【導(dǎo)讀】宗慶摩托上市推廣計(jì)劃。思維方向與要點(diǎn)說(shuō)明。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種思維方向。方法1--穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)小、但效果不夠明顯。渲染,所有觀點(diǎn)的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢(shì)；C、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。產(chǎn)品的特色及區(qū)域化的個(gè)性推廣有待深入開發(fā)。產(chǎn)品銷量成為第一要素，重慶版塊尤為明顯。偏移，重慶版塊尤為突出。的關(guān)系），渠道控制力的加強(qiáng)手段成為突出的問題。(三)消費(fèi)者背景。消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)主體。

　　

【正文】 素質(zhì) （ 2）宗慶俱樂部： 正式著手進(jìn)行宗慶俱 樂部的組建工作，利用兩個(gè)月的時(shí)間，將東北與西北的俱樂部體系務(wù)比落實(shí)到位 （ 3）終端促銷： A、 “除舊歲 換新車 ”（直接的終端切入） B、 “抽獎(jiǎng)返車 ”及特色贈(zèng)禮 激勵(lì)消費(fèi)者 ,將首批消費(fèi)者直接納入口碑傳播體系（俱樂部）與市場(chǎng)研發(fā)體系之中，務(wù)必長(zhǎng)期堅(jiān)持 ,可采用問卷（俱樂部會(huì)刊）、定期抽獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)退車款）、回訪、贈(zèng)送紀(jì)念品等多種方式 媒體計(jì)劃要點(diǎn)： （ A） 專業(yè)媒體 12期招商廣告 (平靜 )，包含宗慶俱樂部的信息 （ B） 維修點(diǎn)、加油站、駕校、維修學(xué)校、車檢車審部門的門楣戶外廣告牌及廣告服 （ C） DM單、 海報(bào)到達(dá)終端 （ D） 首期宗慶會(huì)刊落實(shí)到位（俱樂部成員及終端賣場(chǎng)） （二） 培育期 目的： 通過東北與西北市場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)，迅速搶占東北與西北市場(chǎng)，將 “東北虎 ”與 “天山虎 ”培育成 14 為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流車型（東北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 4萬(wàn)臺(tái)銷量，西北完成 2萬(wàn)臺(tái)銷量，中原地區(qū)無(wú)明確任務(wù)），為下一步的挺進(jìn)中原做準(zhǔn)備；同時(shí)建立起經(jīng)銷商與消費(fèi)者的初步 “首創(chuàng) +誠(chéng)信 ”印象。 時(shí)間 2020年 3月 2020年 6月 區(qū)域 以東北、西北市場(chǎng)為重點(diǎn)，威懾中原市場(chǎng) 對(duì)象 經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者 階段主 題： 專為您設(shè)計(jì) 我是東北人 我的東北虎（東北市場(chǎng)） 華山論劍（西北市場(chǎng)） 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1） 東北市場(chǎng)： A、 以圍繞 “自豪感 ”的 “我是東北人 我的東北虎 ”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì) B、 以產(chǎn)品的區(qū)域性特征及終端俱樂部的口碑作用迅速打開市場(chǎng)銷量 C、 以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開終端促銷 D、針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 2） 西北市場(chǎng)： A、 以圍繞 “發(fā)展與扶貧 ”的 “華山論劍 ”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì) B、 以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名 售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區(qū)域認(rèn)知 C、 以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)活躍終端 D、針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 3） 中原市場(chǎng)：俱樂部工作全面打開配合頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)終端促銷 媒體計(jì)劃要點(diǎn)： （ A） 俱樂部會(huì)刊 （ B） 遼寧電視臺(tái)、中央電視臺(tái)西部頻道與體育頻道 （ C） 新聞發(fā)布會(huì)（西安） （ D） 軟文炒作 （ E） 墻體戶外廣告落實(shí)到位 （ F） 12期專業(yè)雜志 （ G） 針對(duì)活動(dòng)的 DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等 （ H） 東北、西北強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、 村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等） （ I） 配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放） （ J） 東北、西北強(qiáng)勢(shì)區(qū)域縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等 （三）高潮期 目的： 通過對(duì) “王中王 ”系列產(chǎn)品的推出及 “ 生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始 ”的活動(dòng)展開，確定中原市場(chǎng)的主打車型，進(jìn)而以東北與西北為兩翼向中原市場(chǎng)推進(jìn)，逐步在中原地區(qū)建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，實(shí)現(xiàn) 8萬(wàn)量的市場(chǎng)銷售目標(biāo)，同時(shí)建立起 “首創(chuàng) +誠(chéng)信 ”的區(qū)域認(rèn)知。 