工程合同談判與簽訂-資料下載頁
2025-08-15 21:49本頁面
【正文】 ? 第一個(gè)層次，看到了，聽到了 ? 第二個(gè)層次，看清了，聽清了 ? 第三個(gè)層次，看明白了，聽明白了 案例討論：法國承包商索賠失敗原因？ 張水波博士講稿 61 ? 多聽少說 ? 多問少答 ? 做好記錄 工程合同談判技巧 沉默是金： 張水波博士講稿 62 工程合同談判技巧 用其道理，說服對手： 莊子與惠子游于濠梁之上，莊子曰：條魚出游從容，是魚之樂也，惠子曰：子非魚，安知魚之樂？莊子曰：子非我，安知我不知魚之樂？惠子曰：我非子，固不知子矣，子固非魚也，子之不知魚之樂，全矣。莊子曰：請循其本，子曰汝安知魚樂云者，既已知吾知之而問我，我知之濠上也。 張水波博士講稿 63 工程合同談判技巧 技巧應(yīng)用： 警告： 技巧不能取代實(shí)力！ ? 因人 ? 因時(shí) ? 因地 張水波博士講稿 64 工程合同談判技巧 工程談判常用技巧清單 張水波博士講稿 65 工程談判基本原理 工程合同談判過程 工程合同談判技巧 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 66 ? 文明與修養(yǎng)實(shí)際上是你談判實(shí)力的一種體現(xiàn) ? 禮儀 ： 在談判的全過程中，所有的舉止、談吐、禮貌、送禮、待人接物方方面面的一個(gè)總和。 尊重別人： 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 67 工程談判隱性規(guī)則 做好工程： ? 沒有技術(shù)實(shí)力，就沒有談判實(shí)力。 張水波博士講稿 68 注意各地的風(fēng)俗習(xí)慣： 國際談判文化問題 張水波博士講稿 69 講座目錄 1. 三個(gè)基本談判問題 2. 工程合同談判內(nèi)容 3. 工程合同談判方法 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 70 4. 如何成為談判能手 請您思考： ? 談判知識(shí) ? 工程知識(shí) ? 商務(wù)知識(shí) 我們需要什么知識(shí)？ “That’s too much!” 張水波博士講稿 71 談判成功不但需要知識(shí)，更重要的是： 影響力有哪些？如何獲得？ 合同談判影響力 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 72 談判高手的硬功夫： 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 73 4. 如何成為談判能手 請參閱張水波、何伯森 著： FIDIC新版合同條件導(dǎo)讀與解析 附錄 5 ， P 318 ： 優(yōu)秀合同談判人員的 28個(gè)特征 張水波博士講稿 74 4. 如何成為談判能手 對于談判人員，我們還需要： 張水波博士講稿 75 4. 如何成為談判能手 知識(shí) 認(rèn)知 態(tài)度 行為 從知識(shí)到行為習(xí)慣：成長的階梯 習(xí)慣 請閱讀：高效率人的 7個(gè)習(xí)慣，柯維著 張水波博士講稿 76 問題與解答？ 我們是勤勞智慧的工程人！ 張水波博士講稿 77 但是我們通常是這樣被告知的： 講座結(jié)束 祝大家工作愉快！ 張 水 波 教授
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