【導(dǎo)讀】（）1．五十年代_________提出了市場營銷組合這一重要營銷概念。（）2．出現(xiàn)退卻需求時，企業(yè)要開展_________。（）4．消費者的購買單位是個人或_________。（）6．特許經(jīng)營組織屬于_________。激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_________促銷方式。（）8．_________差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。（）9．企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴大市場占有率，應(yīng)攻擊_________。（）10．威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是_________。（）13．“好酒不怕巷子深”反映的是_________。（）15．________是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，（）18．人員推銷活動的主體是_________。（）20．不屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是_________。銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為_________。（）23．統(tǒng)一定價就是我們通常說的_________定價。司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)進入金融服務(wù)業(yè)和電視廣播行業(yè)，這種做法屬于_________。加而下降時，企業(yè)便具備了_________的可能性。（）36．深度品牌應(yīng)該是：企業(yè)品牌體現(xiàn)了品牌的_________個市場含義。

　　

【正文】 B．保證 C．安裝 D．包裝 E．促銷 （ ） 55．在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間， 中國最大的管理資源中心 15 企業(yè)采取的策略措施有 _________。 A．改善產(chǎn)品品質(zhì) B．尋找新的細分市場 C．改變廣告宣傳的重點 D．適時降價 E．強化促銷 （ ） 56．市場營銷組合因素包括 _________。 A．產(chǎn)品 B．競爭 C．定價 D．分銷 E．促銷 （ ） 57．市場增長率 /市場占有率矩陣將經(jīng)營單位劃分為 _________幾種類型。 A．明星類 B．困難類 C．金牛類 D．問號類 E．瘦狗類 （ ） 58．通過生產(chǎn)者用戶對各個供應(yīng)商的績效評價，以決定 _________供貨關(guān)系。 Ａ．建立 Ｂ．維持 Ｃ．修正 Ｄ．中止 Ｅ．構(gòu)建 （ ） 59．需求差別定價的形式有 _________。 A．因顧客而異 B．因地點而異 C．因時間而異 D．因產(chǎn)品而異 E．因促銷而異 （ ） 60．包裝標志主要有 _________標志。 A．運輸 B．商品 C．指示性 D．品質(zhì) E．警告性 （ ） 61．促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為 _________。 A．組合策略 B．單一策略 C．推 式策略 D．拉式策略 E．綜合策略 （ ） 62．營銷學(xué)的“黑箱”購買模式中，產(chǎn)生刺激的營銷因素有 _________。 A．產(chǎn)品因素 B．經(jīng)濟因素 C．社會因素 D．文化因素 E．政治因素 （ ） 63．顧客總成本包括 _________。 A．貨幣成本 B．時間成本 C．精神成本 D．固定成本 E．體力成本 （ ） 64．相關(guān)群體對消費行為的影響表現(xiàn)為如下幾方面 _________。 Ａ．示范性 Ｂ．否定性 Ｃ．仿效性 Ｄ．一致性 Ｅ．準則性 （ ） 65．企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括 _________。 A．后向一體化 B．向上一體化 C．水平一體化 D．向下一體化 E．前向一體化 （ ） 66．中間商的購買多屬 _________。 Ａ．沖動購買 Ｂ．習(xí)慣購買 Ｃ．專家購買 Ｄ．理性購買 Ｅ．非專家購買 （ ） 67．市場挑戰(zhàn)者的主要進攻的對象有 _________。 A．攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 B．?dāng)U大總需求 C．攻擊資金不足、經(jīng)營不佳的公司 D．跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 E．降低總需求 （ ） 68．配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時，應(yīng)著重考慮的因素是 _________。 A．購買者年齡 B．市場需求特點 C．便于消費者識別 D．消費者購買能力 E．產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 （ ） 69．人員推銷活動的基本要素是 _________。 A．需求 B．購買力 C．推銷人員 D．推銷對象 E．推銷品 （ ） 70．國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結(jié)構(gòu)外，還有 _________。 A．語言文字 B．宗教信仰 C．價值觀念 D．教育水平 E．民風(fēng)民俗 （ ） 71．以盈利為目的的國內(nèi)市場包括 _________。 中國最大的管理資源中心 16 A．生產(chǎn)者市場 B． 消費者市場 C．中間商市場 D．政府采購市場 E．非營利組織市場 （ ） 72．消費者信息來源主要有 _________。 Ａ．商業(yè)來源 Ｂ．經(jīng)驗來源 Ｃ．公共來源 Ｄ．個人來源 Ｅ．政府來源 （ ） 73．消費者購買行為類型的主要劃分標準是 _________。 A．品牌差異 B．介入程度 C．人口統(tǒng)計 D．地域環(huán)境 E．客觀環(huán)境 （ ） 74．產(chǎn)品整體概念包括 _________。 A．核心產(chǎn)品 B．潛在產(chǎn)品 C．期望產(chǎn)品 D．延伸產(chǎn)品 E．形式產(chǎn)品 （ ） 75．市場滲透戰(zhàn)略的途徑有 _________。 A．吸引競爭對手的顧客 B．開發(fā)新用戶 C．開發(fā)潛在顧客 D．尋找產(chǎn)品新用途 E．