【正文】 后一段時(shí)間內(nèi)的所有活動(dòng)，這些活動(dòng)體現(xiàn)公司將怎樣、何時(shí)與公眾和新聞機(jī)構(gòu)就新產(chǎn)品的特性、價(jià)值進(jìn)行交流 ）216。 發(fā)布交付件計(jì)劃（外部客戶、公司內(nèi)部的交付）進(jìn)行發(fā)布準(zhǔn)備（二）114Promoting Innovation?167。 制定要點(diǎn)216。 制定一個(gè)好的發(fā)布計(jì)劃需要理解營(yíng)銷組合，圍繞營(yíng)銷的 4P，以及發(fā)布如何聚焦于使其成功216。 市場(chǎng)代表的主要使命是確定正確細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合216。 不同的目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)布計(jì)劃可不同進(jìn)行發(fā)布準(zhǔn)備（三）115Promoting Innovation?案例：發(fā)布計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容n市場(chǎng)分析l 市場(chǎng)預(yù)測(cè)l 市場(chǎng)機(jī)會(huì)l 困難與措施l 發(fā)布計(jì)劃 l 發(fā)布主題l 發(fā)布活動(dòng)l 外部測(cè)試l 技術(shù)交流會(huì) /研討會(huì)l 參加展覽 /展示會(huì)l 建立樣板點(diǎn)l 舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)l 內(nèi)部培訓(xùn)、交流l WEB網(wǎng)站建設(shè)與刷新l 廣告l 軟性文章 /技術(shù)文章 /新聞稿l 舉行新聞發(fā)布會(huì) /答疑會(huì)l 交付件計(jì)劃l 向客戶交付l 向公司內(nèi)部各部門交付116Promoting Innovation?進(jìn)行發(fā)布準(zhǔn)備 －－評(píng)估準(zhǔn)備就緒167。 WHEN： TR6后、 ADCP前167。 WHO：市場(chǎng)代表、開(kāi)發(fā)代表、測(cè)試工程師、信息開(kāi)發(fā)工程師、技術(shù)支援代表、訂單履行專員、制造代表、采購(gòu)代表117Promoting Innovation?進(jìn)行發(fā)布準(zhǔn)備 －－評(píng)估準(zhǔn)備就緒167。 檢查內(nèi)容216。 產(chǎn)品包發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 測(cè)試發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 文檔發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 訂單履行發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 量產(chǎn)發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 采購(gòu)發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 營(yíng)銷發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表216。 客戶服務(wù)與支持發(fā)布準(zhǔn)備就緒檢查表118Promoting Innovation?正式發(fā)布：擬制發(fā)布信、發(fā)布公告167。 WHEN： ADCP后、 AD前167。 WHO：市場(chǎng)代表負(fù)責(zé)擬制167。 發(fā)布信216。 提供給公司內(nèi)部員工、客戶和一切有關(guān)系的合作者一個(gè)非常清晰的、描述即將發(fā)布產(chǎn)品的正式文檔216。 若僅是對(duì)內(nèi)的發(fā)布，可以發(fā)布公告形式發(fā)布，也可以發(fā)布信形式發(fā)布119Promoting Innovation?正式發(fā)布：擬制發(fā)布信、發(fā)布公告167。 發(fā)布信為公司進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳、發(fā)布提供了正規(guī)和統(tǒng)一的方法、形式167。 發(fā)布信主要內(nèi)容216。 發(fā)布概述（對(duì)客戶的益處、主要產(chǎn)品功能和特性）216。 產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)性216。 產(chǎn)品概述216。 文檔、服務(wù)、測(cè)試與應(yīng)用、定價(jià)信息120Promoting Innovation?編寫發(fā)布總結(jié)167。 WHEN： AD后167。 WHO：市場(chǎng)代表負(fù)責(zé)編寫167。 主要內(nèi)容216。 發(fā)布計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)216。 市場(chǎng)、技術(shù)支援、文檔、培訓(xùn)工作總結(jié)216。 整體評(píng)價(jià)（發(fā)布的策劃、執(zhí)行、達(dá)成目標(biāo)情況 ）216。 