市場分析基本流程及工具-資料下載頁
2025-08-15 23:16本頁面
【正文】 護(hù)、更新： 人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：所在城市的人口、 GDP生產(chǎn)總值、人均收入、人均消費(fèi)水平、洗化 /衛(wèi)生 /美發(fā)的市場容量、比重等； 銷售數(shù)據(jù)：每個賣場年度 /季度 /月度的總銷量 /品類總銷量 /我們銷量 /當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ咒N量； 利潤及毛利率：每個賣場總利潤 /日化組 /我們 /當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ?/及毛利率（加價率）； 賣場資源及陳列分別圖：每個賣場洗化 /衛(wèi)生區(qū)域平面圖資料、貨架整體陳列 /競品 /我們的陳列現(xiàn)狀照片 /平面圖。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。 → 基本資料卡片 社會零售總額城市 人口年人均收恩格爾系數(shù)江蘇山東9262元40 （富裕）G D P1 2 4 5 1 億元 3567 億元洗發(fā)水市場容量101413 萬元9125 萬7418元34 （富裕） 12370 億元 3670 億元 68892 萬元7406 萬 市場基本資料卡片比重%%→ 基本資料卡片 當(dāng)?shù)刂饕偲樊?dāng)?shù)刂饕偲樊?dāng)?shù)刂饕偲樊?dāng)?shù)刂饕偲焚u場名稱賣場基本資料卡片（洗化）賣場整體銷量賣場日化整體銷量舒蕾 風(fēng)影 順?biāo)?寶潔 利華當(dāng)?shù)刂饕偲贰?基本資料卡片 舒而美伊倍爽 護(hù)舒寶 蘇菲 嬌爽賣場名稱賣場整體銷量賣場衛(wèi)生整體銷量潔婷賣場美發(fā)整體銷量美濤 雅倩 風(fēng)采賣場基本資料卡片（美發(fā) / 衛(wèi)生）沙宣該品牌的貨架、端堆資源情況該品牌的陳列位置及面積銷售前十位的洗化/ 美發(fā) / 衛(wèi)生品牌月銷售（萬元） 零售加價率賣場品牌資料卡片→ 基本資料卡片 → 思維程序化 在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們在日常工作中凡做任何事情，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程序化的思維方式，以程序化的思維方式開展?fàn)I銷工作 。 舉幾個例： 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場的銷售顯示二三線低價位品牌與一線品牌的銷售總額為 47%： 53%，而我們的現(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惲校覀儸F(xiàn)在的陳列無法搶奪低價位的份額，此時，我們應(yīng)該主動調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢。 → 思維程序化 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動策略：通過對賣場總量 /主要競品銷售 /我司各品牌銷售的分析，計算出我們目前各品牌在賣場的市場份額，與競品的差距，確定開展活動的品牌。這樣可以避免開展活動的盲目性。 通過分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點(diǎn)：通過賣場整體量 /競品量的分析，我們可以分析該賣場是否有增長的潛力，是否值得投入。 通過分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過對賣場的分析，確定品牌的增長潛力，合理分配工作時間、合理設(shè)置禮儀導(dǎo)購人員。 以上的程序化思維模式全部是基于你對市場信息的了解程度，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作意義十分重大。 ? 日常工作中的經(jīng)營分析 每一個分點(diǎn)主管都是一個經(jīng)營者，每一個經(jīng)營者必須學(xué)會審視自身經(jīng)營的得失與成敗。 經(jīng)營分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增長 /下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)營走勢、市場潛力分析、下步工作計劃等。 為使每位市場人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營分析習(xí)慣，片區(qū)特制定了以下報表，希望通過報表養(yǎng)成市場人員良好的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營水平。以下報表從 05年元月一日起開始填報。 → 經(jīng)營分析報表 合計 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10賣場周經(jīng)營分析表本周實(shí)際委托柏蘭主要競品動態(tài)：下周工作計劃：本周實(shí)際銷售銷售完成率本月計劃委托品項(xiàng) 順?biāo)?美濤 潔婷 伊倍爽本月計劃銷售合計 舒蕾 風(fēng)影活動品種增長率 整體品牌增長率 備注活動前 15 天日均銷售金額產(chǎn)品名稱 活動內(nèi)容 銷售數(shù)量 銷售金額日均銷售金額10 個主要競品的市場占有率本周活動執(zhí)行情況活動時間：經(jīng)營綜述市場占有率（與賣場品類總量比）→ 經(jīng)營分析報表 伊倍爽 柏蘭 經(jīng)營綜述渠道周經(jīng)營分析表品項(xiàng) 合計 舒蕾 風(fēng)影 順?biāo)?美濤 潔婷本周實(shí)際銷售銷售完成率本月計劃委托本周實(shí)際回款委托完成率本周實(shí)際回款本周實(shí)際委托回款完成率本月計劃銷售渠道活動執(zhí)行情況：活動方案：填報人： 活動天數(shù): 天銷售總量銷售單價日均銷量銷售總量銷售單價日均銷量銷售總量銷售單價日均銷量T G 數(shù)量 T G 費(fèi)用 人員費(fèi)用其他費(fèi)用（需列明費(fèi)用明細(xì)）活動效果簡述計算投入產(chǎn)出比！ 賣場 專項(xiàng)活動效果分析表統(tǒng)計期間： 月 日至 月 日促銷形式 促銷產(chǎn)品名稱活動前活動產(chǎn)品銷售狀況活動期間活動產(chǎn)品銷售狀況活動結(jié)束后促銷品銷售狀況促銷費(fèi)用 ( 請列出明細(xì) )競爭對手促銷動態(tài)→ 經(jīng)營分析報表 活動前日均銷售活動預(yù)測日均銷售投入費(fèi)用投入產(chǎn)出比活動分析申請表活動賣場 活動品名分析為什么要開展此次活動活動效果分析：對此次活動的效果進(jìn)行評估，通過銷售、活動執(zhí)行情況等分析此次活動。此表附在每次活動申請報告后。 → 經(jīng)營分析報表 本周經(jīng)營工作簡述（成功或不足評價）下周工作計劃舒蕾合計品項(xiàng) 潔婷順?biāo)罎L(fēng)影周經(jīng)營分析表柏蘭計劃銷售伊倍爽實(shí)際銷售完成率計劃委托實(shí)際委托增長 / 下降的原因分析完成率→ 經(jīng)營分析報表 → 經(jīng)營分析報表 主要競品動態(tài)：下月詳細(xì)工作計劃：任務(wù)的分解、完成任務(wù)的保障措施本月實(shí)際委托委托完成率本月計劃回款本月實(shí)際回款備注日均銷售金額活動前 15 天日均銷售金額活動品種增長率 整體品牌增長率活動賣場/ 渠道活動時間及內(nèi)容 銷售數(shù)量 銷售金額月經(jīng)營分析表經(jīng)營綜述需要分賣場進(jìn)行詳細(xì)分析上升或下降的原因本月活動開展執(zhí)行情況舒蕾合計品項(xiàng) 潔婷美濤順?biāo)L(fēng)影 柏蘭本月計劃銷售伊倍爽本月實(shí)際銷售銷售完成率本月計劃委托回款完成率與上月比增長 / 下降（％）
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