非品牌消費品賣場攻略-資料下載頁
2024-08-27 17:14本頁面
【正文】 主要手段，如：抹布有3片裝、5片裝、9片裝、促銷裝；根據(jù)尺寸不同又能進行細分；根據(jù)材質(zhì)不同能分為海綿抹布、棉布抹布等。 消費者購中行為，非品牌消費產(chǎn)品賣場運作依據(jù) 從賣場運作規(guī)則上看，非品牌消費產(chǎn)品與品牌性消費產(chǎn)品一樣遵循賣場運作的基本規(guī)則，如：售賣方式、產(chǎn)品陳列、銷售促進、商品管理等。但是消費者對兩者購買習慣的最大區(qū)別在于：非品牌消費者產(chǎn)品的購買不受品牌影響，消費者對此類產(chǎn)品基本不存在指名購買，也不存在產(chǎn)品品牌的忠誠度。在購買行為上最顯著的特征是，消費者有了購買計劃，但是最終購買哪個企業(yè)的產(chǎn)品，更多的受企業(yè)的產(chǎn)品在賣場表現(xiàn)的影響而做出購買決策。 非品牌消費產(chǎn)品消費者購買的核心特征是臨時性購買決策，表現(xiàn)在消費者購買決策過程的購前行為、購中行為、購后行為上。購前行為，品牌性產(chǎn)品往往特別關注對消費者此類行為的影響，而非品牌消費產(chǎn)品雖然不能通過打造品牌形象這樣的手段作用消費者，但是研究消費者對非品牌消費產(chǎn)品的購買行為特征，有助于企業(yè)更好地進行賣場運作。購中行為是消費者在賣場購買過程中的行為，也是消費者購買非品牌消費產(chǎn)品最為關鍵的環(huán)節(jié)，與品牌性消費產(chǎn)品存在本質(zhì)性差異。如何在遵循賣場運作基本規(guī)則的前提下，結(jié)合企業(yè)特征、產(chǎn)品特征、賣場類型特征、單店特征等因素來影響消費者的購中行為，并最終促成消費者購買是賣場攻略的“重中之重”。購后行為是影響消費者二次購買和重復購買的重要環(huán)節(jié)。非品牌消費產(chǎn)品由于品牌性的缺失，要達成二次購買或者重復購買的難度相對比較大。購后行為關注，是為了在其中找到達成消費者二次購買或重復購買機會。 從消費者購買特征看，購中行為是非品牌消費產(chǎn)品動銷最為關鍵的要素。不僅是消費者首次購買驅(qū)動力，同樣為影響消費者購后行為創(chuàng)造了機會，為影響消費者二次購買或重復購買提供了可能。潔絲在春申購物中心的運作，無論是產(chǎn)品組合還是賣場攻略，都是圍繞消費者購買行為中的購中行為特征制定，其中“臨時性購買決策”是最為關鍵的因素，這也是所有非品牌消費產(chǎn)品賣場運作的核心依據(jù)！
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