)中行為是非品牌消費(fèi)產(chǎn)品動(dòng)銷最為關(guān)鍵的要素。不僅是消費(fèi)者首次購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，同樣為影響消費(fèi)者購(gòu)后行為創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，為影響消費(fèi)者二次購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買提供了可能。潔絲在春申購(gòu)物中心的運(yùn)作，無(wú)論是產(chǎn)品組合還是賣場(chǎng)攻略，都是圍繞消費(fèi)者購(gòu)買行為中的購(gòu)中行為特征制定，其中“臨時(shí)性購(gòu)買決策”是最為關(guān)鍵的因素，這也是所有非品牌消費(fèi)產(chǎn)品賣場(chǎng)運(yùn)作的核心依據(jù)！
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