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)及改進(jìn)建議121Promoting Innovation?新產(chǎn)品上市的 “151”167。 一個(gè)資料庫(kù)216。 各種產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳資料，包括膠片、彩頁(yè)、展板、培訓(xùn)資料、對(duì)手分析報(bào)告、市場(chǎng)指導(dǎo)書(shū)等167。 五個(gè)宣傳手段216。 現(xiàn)場(chǎng)會(huì) /匯報(bào)會(huì)216。 公司展廳 216。 樣板點(diǎn) /試驗(yàn)局 216。 展覽會(huì)216。 廣告（含網(wǎng)頁(yè) / 國(guó)內(nèi)外雜志宣傳）167。 一支隊(duì)伍：216。 能完成資料及時(shí)更新、充分發(fā)揮五個(gè)宣傳手段效能的一支作戰(zhàn)隊(duì)伍122Promoting Innovation?產(chǎn)品銷售一紙禪167。 一紙禪216。 用一張紙將產(chǎn)品的特點(diǎn)，性能，典型解決方案及應(yīng)用案例清晰明了的描繪出來(lái)，讓客戶一眼就留下深刻印象167。 產(chǎn)品賣點(diǎn)：216。 說(shuō)服客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品的決策依據(jù)，如：價(jià)格，性能，功能，應(yīng)用實(shí)例，兼容性，成本，可拓展性，服務(wù)，品牌，界面，可操作性，可維護(hù)。216。 賣點(diǎn)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)的，每一產(chǎn)品針對(duì)每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)可以是有差別的。123Promoting Innovation?案例：聯(lián)通空中會(huì)議室一紙 禪124Promoting Innovation?產(chǎn)品上市效果評(píng)估主要因素 測(cè) 量 說(shuō) 明媒體的 報(bào) 道 向媒體、公眾 發(fā) 布 產(chǎn) 品文章的數(shù)量，在公共刊物中所 處 的位置（根據(jù)刊物的周期來(lái) 統(tǒng)計(jì) ）客 戶調(diào)查 通 過(guò) 咨 詢 機(jī)構(gòu) 調(diào)查 客 戶對(duì)產(chǎn) 品的了解程度、 購(gòu)買 欲望、使用的 滿 意程度網(wǎng)站點(diǎn) 擊 率 產(chǎn) 品正式 發(fā) 布兩周后的網(wǎng)站點(diǎn) 擊 情況訂貨 量 產(chǎn) 品 發(fā) 布后分 銷 商、合作伙伴的 訂貨 量銷 售 額 產(chǎn) 品正式 發(fā) 布后的兩個(gè)月內(nèi)的 銷 售量供 貨 能力 正式 發(fā) 布后月供 貨 量的市 場(chǎng)滿 足情況，存 貨 越少越好125Promoting Innovation?產(chǎn)品上市策略演練167。 根據(jù)選定的產(chǎn)品輸出下列策略216。 市場(chǎng)概要分析（機(jī)會(huì)、定位、賣點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)）216。 產(chǎn)品形象、定位216。 產(chǎn)品發(fā)布方式216。 產(chǎn)品上市渠道選擇216。 發(fā)布對(duì)象216。 風(fēng)險(xiǎn)及措施167。 請(qǐng)小組討論后在白紙上寫出上市策略和上市計(jì)劃126Promoting Innovation?關(guān)鍵內(nèi)容回顧167。 產(chǎn)品上市管理的目的167。 新產(chǎn)品上市管理的流程167。 新產(chǎn)品上市流程中各階段的主要活動(dòng)167。 產(chǎn)品上市后的效果評(píng)估127Promoting Innovation?Quick Wins128Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位 上市4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理 管理 單元 七 、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)130Promoting Innovation?常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法167。 崗位輪換216。 培養(yǎng)全流程的意識(shí)，換位思考167。 自我批判216。 善于總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)167。 導(dǎo)師制216。 團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，定點(diǎn)輔導(dǎo)167。 參加學(xué)習(xí)216。 參加相應(yīng)的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，與業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理交流131Promoting Innovation?