市場(chǎng)分析基本流程及工具-資料下載頁(yè)
2025-08-15 23:16本頁(yè)面
【正文】 護(hù)、更新： 人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：所在城市的人口、 GDP生產(chǎn)總值、人均收入、人均消費(fèi)水平、洗化 /衛(wèi)生 /美發(fā)的市場(chǎng)容量、比重等； 銷售數(shù)據(jù)：每個(gè)賣場(chǎng)年度 /季度 /月度的總銷量 /品類總銷量 /我們銷量 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量； 利潤(rùn)及毛利率：每個(gè)賣場(chǎng)總利潤(rùn) /日化組 /我們 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /及毛利率（加價(jià)率）； 賣場(chǎng)資源及陳列分別圖：每個(gè)賣場(chǎng)洗化 /衛(wèi)生區(qū)域平面圖資料、貨架整體陳列 /競(jìng)品 /我們的陳列現(xiàn)狀照片 /平面圖。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開(kāi)展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。 → 基本資料卡片 社會(huì)零售總額城市 人口年人均收恩格爾系數(shù)江蘇山東9262元40 （富裕）G D P1 2 4 5 1 億元 3567 億元洗發(fā)水市場(chǎng)容量101413 萬(wàn)元9125 萬(wàn)7418元34 （富裕） 12370 億元 3670 億元 68892 萬(wàn)元7406 萬(wàn) 市場(chǎng)基本資料卡片比重%%→ 基本資料卡片 當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品賣場(chǎng)名稱賣場(chǎng)基本資料卡片（洗化）賣場(chǎng)整體銷量賣場(chǎng)日化整體銷量舒蕾 風(fēng)影 順?biāo)?寶潔 利華當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品→ 基本資料卡片 舒而美伊倍爽 護(hù)舒寶 蘇菲 嬌爽賣場(chǎng)名稱賣場(chǎng)整體銷量賣場(chǎng)衛(wèi)生整體銷量潔婷賣場(chǎng)美發(fā)整體銷量美濤 雅倩 風(fēng)采賣場(chǎng)基本資料卡片（美發(fā) / 衛(wèi)生）沙宣該品牌的貨架、端堆資源情況該品牌的陳列位置及面積銷售前十位的洗化/ 美發(fā) / 衛(wèi)生品牌月銷售（萬(wàn)元） 零售加價(jià)率賣場(chǎng)品牌資料卡片→ 基本資料卡片 → 思維程序化 在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們?cè)谌粘９ぷ髦蟹沧鋈魏问虑?，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程序化的思維方式，以程序化的思維方式開(kāi)展?fàn)I銷工作 。 舉幾個(gè)例： 通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場(chǎng)的銷售顯示二三線低價(jià)位品牌與一線品牌的銷售總額為 47%： 53%，而我們的現(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惲校?，我們現(xiàn)在的陳列無(wú)法搶奪低價(jià)位的份額，此時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r(jià)位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢(shì)。 → 思維程序化 通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動(dòng)策略：通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)總量 /主要競(jìng)品銷售 /我司各品牌銷售的分析，計(jì)算出我們目前各品牌在賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與競(jìng)品的差距，確定開(kāi)展活動(dòng)的品牌。這樣可以避免開(kāi)展活動(dòng)的盲目性。 通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點(diǎn)：通過(guò)賣場(chǎng)整體量 /競(jìng)品量的分析，我們可以分析該賣場(chǎng)是否有增長(zhǎng)的潛力，是否值得投入。 通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的分析，確定品牌的增長(zhǎng)潛力，合理分配工作時(shí)間、合理設(shè)置禮儀導(dǎo)購(gòu)人員。 以上的程序化思維模式全部是基于你對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作意義十分重大。 ? 日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析 每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)審視自身經(jīng)營(yíng)的得失與成敗。 經(jīng)營(yíng)分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增長(zhǎng) /下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)營(yíng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力分析、下步工作計(jì)劃等。 