時(shí)間 2020年 7月 2020年 9月 區(qū)域 以東北、西北市場(chǎng)為兩翼逐漸向中原推進(jìn) 以河南、河北、山西為主要市場(chǎng)，對(duì)于山東市場(chǎng)（第二年的工作重點(diǎn)）圍而不攻 對(duì)象 經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者 階段主題 生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始 活動(dòng)內(nèi)容： 15 （ 1） “王中王 ”系列產(chǎn)品展示訂貨會(huì) （ 2） 宗慶摩托全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)（東北、西北經(jīng)驗(yàn)介紹表彰大會(huì)及中原推廣動(dòng)員會(huì)） （ 3） “生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始 ”系列活動(dòng)的展開 （ 4） “王中王 ”系列產(chǎn)品全國(guó)巡回展（制作特大號(hào)摩托車樣車全國(guó)巡回展示，配合現(xiàn)場(chǎng)挑刺活動(dòng)） （ 5） 以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開終端促銷 （ 6） 針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 7） 東北、西北市場(chǎng)專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè) 媒體計(jì)劃要點(diǎn) （ A） 俱樂部會(huì)刊 （ B） 新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作 （ C） 專業(yè)雜志硬性廣告 2期及軟性征文活動(dòng) （ D） 配合活動(dòng)的 DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等 （ E） 河南、河北、山西的部分縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌 （ F） 配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放） （ G） 河南、河北、山西部分縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等 （ H） 其他嘗試性媒體 12期（如《故事會(huì)》《知音》等） （四） 延展期 目的： 進(jìn)一步于中原地區(qū)拓展勢(shì)力范圍，基于前期的銷售，將服務(wù)提上一個(gè)顯著的高度，通過系列服務(wù)措施與規(guī)范的出臺(tái)及服務(wù)手段的更新，配合終端促銷全面迎接銷售旺的到來(lái)，完成全年的銷售目標(biāo)。同時(shí)建立起 “首創(chuàng) +誠(chéng)信 ”具有宗慶明顯個(gè)性的服務(wù)形象。 時(shí)間 2020年 10月 2020年 1月 區(qū)域 全國(guó)市場(chǎng) 對(duì)象 經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者 階段主題 適合你更打動(dòng)你 首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1） “適合你更打動(dòng)你 首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系 ”系列推廣活動(dòng) （ 2） “細(xì)微之處見真情 ”宗慶新品全國(guó)巡回展示會(huì) （ 3） 宗慶摩托消費(fèi)者座談會(huì) （ 4） 科技下鄉(xiāng)扶貧工作組 （ 5） 以特色贈(zèng)品（年貨、防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開終端促銷 （ 6） 迎新春 文藝下鄉(xiāng)及 向消費(fèi)者拜年活動(dòng) （ 7） 專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè) （ 8） 針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 9） 宗慶消費(fèi)者俱 樂部區(qū)域性活動(dòng)的開展 （ 10） 渠道開發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實(shí)現(xiàn)摩托車產(chǎn)品進(jìn)電器商城事宜，并進(jìn)行媒體炒作（開始準(zhǔn)備進(jìn)入山東市場(chǎng)的前期籌備工作） 媒體計(jì)劃要點(diǎn)： （ A） 俱樂部會(huì)刊 （ B） 新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作 （ C） 專業(yè)雜志硬性廣告 2期 （ D） DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等 （ E） 縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌的深入 16 （ F） 配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放） （ G） 縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入 （ H） 其他嘗試性媒體 12期（如《故事會(huì)》《知音》 等） 十二、 營(yíng)銷預(yù)算 （一） 費(fèi)用原則 重點(diǎn)投入原則 本年度重點(diǎn)投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶線，以線及面 注重實(shí)效的原則 必須根據(jù)科學(xué)的媒體計(jì)劃，及詳細(xì)的媒體測(cè)量，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。 （二） 費(fèi)用來(lái)源 費(fèi)用的來(lái)源是企業(yè)流動(dòng)資金，取決于企業(yè)整體資金投入計(jì)劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是企業(yè)決策層確定的費(fèi)用投入比率決定的。 活動(dòng)費(fèi)用按預(yù)計(jì)銷售量的一定比例進(jìn)行提成，作為活動(dòng)推廣費(fèi)用，計(jì)算公式如下：活動(dòng)推廣費(fèi)用 = 預(yù)計(jì)銷售量 50元 /臺(tái) 另采用市場(chǎng)啟動(dòng)投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場(chǎng)特征，及市場(chǎng)實(shí)際情況下的推廣費(fèi)用投入。 （三） 費(fèi)用分?jǐn)? （四季度預(yù)計(jì)銷售量） 150000輛 *50元 /臺(tái) =750萬(wàn)元 =活動(dòng)推廣費(fèi)用 原則上東北、西北、及中原三省（河北、山西、河南）十個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，平均分配活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際容量進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配； 十三、 效果評(píng)估 （一）對(duì)媒體投放進(jìn)行有效的監(jiān)控，保障計(jì)劃獲得較高的落地率。 （二）另一方面對(duì)互動(dòng)促銷效果開展跟蹤服務(wù)作出評(píng)估。 十四、 結(jié)束語(yǔ) 以上觀點(diǎn)產(chǎn)生均基于我們目前對(duì)市場(chǎng)及宗慶公司的理 解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果進(jìn)一步完善與細(xì)化方案。 我們主張市場(chǎng)推廣的 “手術(shù)刀 ”策略，我們將象對(duì)待病人一樣對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)，利用我們手中的手術(shù)刀對(duì)市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的剖析。