正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法 ―― 資源池 167。 什么叫資源池216。 把具有潛力的產(chǎn)品經(jīng)理組織起來(lái)，有計(jì)劃的進(jìn)行培養(yǎng)，形成一種梯隊(duì)167。 建立資源池的目的216。 能夠合理、高效的選拔和培養(yǎng)成功的產(chǎn)品經(jīng)理167。 資源池建立的原則216。 以產(chǎn)品經(jīng)理的技能模型為基礎(chǔ)，兼顧現(xiàn)實(shí)情況216。 制度建設(shè)和人員選拔同步互動(dòng)進(jìn)行216。 培訓(xùn)和培養(yǎng)相結(jié)合132Promoting Innovation?資源池的運(yùn)作流程167。 產(chǎn)品經(jīng)理的篩選133Promoting Innovation?資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)（一）167。 人力資源部（其他干部培養(yǎng)的部門）216。 審批產(chǎn)品經(jīng)理的篩選標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證方案，解決資源池運(yùn)作中需要協(xié)調(diào)的重大問(wèn)題216。 負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)216。 協(xié)調(diào)執(zhí)行培養(yǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)計(jì)劃監(jiān)控，及時(shí)協(xié)調(diào)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的篩選，候選人的培養(yǎng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行，候選人的評(píng)估，產(chǎn)品經(jīng)理的分配和釋放，并及時(shí)維護(hù)與更新引導(dǎo)者技能信息庫(kù)134Promoting Innovation?資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)（二）167。 各產(chǎn)品線216。 按照產(chǎn)品經(jīng)理的篩選標(biāo)準(zhǔn)，積極作好產(chǎn)品經(jīng)理候選人的推薦工作216。 配合實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃，同時(shí)配合實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理釋放工作216。 為產(chǎn)品經(jīng)理提供實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)并作好實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)135Promoting Innovation?資源池工作推進(jìn)的三個(gè)步驟167。 啟動(dòng)階段－ 》 發(fā)明階段－ 》 推行階段 136Promoting Innovation?案例：產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施167。 產(chǎn)品經(jīng)理套餐培訓(xùn)分多次實(shí)施，每次采取封閉培訓(xùn) 1~2天，培訓(xùn)課程共需要 50余小時(shí)167。 采取分批培訓(xùn)，定期組織的培訓(xùn)方式，以保證每位產(chǎn)品經(jīng)理都能得到系統(tǒng)化培訓(xùn)167。 侯選產(chǎn)品經(jīng)理可以考慮提前安排培訓(xùn)，新任產(chǎn)品經(jīng)理則必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)崗位基礎(chǔ)課程專業(yè)知識(shí)課程技術(shù)任職資格培訓(xùn)課程管理任職資格培訓(xùn)課程產(chǎn)品經(jīng)理套餐培訓(xùn)（ I） 產(chǎn)品經(jīng)理套餐培訓(xùn)（ II） 產(chǎn)品經(jīng)理套餐培訓(xùn)（ III）137Promoting Innovation?Quick Wins138Promoting Innovation?總結(jié)與回顧產(chǎn)品生命周期管理框架產(chǎn)品經(jīng)理的定位、責(zé)權(quán)利、能力產(chǎn)品規(guī)劃（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶需求、產(chǎn)品規(guī)劃）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（跨部門團(tuán)隊(duì)、結(jié)構(gòu)化流程、項(xiàng)目管理）產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)139Promoting Innovation?課程結(jié)束，祝大家事業(yè)進(jìn)步！