【正文】 121與銀行簽訂項(xiàng)目貸款協(xié)議、策劃部、工程部、財(cái)務(wù)部收集項(xiàng)目資料并由行管部蓋章；；，了解工程進(jìn)度情況，銜接銀行領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看；；，簽訂按揭貸款協(xié)議。營(yíng)銷部策劃部行管部工程部財(cái)務(wù)部商業(yè)個(gè)貸合同：項(xiàng)目貸款放款后20天總經(jīng)辦董事會(huì)20元/122房管局審核按揭項(xiàng)目抵押登記總資料、策劃部、工程部、財(cái)務(wù)部收集項(xiàng)目資料并由行管部蓋章；，銜接房管局經(jīng)營(yíng)科領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看；。營(yíng)銷部策劃部行管部工程部財(cái)務(wù)部30天總經(jīng)辦20元/項(xiàng)目開發(fā)第三階段：取得預(yù)售許可證至主體工程封頂階段123強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷推廣期誠(chéng)意登記、開盤期間展現(xiàn)高性價(jià)比的文案；對(duì)誠(chéng)意登記、開盤平面布置所需相關(guān)物料的設(shè)計(jì)及制作；DM單的文案及制作；擬寫開盤前主題的相關(guān)軟文；開盤前的SP活動(dòng)宣傳；項(xiàng)目（住宅、商鋪、車庫(kù)）的價(jià)格制定；開盤禮品印刷設(shè)計(jì)方案；開盤活動(dòng)方案；公開發(fā)售期間營(yíng)銷中心的氛圍包裝；開盤戶外及開盤報(bào)版；1業(yè)主興趣調(diào)查表的設(shè)計(jì)制作；1完成合同文本展示簿制作；1開盤期間的信息收集及分析（收集已成交客戶情況、對(duì)客戶成交進(jìn)行分析）；1選房期間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行把控及跟蹤服務(wù)；1利用熱銷期加強(qiáng)宣傳推廣力度：準(zhǔn)主業(yè)活動(dòng)造勢(shì)，推廣生活方式、提煉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。策劃部營(yíng)銷部從誠(chéng)意登記至集中選房結(jié)束總經(jīng)辦董事會(huì)20元/124開盤的營(yíng)銷準(zhǔn)備1各項(xiàng)合同、資料的準(zhǔn)備工作：商品房買賣合同、露臺(tái)補(bǔ)充協(xié)議、 前期物業(yè)合同、標(biāo)書、質(zhì)量說(shuō)明書、房屋使用說(shuō)明書、房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、誠(chéng)意登記客戶選房須知、選房訂單、退款申請(qǐng)、誠(chéng)意登記客戶選房方案、住房公積金貸款流程、農(nóng)行貸款流程、合同簽約流程、辦理按揭流程、續(xù)單流程、誠(chéng)意金留成合同、客戶委托書、接受認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房須知、不選房確認(rèn)書、正式開盤的流程方案、危機(jī)處理預(yù)案的制定。：公司資質(zhì)及建筑單位的等級(jí)證印制品、處理突發(fā)時(shí)間和緊急情況時(shí)的統(tǒng)一說(shuō)詞、選房流程的演練、選房現(xiàn)場(chǎng)的售房資料準(zhǔn)備、對(duì)公司形象墻的維護(hù)、選房工作流程演練、計(jì)價(jià)人員學(xué)習(xí)計(jì)價(jià)程序、除房款外的其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、開盤期間的統(tǒng)一說(shuō)詞、房源銷控表、選房區(qū)功能分區(qū)安排、商品房買賣合同交付標(biāo)準(zhǔn)、開具資金監(jiān)管帳號(hào)、電話（短信、媒體）通知誠(chéng)意登記客戶選房的時(shí)間安排。營(yíng)銷部公司所有其他部門根據(jù)公司銷售策略總經(jīng)辦20元/125集中開盤選房按誠(chéng)意登記選房流程進(jìn)行選房、簽訂購(gòu)房合同（需辦理更名、退款申請(qǐng)的同步進(jìn)行）。