實(shí)用房產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)辦法地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】雖然影響產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，但是企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)。需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最底基數(shù)，而競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和替代品價(jià)格則提供了企業(yè)在。在實(shí)際定價(jià)過(guò)程中企業(yè)往往側(cè)重于對(duì)價(jià)格產(chǎn)生重要影響的一個(gè)。導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類。成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價(jià)的方法?？紤]收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后加上一定的利潤(rùn)。成定價(jià)法、目標(biāo)利率定價(jià)法和銷售加成定價(jià)法三種方法構(gòu)成。售價(jià)與成本之間的差額即為利潤(rùn)。在市場(chǎng)環(huán)境諸因素基本穩(wěn)定的情況下，當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況低迷，為了更好地銷售樓盤，開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)精心策劃，會(huì)上引起了一個(gè)“客戶開(kāi)價(jià)”熱潮，僅僅半個(gè)多月時(shí)間，參與報(bào)價(jià)的客戶就達(dá)63名。102套住宅，占第一期推出樓盤的70%，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。買地點(diǎn)和不同購(gòu)買時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。
【正文】 4 4 城市規(guī)劃 7 4 4 4 樓盤規(guī)模 8 4 3 5 朝向 9 3 3 4 外觀 10 4 3 5 室內(nèi)裝飾 11 4 4 5 環(huán)保 12 3 4 3 東湖、景竹近主干道，噪音大 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 4 5 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 5 銷售情況 16 4 4 3 廣告 17 3 3 5 停車位數(shù)量 18 3 3 4 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（三） 表 7— 6 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 鹿鳴園 泰寧大廈 新豐大廈 備注 位置 1 4 4 4 三者均臨主干道 價(jià)格 2 4 5 4 新豐大廈不包括裝修 配套 3 4 4 3 鹿鳴直飲水、泰寧游泳池 物業(yè)管理 4 4 4 3 建筑質(zhì)量 5 4 5 4 交通 6 4 4 4 城市規(guī)劃 7 4 4 4 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 樓盤規(guī)模 8 4 4 3 朝向 9 4 4 3 外觀 10 4 5 3 新豐部分戶型為半“暗房” 室內(nèi)裝飾 11 4 4 0 環(huán)保 12 3 4 3 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 5 4 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 3 銷售情況 16 3 4 2 廣告 17 3 4 3 停車位數(shù)量 18 3 4 3 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（四） 表 7— 7 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 碧瑰園 翡翠園 鴻業(yè)花園 備注 位置 1 4 2 5 翡翠園位置處特區(qū)界線 價(jià)格 2 5 2 5 翡翠園均價(jià)低于 4000元 /平方米 配套 3 5 3 4 物業(yè)管理 4 4 3 5 鴻業(yè)為智能系統(tǒng) 建筑質(zhì)量 5 4 3 4 交通 6 4 2 5 鴻業(yè)處商業(yè)旺地 城市規(guī)劃 7 4 3 5 鴻業(yè)處規(guī)劃良好的成片住宅區(qū) 樓盤規(guī)模 8 5 4 4 碧瑰園為新港鴻的一部分 朝向 9 4 4 5 鴻業(yè)北倚大頭嶺、東連園林研究所 外觀 10 5 3 4 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 室內(nèi)裝飾 11 4 3 4 環(huán)保 12 4 3 5 碧瑰園實(shí)用率高 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 3 4 翡翠、鴻業(yè)銷售情況良好 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 5 3 4 銷售情況 16 3 5 5 廣告 17 4 3 4 停車位數(shù)量 18 4 4 3 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（五） 表 7— 8 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 萬(wàn)事達(dá)名苑 柏麗花園 鴻園居 備注 位置 1 4 5 4 價(jià)格 2 4 4 3 配套 3 4 4 3 物業(yè)管理 4 4 4 4 建筑質(zhì)量 5 4 4 4 交通 6 4 4 4 城市規(guī)劃 7 4 4 3 樓盤規(guī)模 8 4 4 3 朝向 9 4 4 4 外觀 10 4 4 3 室內(nèi)裝飾 11 4 5 4 環(huán)保 12 4 4 2 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 3 中國(guó)最大的管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 2 銷售情況 16 3 5 3 廣告 17 3 4 4 停車位數(shù)量 18 4 4 4 （五）營(yíng)銷簡(jiǎn)評(píng) 項(xiàng)目分析 （ 1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) A、羅湖老住宅區(qū)翡翠竹片區(qū)功能完善，交通方便，商業(yè)繁榮，居住環(huán)境優(yōu)越，對(duì)本花園的營(yíng)銷將產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射作用。 B、周邊人氣旺，有助鴻園居促銷。自 1998年開(kāi)始，布心路段就先后開(kāi)發(fā)出布心花園、東樂(lè)花園、英達(dá)花園、東立大廈、特力大廈、維平大廈等多棟高檔住宅與商貿(mào)寫字樓。近兩年來(lái)，更涌現(xiàn)。
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