增加使用量 （ ） 76．產(chǎn)業(yè)市場的購買類型 ___________等。 A．新購 B．直接重購 C．替代采購 D．間接重購 E．修正重購 （ ） 77．推銷員應(yīng)具備的知識有以下哪幾個方面？ ________ A．企業(yè)知識 B．產(chǎn)品知識 C．市場知識 D．心理學(xué)知識 E．生活知識 （ ） 78．進入國際市場的方式主要有 _________。 A．間接出口 B．直接出口 C．許可證貿(mào)易 D．品牌進入 E．收購進入 （ ） 79．規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有 _________。 A．松散式成長戰(zhàn)略 B．密集式成長戰(zhàn)略 C．統(tǒng)一式成長戰(zhàn)略 D．一體化成長戰(zhàn)略 E．多角化成長戰(zhàn)略 （ ） 80．國內(nèi)市場按購買用途可分為 _________。 A．消費者市場 B．生產(chǎn)者市場 C．中間商市場 D．非營利組織市場 E．組織市場 （ ） 81．企業(yè) 戰(zhàn)略的特征是 _________。 A．先導(dǎo)性 B．長遠性 C．全局性 D．抗爭性 E．綱領(lǐng)性 （ ） 82．營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，要 _________。 A．注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量 B．注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量 C．爭取高層管理部門的理解和支持 D．爭取得到政府的支持 E．其它職能部門的理解和支持 （ ） 83．市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的功能可分為 _________。 A．探測性調(diào)研 B．描述性調(diào)研 C．經(jīng)常性調(diào)研 D．臨時性調(diào)研 E．因果關(guān)系調(diào)研 （ ） 84．勞務(wù)具有 _________的特點。 A．無形性 B．滿足感 C．易變性 D．不可分離性 E．不可儲存性 （ ） 85．當(dāng)出現(xiàn) _________情況時，商品需求可能缺乏彈性。 A．市場上出現(xiàn)競爭者或替代品 B．市場上沒有競爭者或者沒有替代品 C．購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西 中國最大的管理資源中心 17 D．購買者對較高價格不在意 E．購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的 （ ） 86．公共關(guān)系的工具有 _________。 A．新聞 B．事件 C．書面資料 D．視聽資料 E．電話信息服務(wù) （ ） 87．對消費者的促銷工具主要有 _________。 A．光顧獎勵 B．贈品 C．試用 D．樣品 E．產(chǎn)品保證 （ ） 88．根據(jù)產(chǎn)品品牌之間的差異程度和購買者的投入程度，消費者購買行為可分為 _________幾種類型。 A．復(fù)雜的購買行為 B．簡單的購買行為 C．多樣性的購買行為 D．習(xí)慣性的購買行為 E．減少失調(diào)感的購買行為 （ ） 89．宏觀市場營銷 _________。 A．從社會總體交換層面研究市場營銷問題 B．以社會整體利益為目標 C．是一種企業(yè)的社會經(jīng)濟活動過程 D．目的是求得社會生產(chǎn)與社 會需要的平衡 E．考慮的是個別企業(yè)與消費者利益的增長 （ ） 90．從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為 _________。 A．愿望競爭者 B．隨機型競爭者 C．屬類競爭者 D．產(chǎn)品形式競爭者 E．品牌競爭者 （ ） 91．產(chǎn)品生命周期的階段包括 _________。 A．導(dǎo)入期 B．成長期 C．增長期 D．衰退期 E．飽和期 （ ） 92．產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是 _________。 A．適應(yīng)度 B．長度 C．相關(guān)性 D．寬度 E．深度 （ ） 93．引起企業(yè)提價主要有 ____________原因。 A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降 C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低 E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩 （ ） 94．信息傳播有效性的關(guān)鍵取決于 _________之間的一致性。 A．編碼 B．反應(yīng) C．發(fā)送者 D．接收者 E．解碼 （ ） 95．消費品主要類型包括 _________。 A．便利品 B．選購品 C．特殊品 D．耐用品 E．非渴求品 （ ） 96．組織市場包括 _________。 Ａ．生產(chǎn)者市場 Ｂ．中間商市場 Ｃ．非營利組織市場 Ｄ．政府市場 Ｅ．消費者市場 （ ） 97．以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括 _________。 A．生產(chǎn)觀念 B．銷售觀念 C．市場營銷觀念 D．產(chǎn)品觀念 E．社會營銷觀念 （ ） 98．一個國家的文化包括的亞文化群主要有 _________。 Ａ．語言亞文化群 Ｂ．宗教亞文化群 Ｃ．民族亞文化群 Ｄ．種族亞文化群 Ｅ．地理文化群 （ ） 99 產(chǎn)品組合的相關(guān)性強，是指具有 _________。 渠道 E. 廣度大的產(chǎn)品系列 （ ） 100．快速滲透策略，即企業(yè)以 _________推出新產(chǎn)品。 A．高品質(zhì) B．高促銷 C．低促銷 D．高價格 E．低價格 （ ） 101． 影響分銷渠道設(shè)計的因素有 _________。 中國最大的管理資源中心 18 A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競爭特性 D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性 （ ） 102．“ＳＷＯＴ”分析法中這 4 個字母分別表示 _________。 勢 （ ） 103．網(wǎng)絡(luò)廣告相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告的