進(jìn)行開盤選房工作，簽訂認(rèn)購(gòu)書并整理歸檔；將已簽認(rèn)購(gòu)書的客戶資料輸入并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)已選房源、總金額、未選房源、銷控等；將每天選房客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過(guò)短信平臺(tái)上報(bào)公司各領(lǐng)導(dǎo)；將認(rèn)購(gòu)書進(jìn)行整理、歸檔，對(duì)輸入電腦的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核檢查；協(xié)助置業(yè)顧問進(jìn)行第二批次開盤選房工作，簽訂認(rèn)購(gòu)書并整理歸檔整理、準(zhǔn)備、復(fù)印、收集所有按揭資料，對(duì)所有選房客戶進(jìn)行發(fā)放營(yíng)銷部公司所有其他部門按公司確定開盤時(shí)間總經(jīng)辦20元/126開盤期間的后勤保障人力資源部：安排開盤期間工作人員及禮儀小姐等人力資源支持。公共關(guān)系部：提供公共關(guān)系信息及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，保證現(xiàn)場(chǎng)的安全。行管部：、設(shè)備、糕點(diǎn)等后勤服務(wù)工作；；；、工程、技術(shù)、策劃、營(yíng)銷、物管方面的人組成的合同簽訂解釋小組。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)誠(chéng)意登記金、購(gòu)房款的收取。物業(yè)公司：、業(yè)主臨時(shí)公約的印制；、保潔人員的配備、調(diào)度；；；。各職能部門營(yíng)銷部總經(jīng)辦20元/項(xiàng)目啟動(dòng)第十四個(gè)月至項(xiàng)目啟動(dòng)三十一個(gè)月127正式簽定購(gòu)房合同；（房款、稅費(fèi)、天然氣費(fèi)等根據(jù)實(shí)際情況收?。?；；；，建立準(zhǔn)業(yè)主檔案。營(yíng)銷部行管部策劃部財(cái)務(wù)部工程部人力資源部100300天總經(jīng)辦20元/128按揭回款通知客戶交按揭資料（請(qǐng)客戶先到指定的按揭銀行咨詢是否符合在項(xiàng)目購(gòu)房的按揭條件，核對(duì)身份證、結(jié)婚證、戶口簿姓名和號(hào)碼是否一致，簽定購(gòu)房合同時(shí)將所有按揭相關(guān)資料原件及2份復(fù)印件（夫妻雙方身份證、結(jié)婚證、單身離異者需到民政局辦理未婚證明、戶口簿、收入證明、收據(jù)復(fù)印件、個(gè)人結(jié)算帳戶）并填寫《農(nóng)行個(gè)人征信系統(tǒng)查詢申請(qǐng)單》、《授權(quán)書》交到營(yíng)銷中心置業(yè)顧問處；銀行回復(fù)；合同備案并將備案資料交銀行；通知客戶去銀行簽借款合同并交抵押登記費(fèi)；銀行客戶經(jīng)理做資料；銀行法律顧問審資料；銀行出抵押登記表、蓋章；抵押登記表交房管局，回單交農(nóng)行；回款。營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部20天總經(jīng)辦20元/129辦理主體備案手續(xù)在主體結(jié)構(gòu)工程分部完工后，施工單位組織企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行檢查合格后，提請(qǐng)監(jiān)理單位、建設(shè)單位進(jìn)行檢查驗(yàn)收；驗(yàn)收前應(yīng)組卷整理成冊(cè)的質(zhì)量控制資料及工程資料，并提出主體結(jié)構(gòu)分部工程驗(yàn)收申請(qǐng)；監(jiān)理單位、建設(shè)單位根據(jù)驗(yàn)收申請(qǐng)組織三方（施工、質(zhì)監(jiān)、設(shè)計(jì)）會(huì)同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體檢查驗(yàn)收與工程資料核查工作；⑴實(shí)體檢查：已按圖紙及合同施工；砼結(jié)構(gòu)工程模板已拆除，且表面已清理干凈，無(wú)缺陷孔洞；各種預(yù)留預(yù)埋工作已完成，且對(duì)預(yù)留預(yù)埋孔洞進(jìn)行填補(bǔ)；已按照整改通知要求進(jìn)行整改；⑵工程資料核查：按照規(guī)定要求進(jìn)行編制，工程資料填寫完善、真實(shí)，且符合檔案?jìng)浒敢?；各方主體責(zé)任單位一致同意后，簽字、蓋章進(jìn)行確認(rèn)，完善主體備案手續(xù)。