美國(guó)著名零售企業(yè)的薪酬制度-資料下載頁(yè)
2025-08-16 17:07本頁(yè)面
【正文】 。而對(duì)于其他商品則實(shí)行小時(shí)固定工資制，因?yàn)檫@些商品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與員工的努力關(guān)系不大。 完全的固定工資制度和完全的銷(xiāo)售額提成制度都有明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。固定工資制，員工收人不與銷(xiāo)售額掛鉤，優(yōu)點(diǎn)是便于管理、支出透明、員工關(guān)系融洽，缺點(diǎn)是不利于員工積極性的發(fā)揮、干好干壞一個(gè)樣。銷(xiāo)售額提成制度，員工收入與銷(xiāo)售額息息相關(guān)，其好處是不產(chǎn)生固定成本、有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，缺點(diǎn)是不利于管理、員工收入高低不均、成本不穩(wěn)定。梅西薪酬制度的合理性，在于對(duì)不同商品部的員工實(shí)行不同的方法。對(duì)于日常生活用品的銷(xiāo)售，由于銷(xiāo)售的彈性不大，實(shí)行固定工資的制度，保證員工的穩(wěn)定e收益和穩(wěn)定的服務(wù)；對(duì)于時(shí)尚用品，由于銷(xiāo)售的彈性較大，實(shí)行銷(xiāo)售額提成的制度，保證員工聰明才智和積極性得到充分地發(fā)揮，公司實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售額。 在美國(guó)著名零售企業(yè)中，有些采用另外一種小時(shí)工資加銷(xiāo)售傭金的方法，即同時(shí)對(duì)一位員工實(shí)施兩種制度，通常銷(xiāo)售傭金比例超過(guò)209固定工資小于8096才有激勵(lì)效果。這種組合常用于零售管理人員和鞋、家用電器、首飾、汽車(chē)等貴重商品的銷(xiāo)售人員。 總之，零售企業(yè)成功的薪酬制度，是適合的薪酬制度。不同的企業(yè)、不同的商品部、不同的文化，要求有不同的薪酬制度與其相適應(yīng)。盲目照搬、片面模仿，不會(huì)取得理想的效果，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行固定工資、銷(xiāo)售提成、獎(jiǎng)金、福利及享受股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)等方面的合理組合。
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