【正文】 后又極端認(rèn)可并維護(hù)自己所選； 事業(yè)有成返鄉(xiāng)一族 在外事業(yè)有成的人有可能會考慮在外地定居，但根在東平，父母長輩的居住條件必然要求改善，其中也有部分本身希望落葉歸根； 企業(yè)主 （四）營銷推廣思路簡析 挖掘項(xiàng)目本身特色（區(qū)位、景觀、戶型、配套、物業(yè)、規(guī)劃、服務(wù)等等） 深入挖掘剖析媒體通路（鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)傳播項(xiàng)目資訊） 側(cè)重體驗(yàn)式營銷手法（加強(qiáng)與目標(biāo)客戶之間的互動，形成裙帶效應(yīng)） 社會氛圍的營造（增強(qiáng)目標(biāo)客戶購買信心和成就感） 品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)建 項(xiàng)目營銷推廣思路整合 需要您來解答的問題 開工日期及施工進(jìn)度計劃 預(yù)售證辦理時間 樣板間是否準(zhǔn)備裝修 （五）營銷推廣措施 一、推廣主題 以“城市中心南拓、清河公園靚景”為宣傳主題，打造東平南部城市中、高端住宅典范社區(qū)； 二、推廣周期：根據(jù)市場實(shí)際情況，根據(jù)項(xiàng)目營銷規(guī)律，本項(xiàng)目適合兩期開發(fā)，一期為 5建設(shè)，二期為 9建設(shè)。計劃兩年實(shí)現(xiàn)清盤并回款，約 2022年 6月起至 2022年 6月底兩年銷售周期。 三、營銷措施 建議一期先開 2棟（ 2），實(shí)驗(yàn)市場，降低風(fēng)險，保證回款。 準(zhǔn)備期： 6月初至 7月底。本段時間主要是對市場的進(jìn)一步摸排和競爭項(xiàng)目的深入分析，同時協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行圖紙的修正及施工的進(jìn)度溝通； 預(yù)熱期： 8月初至 10月底。針對先開面積和戶型對產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，針對產(chǎn)品的優(yōu)劣勢及項(xiàng)目的地段優(yōu)勢大肆渲染，同時對拜訪客戶進(jìn)行反復(fù)分析。 主要媒體宣傳為本地主流媒體，利用晨報、晚報、電視臺、廣播、燈桿旗等形象包裝，同時樓書制作、單頁密布，整版、整框、整路段全方位定位和搜索。效果如下： 報廣仿效圖 樓書效果圖 同時售樓處的包裝要形象，建議主色調(diào)為淡藍(lán)色，既有溫馨的感覺，更加映襯了旁邊公園、區(qū)內(nèi)流水潺潺的環(huán)境。室內(nèi)裝修要簡單、大氣、清新，隨時隨地要與大眾客戶相貼切，讓客戶具有親切感不能有畏懼感。 （五）營銷推廣措施 ? 同時圍擋的包裝簡單、明了，充滿吸引力，文案具有較強(qiáng)的吸引力。 （五）營銷推廣措施 （五）營銷推廣措施 蓄客期： 10月底至 12月。本階段開始意向認(rèn)購，高調(diào)出市，大肆渲染。同時，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場摸排和客戶的反復(fù)分析，尋找出客戶群的區(qū)域和客戶本身詳細(xì)情況。通過篩選，廣告重點(diǎn)挖掘，重點(diǎn)選擇，重點(diǎn)宣傳，著重引導(dǎo)。同時，做好房源銷控，現(xiàn)場密切配合，爭取引導(dǎo)入一個蘿卜一個坑。 開盤強(qiáng)銷：元旦至春節(jié)。利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢，選擇酒店以會議形式公開認(rèn)籌。大張旗鼓，夸大其詞，爭取一炮走紅實(shí)現(xiàn)成交達(dá) 70%以上。若預(yù)售證為實(shí)現(xiàn)，建議高調(diào)上市，低調(diào)營銷，不錯過時機(jī)，以保證開發(fā)商盡快回籠資金。 （五）營銷推廣措施 （五）營銷推廣措施 持續(xù)營銷及客戶積累：春節(jié)至 3月。此階段針對剩余房源，深入挖掘優(yōu)劣勢，變坐銷為行銷，利用優(yōu)惠措施，尋找機(jī)會客戶消化剩余房源同時積累 4房源客戶。同時，建議開發(fā)商加快 4房源的開發(fā)與建設(shè)進(jìn)度。 4開認(rèn)購： 5月。利用現(xiàn)有客戶，深入重點(diǎn)宣傳引導(dǎo)，做好老客戶的安撫工作，爭取介紹更多客戶。通過客戶篩選及現(xiàn)場引導(dǎo)，烘托氣氛，趁熱打鐵公開認(rèn)購 4美宅。爭取 5月份熱銷期公開認(rèn)購達(dá)到 80以上。 重點(diǎn)介紹，消化房源，持續(xù)營銷： 6月至 7月底。本階段，消化剩余房源，著手樓王推出。因此，建議開發(fā)商提前準(zhǔn)備 5號樓的建設(shè)。 樓王認(rèn)購： 8月。推出樓王，一方面提高項(xiàng)目形象，另一方面為二期價格提升做鋪墊。 持續(xù)銷售期： 9月至 10月。消化公開房源，保證盡快回款，爭取 10月底實(shí)現(xiàn)已開房源的 90%。同時，二期準(zhǔn)備工作，建議 4棟樓同時開建，積累客戶開始。 （五）營銷推廣措施 二期的準(zhǔn)備工作： 2022年 11月至 2022年 3月。延續(xù)一期的宣傳，深入挖掘新的營銷方式；借助已成交客戶的介紹，深入挖掘新的客戶群；同時根據(jù)現(xiàn)場情況細(xì)節(jié)微調(diào)以保證氣氛的提升；更重要一點(diǎn)是維護(hù)好項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目品質(zhì)，兌現(xiàn)承諾，小區(qū)綠化籌建，以便吸引更多的客戶關(guān)注。 二期消化： 3月底或者 4月初公開認(rèn)購。