工程部30天～60天總經(jīng)辦20元/130物業(yè)接管準(zhǔn)備工作（一）物業(yè)服務(wù)公司（或委托、招標(biāo)選擇物業(yè)公司）：在小區(qū)入住前三個(gè)月，（竣工驗(yàn)收工作在入住前一至三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行），物業(yè)服務(wù)中心的中心項(xiàng)目經(jīng)理、管理員和維修等相關(guān)人員到位，落實(shí)管理用房和職工宿舍。2 組織驗(yàn)收小組：由物業(yè)服務(wù)中心牽頭，組織機(jī)電安裝維修工程部和物業(yè)服務(wù)中心的有關(guān)人員組成驗(yàn)收小組，驗(yàn)收小組應(yīng)在驗(yàn)收前完成以下工作：⑴ 提前派出部分工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，與開發(fā)商的工作人員一起，參與樓宇竣工收尾的監(jiān)理工作，主要是參與機(jī)電設(shè)備的安裝調(diào)試，了解整個(gè)樓宇內(nèi)所裝配的設(shè)備設(shè)施，熟悉各類設(shè)備的構(gòu)造、性能、產(chǎn)地；熟悉水、電、氣管道線路的鋪設(shè)位置及走向，為入住后的管理、維修養(yǎng)護(hù)打下基礎(chǔ)。⑵主動(dòng)與開發(fā)商和承建單位聯(lián)系，協(xié)商樓宇交接問題，如：商定交接注意事項(xiàng)和開始交接日期等。⑶與開發(fā)商、施工單位雙方制定驗(yàn)收方案，統(tǒng)一驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。物業(yè)公司工程部7天總經(jīng)辦20元/項(xiàng)目開發(fā)的第四個(gè)階段：項(xiàng)目主體工程封頂至項(xiàng)目主體竣工驗(yàn)收131尾盤銷售策略1）滯銷產(chǎn)品應(yīng)對(duì)性調(diào)整（2）價(jià)格組合（3）廣告策略調(diào)整（4）銷售推廣調(diào)整策劃部根據(jù)銷售狀況確定總經(jīng)辦董事會(huì)20元/132商業(yè)、車庫(kù)營(yíng)銷策略 與住宅的推廣思路及價(jià)格策略步驟相同； 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，在住宅銷售完成50%以上時(shí)，增加商業(yè)物業(yè)的銷售，在完成銷售住宅80%以上時(shí)，增加車庫(kù)物業(yè)的銷售。策劃部根據(jù)銷售狀況確定總經(jīng)辦董事會(huì)20元/133項(xiàng)目跟進(jìn)對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行查驗(yàn)，過(guò)程監(jiān)督：外墻磚色彩；樓廳裝修標(biāo)準(zhǔn)；房間尺寸布局按圖實(shí)施；欄桿等細(xì)部處理是否到位；綠化景觀確定。策劃部工程部根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度總經(jīng)辦20元/134營(yíng)銷階段分析會(huì)定期召開分階段營(yíng)銷診斷會(huì)、總結(jié)會(huì)；分階段制訂置業(yè)顧問每人每天的銷售目標(biāo)；置業(yè)顧問一對(duì)一銷售后的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程。營(yíng)銷部經(jīng)理策劃部每周分管領(lǐng)導(dǎo)20元/135銷售現(xiàn)場(chǎng)管理:已售數(shù)量、已售價(jià)格、已售金額、未售數(shù)量、未售價(jià)格、未售金額；（銷售情況、保留情況、退房情況、更名），保證網(wǎng)上數(shù)據(jù)和書面數(shù)據(jù)正確；，確保對(duì)外數(shù)據(jù)正確；；，接收工作人員不修改電子版銷控，電子版銷控只能由主管修改，主管休假完后,由值班人員書面與主管交接,；。