為使每位市場(chǎng)人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營(yíng)分析習(xí)慣，片區(qū)特制定了以下報(bào)表，希望通過(guò)報(bào)表養(yǎng)成市場(chǎng)人員良好的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)水平。以下報(bào)表從 05年元月一日起開(kāi)始填報(bào)。 → 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 合計(jì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10賣場(chǎng)周經(jīng)營(yíng)分析表本周實(shí)際委托柏蘭主要競(jìng)品動(dòng)態(tài)：下周工作計(jì)劃：本周實(shí)際銷售銷售完成率本月計(jì)劃委托品項(xiàng) 順?biāo)?美濤 潔婷 伊倍爽本月計(jì)劃銷售合計(jì) 舒蕾 風(fēng)影活動(dòng)品種增長(zhǎng)率 整體品牌增長(zhǎng)率 備注活動(dòng)前 15 天日均銷售金額產(chǎn)品名稱 活動(dòng)內(nèi)容 銷售數(shù)量 銷售金額日均銷售金額10 個(gè)主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率本周活動(dòng)執(zhí)行情況活動(dòng)時(shí)間：經(jīng)營(yíng)綜述市場(chǎng)占有率（與賣場(chǎng)品類總量比）→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 伊倍爽 柏蘭 經(jīng)營(yíng)綜述渠道周經(jīng)營(yíng)分析表品項(xiàng) 合計(jì) 舒蕾 風(fēng)影 順?biāo)?美濤 潔婷本周實(shí)際銷售銷售完成率本月計(jì)劃委托本周實(shí)際回款委托完成率本周實(shí)際回款本周實(shí)際委托回款完成率本月計(jì)劃銷售渠道活動(dòng)執(zhí)行情況：活動(dòng)方案：填報(bào)人： 活動(dòng)天數(shù): 天銷售總量銷售單價(jià)日均銷量銷售總量銷售單價(jià)日均銷量銷售總量銷售單價(jià)日均銷量T G 數(shù)量 T G 費(fèi)用 人員費(fèi)用其他費(fèi)用（需列明費(fèi)用明細(xì)）活動(dòng)效果簡(jiǎn)述計(jì)算投入產(chǎn)出比！ 賣場(chǎng) 專項(xiàng)活動(dòng)效果分析表統(tǒng)計(jì)期間： 月 日至 月 日促銷形式 促銷產(chǎn)品名稱活動(dòng)前活動(dòng)產(chǎn)品銷售狀況活動(dòng)期間活動(dòng)產(chǎn)品銷售狀況活動(dòng)結(jié)束后促銷品銷售狀況促銷費(fèi)用 ( 請(qǐng)列出明細(xì) )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷動(dòng)態(tài)→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 活動(dòng)前日均銷售活動(dòng)預(yù)測(cè)日均銷售投入費(fèi)用投入產(chǎn)出比活動(dòng)分析申請(qǐng)表活動(dòng)賣場(chǎng) 活動(dòng)品名分析為什么要開(kāi)展此次活動(dòng)活動(dòng)效果分析：對(duì)此次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)銷售、活動(dòng)執(zhí)行情況等分析此次活動(dòng)。此表附在每次活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告后。 → 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 本周經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)述（成功或不足評(píng)價(jià)）下周工作計(jì)劃舒蕾合計(jì)品項(xiàng) 潔婷順?biāo)罎L(fēng)影周經(jīng)營(yíng)分析表柏蘭計(jì)劃銷售伊倍爽實(shí)際銷售完成率計(jì)劃委托實(shí)際委托增長(zhǎng) / 下降的原因分析完成率→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 → 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表 主要競(jìng)品動(dòng)態(tài)：下月詳細(xì)工作計(jì)劃：任務(wù)的分解、完成任務(wù)的保障措施本月實(shí)際委托委托完成率本月計(jì)劃回款本月實(shí)際回款備注日均銷售金額活動(dòng)前 15 天日均銷售金額活動(dòng)品種增長(zhǎng)率 整體品牌增長(zhǎng)率活動(dòng)賣場(chǎng)/ 渠道活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容 銷售數(shù)量 銷售金額月經(jīng)營(yíng)分析表經(jīng)營(yíng)綜述需要分賣場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析上升或下降的原因本月活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行情況舒蕾合計(jì)品項(xiàng) 潔婷美濤順?biāo)L(fēng)影 柏蘭本月計(jì)劃銷售伊倍爽本月實(shí)際銷售銷售完成率本月計(jì)劃委托回款完成率與上月比增長(zhǎng) / 下降（％）
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