爭取開盤當(dāng)月實(shí)現(xiàn)成交 80%以上，并盡快辦理貸款。剩余房源于 5月活動營銷尾盤銷售盡快清盤， 6月實(shí)現(xiàn)回款。 精準(zhǔn)定位客群 媒體通路的精準(zhǔn)選擇 負(fù)面影響的扭轉(zhuǎn)與配合 銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的深入互動 充分研究客戶購房心理，把握銷售時機(jī) 本案產(chǎn)品銷售瓶頸必然不攻自破！ 我們公司認(rèn)為 品牌戰(zhàn)略（一） 房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)建，應(yīng)該著力于以下幾點(diǎn)： 一、以卓越品質(zhì)打下品牌基礎(chǔ) 產(chǎn)品是品牌的物化表現(xiàn)。 品質(zhì)是房地產(chǎn)品牌創(chuàng)建的前提基礎(chǔ)?，F(xiàn)在消費(fèi)者對房屋產(chǎn)品的認(rèn)可已經(jīng)不僅局限于其位臵、環(huán)境以及廣告效應(yīng)等因素，住宅本身的舒適度也已成為房地產(chǎn)品牌影響消費(fèi)者選擇的重要因素。居住舒適度作為房產(chǎn)品質(zhì)的核心內(nèi)涵，除房產(chǎn)所系的功能結(jié)構(gòu)、居住面積之外，還包含文化環(huán)境、住戶構(gòu)成、生活方式等多方面。 二、以關(guān)系營銷打造品牌形象 隨著購房者的成熟，對房產(chǎn)“物有所值”的要求愈加現(xiàn)實(shí)和苛刻。而物業(yè)的管理和服務(wù)正是這一“價值”的重要體現(xiàn)。不少購房者在看好房子后，若沒有好的物業(yè)管理寧可不買房子，可見物業(yè)管理在創(chuàng)建品牌中的特殊而重要的作用。 房地產(chǎn)企業(yè)與客戶之間關(guān)系利益還可通過建立“會員俱樂部”這一渠道得到體現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查、客戶資料等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行長程跟蹤管理。 三、以項(xiàng)目定位支持品牌定位 房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)建，應(yīng)該確立每一個項(xiàng)目的定位、開發(fā)，都從品牌的整體定位開始，并反過來支持品牌定位的原則。準(zhǔn)確的市場定位是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提。 四、以核心價值創(chuàng)立品牌個性 房地產(chǎn)是綜合性很強(qiáng)的文化產(chǎn)業(yè)，住宅作為一種具有濃烈文化底蘊(yùn)的特殊商品，是城市文化及城市景觀的重要組成部分。重視企業(yè)文化建設(shè)，是打造房地產(chǎn)品牌住宅的最高境界，也是企業(yè)成敗的重要因素。房地產(chǎn)創(chuàng)建品牌要求不只是賣房子，更應(yīng)該賣企業(yè)或品牌獨(dú)特的文化和消費(fèi)者的情感所需。 五、以全員行為強(qiáng)化品牌意識 樹立和強(qiáng)化品牌意識，并貫徹到每個員工，貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的每個環(huán)節(jié)，落實(shí)在每個項(xiàng)目的決策、設(shè)計、施工、銷售和服務(wù)之中，把企業(yè)的品牌理念轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者認(rèn)可的品質(zhì)、贊譽(yù)的服務(wù)等實(shí)實(shí)在在的利益。 六、持續(xù)一致的品牌傳播 房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建品牌是一項(xiàng)長期、艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工作，不可能一蹴而就，僅憑熱情和經(jīng)驗(yàn)是不夠的，必須要有準(zhǔn)確的市場調(diào)研，科學(xué)的品牌策略和定位，堅(jiān)持一致的品牌執(zhí)行，孜孜不倦的品牌創(chuàng)新，以及無微不至的品牌管理和維護(hù)。 品牌戰(zhàn)略（一） 就本案而言，品牌有兩層含： 從大的角度來看，本案的品牌是指開發(fā)商的綜合實(shí)力、信譽(yù)以及為東平 市場所創(chuàng)造的社會價值。 從小的角度而言，本案的品牌單指整個社區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。品牌它是社會本案的認(rèn)可，是客戶的信任、是一種對本案口碑宣傳的途徑。 我 們公 司也真誠希望貴公司能夠在本案的 銷售 過程中 ， 扭轉(zhuǎn)負(fù)面影響，打造正面形象，為公司日后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！ 品牌戰(zhàn)略（二） 由于時間緊，任務(wù)重，盡管我司在整個市場調(diào)研中投入大量精力及人力物力，但仍存在不少遺漏因素，希望貴我雙方對此類問題共同深入討論研究。 我司對整個市場的宏觀把握及對本案營銷方面的掌控均保持絕對信心，希望貴我雙方可以通力合作，將本案打造成東平未來城市核心地標(biāo)級產(chǎn)品，載入東平建設(shè)史詩！ 本報告中涉及諸多東平市場機(jī)密性信息，及本司對項(xiàng)目的建設(shè)性建議，未經(jīng)本司允許，不得轉(zhuǎn)載或傳閱，最終解釋權(quán)歸本司所有 攜手領(lǐng)軍品牌，共贏精彩未來！ THE END THANKS