營(yíng)銷部、分管領(lǐng)導(dǎo)20元/136集中統(tǒng)一正式簽訂貸款合約，整理發(fā)放短信的統(tǒng)一說(shuō)詞；；，銜接銀行現(xiàn)場(chǎng)收取并審核客戶按揭資料；，銜接公積金中心現(xiàn)場(chǎng)收取并審核客戶按揭資料；；，與財(cái)務(wù)部銜接在收房款的同時(shí)收取客戶辦理按揭費(fèi)用；，并對(duì)已簽訂的合同進(jìn)行復(fù)核；、統(tǒng)計(jì)；，對(duì)輸入電腦的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核檢查；、歸檔情況；，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)；將客戶按揭資料歸檔，并對(duì)輸入電腦的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核檢查；、金額、每種付款方式戶數(shù)、未簽約戶數(shù)、收取客戶資料數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并每天短信上報(bào)公司各領(lǐng)導(dǎo)；14每月向房管局報(bào)項(xiàng)目銷售月報(bào)表。營(yíng)銷部策劃部工程部總工辦貸款銀行公積金中心法律顧問人力資源部行管部7天總經(jīng)辦20元/137備案，并核定需要蓋章的內(nèi)容、頁(yè)面、份數(shù)；；；；；，印制抵押登記書并核定印制內(nèi)容、份數(shù)；，并安排辦公場(chǎng)地，抵押申請(qǐng)書統(tǒng)一蓋章；；。營(yíng)銷部貸款銀行房管局7天分管領(lǐng)導(dǎo)20元/138商貸回款；；；、打印領(lǐng)取他項(xiàng)權(quán)證交銀行；；；；、出抵押登記表戶數(shù)、出他項(xiàng)權(quán)證戶數(shù)、已回款戶數(shù)、未回款戶數(shù)、金額等數(shù)據(jù)。營(yíng)銷部客戶人員30天總經(jīng)辦20元/139公積金回款；；；、備案合同交銀行審核；；、打印領(lǐng)取他項(xiàng)權(quán)證交銀行；；；；；、出抵押登記表戶數(shù)、出他項(xiàng)權(quán)證戶數(shù)、已回款戶數(shù)、未回款戶數(shù)、金額等數(shù)據(jù)。營(yíng)銷部客戶人員30天總經(jīng)辦20元/140回款清理：⑴清理公積金和商貸客戶未回款明細(xì)，查明原因，通知客戶前來(lái)辦理；⑵因?yàn)榭蛻粼虿荒芮皝?lái)辦理回款手續(xù)的，銜接律師進(jìn)行催促，并發(fā)律師函。：⑴整理已備案合同明細(xì)；⑵分時(shí)間段電話、短信通知客戶前來(lái)領(lǐng)取合同；⑶做好客戶領(lǐng)取合同、收據(jù)的登記記錄工作并錄入電腦。：⑴不定期的和房管局進(jìn)行協(xié)調(diào)，以便辦理預(yù)售證、備案、網(wǎng)上備案、辦理項(xiàng)目按揭總資料、辦理抵押登記、辦理他項(xiàng)權(quán)證等工作的順利開展；⑵不定期的和銀行（包括農(nóng)行和建行）相關(guān)工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和搞聯(lián)誼活動(dòng)，以便辦理按揭貸款協(xié)議、辦理審核客戶資料、回款等工作的順利進(jìn)行；⑶不定期的和公積金中心相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和聯(lián)誼，以便辦理公積金項(xiàng)目貸款協(xié)議、辦理審核客戶資料、回款等工作的順利進(jìn)行不定期地與房管局、建行、農(nóng)行、公積金中心等各相關(guān)部門的工作人員聯(lián)誼、打籃球比賽等，并在相關(guān)人員生病住院、喪喜事期間、過(guò)節(jié)期間進(jìn)行看望慰問等，始終與各相關(guān)部門及相關(guān)人員保持良好的工作關(guān)系。營(yíng)銷部客戶人員財(cái)務(wù)部30天分管領(lǐng)導(dǎo)20元/141五通安裝、市政、園林工程驗(yàn)收工程部：通過(guò)議價(jià)并與自來(lái)水公司、供電部門、燃?xì)夤?、廣電局完成合同簽訂工作（壟斷資源部門）；組織落實(shí)實(shí)施外圍市政接口；分期、分段驗(yàn)收?qǐng)@林工程。物業(yè)管理：對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝調(diào)試工程部物業(yè)公司小區(qū)入住前3個(gè)月內(nèi)總經(jīng)辦20元/142分戶驗(yàn)收分戶驗(yàn)收以單位工程為基礎(chǔ)（棟），且在各分部工程已完工，分戶驗(yàn)收對(duì)象為住宅；由建設(shè)單位編制分戶驗(yàn)收方案；由建設(shè)單位（項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人）、監(jiān)理單位（項(xiàng)目總監(jiān)、專業(yè)監(jiān)理工程師）、施工單位（項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量技術(shù)負(fù)責(zé)人、或注冊(cè)建造師）等參加；對(duì)每一戶進(jìn)行驗(yàn)收，據(jù)實(shí)填寫《分戶驗(yàn)收記錄表》及《分戶驗(yàn)收結(jié)果表》，包括以下內(nèi)容：⑴室內(nèi)空間、構(gòu)件尺寸；⑵地面、墻面和頂棚面層質(zhì)量；⑶門窗安裝質(zhì)量；⑷防水工程質(zhì)量；⑸通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)安裝質(zhì)量；⑹給排水系統(tǒng)安裝質(zhì)量；⑺室內(nèi)電氣工程安裝質(zhì)量；整理分戶驗(yàn)收資料裝訂成冊(cè)歲竣工驗(yàn)收資料一并報(bào)送質(zhì)監(jiān)部門申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。注：未進(jìn)行竣工驗(yàn)收前，不建議讓購(gòu)房人參與分戶驗(yàn)收，（當(dāng)然也允許參與分戶預(yù)驗(yàn)，并讓購(gòu)房人簽字確認(rèn)，作為住宅質(zhì)量保證書的重要附件）。工程部總工辦監(jiān)理公司施工單位每戶30～45分鐘總經(jīng)辦20元/143竣工驗(yàn)收工程部：工程建設(shè)完成后，施工單位向公司遞交竣工報(bào)告，設(shè)計(jì)、施工單位向公司提交圖紙（包括各種技術(shù)核定、設(shè)計(jì)變更、設(shè)計(jì)圖紙、施工資料、安全資料）提出竣工驗(yàn)收申請(qǐng)。：根據(jù)圖紙、隱蔽工程驗(yàn)收資料、關(guān)鍵部位施工紀(jì)錄，初步檢驗(yàn)工程施工質(zhì)量。 ：以公司為主，組織用戶、施工單位、設(shè)計(jì)單位、銀行、質(zhì)量監(jiān)督等單位共同檢查，評(píng)定工程質(zhì)量、技術(shù)資料和竣工圖紙。 單項(xiàng)工程經(jīng)過(guò)共同驗(yàn)收，驗(yàn)收合格者由驗(yàn)收單位填具驗(yàn)收證書，由質(zhì)量監(jiān)督部門發(fā)給工程質(zhì)量等級(jí)證書?？傮w開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)完畢后，經(jīng)過(guò)共同驗(yàn)收，還要進(jìn)行綜合驗(yàn)收。 ?？⒐Q算是反映項(xiàng)目實(shí)際造價(jià)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，是公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。每項(xiàng)工程完工后，承包商在向公司提出有關(guān)技術(shù)資格和竣工圖紙的同時(shí)，都要編制工程決算，辦理財(cái)務(wù)結(jié)算。工程決算應(yīng)在竣工驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)完成。開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)資料和竣工圖是使用單位進(jìn)行管理和進(jìn)一步改造、擴(kuò)建的依據(jù)。開發(fā)項(xiàng)目竣工后，要認(rèn)真整理和清繪竣工圖紙等，并按規(guī)定移交給使用單位和城市建設(shè)檔案館。 總工辦：參與工程竣工驗(yàn)收；整理工程竣工資料。工程部總工辦造價(jià)部項(xiàng)目建設(shè)總工期內(nèi)總經(jīng)辦20元/項(xiàng)目啟動(dòng)第十四個(gè)月至項(xiàng)目結(jié)束144工程項(xiàng)目結(jié)算審核材料供應(yīng)部：配合造價(jià)部門對(duì)項(xiàng)目決算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 匯總項(xiàng)目甲供材料采購(gòu)數(shù)量； 匯總項(xiàng)目甲供材料支付金額； 匯總項(xiàng)目使用甲供安裝材料數(shù)量；；造價(jià)部、整理、檢查施工單位報(bào)送的項(xiàng)目竣工經(jīng)濟(jì)技術(shù)資料。、中介咨詢單位