娃哈哈“乳酸菌”策劃方案書__噼里啪啦-資料下載頁(yè)
2025-08-05 23:36本頁(yè)面
【正文】 代表進(jìn)行銷售。乳酸菌亦可以采用這種方法。面對(duì)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的分銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，我們建議的其他渠道方式主要有自主購(gòu)物渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道兩種方式：（1）自主購(gòu)物渠道。設(shè)立乳酸菌的專賣店，它的銷售具有單向性，可供顧客選擇各種口味的乳酸菌，成本較高、收益也還好。（2）網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很大的市場(chǎng)，能幫助公司起到一定的推廣作用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)，年輕人尤其喜歡。 （1）廣告促銷①電視廣告②微博宣傳：利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開(kāi)通娃哈哈乳酸菌官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。③節(jié)日宣傳：根據(jù)我們對(duì)娃哈哈“乳酸菌”的高端定位以及包裝的改進(jìn)，可以在節(jié)日前后做一些廣告宣傳，將“乳酸菌”打造成“保健飲品”的最佳選擇。廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：送乳酸菌，送健康活力，您的最佳選擇。（2）企業(yè)贊助娃哈哈是一個(gè)實(shí)力非常雄厚的企業(yè)，企業(yè)可派人去高校訪問(wèn)了解該高校最具影響的社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)，并贊助其活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)之類的。原因：大學(xué)生思想開(kāi)放，易接受新鮮事物，是我們的目標(biāo)客戶群體之一，而且他們是未來(lái)的中高收入階層，是未來(lái)的白領(lǐng)，抓住他們的現(xiàn)在，就等于抓住了“娃哈哈”的未來(lái)。（3）校內(nèi)活動(dòng)在高校內(nèi)開(kāi)展一些針對(duì)學(xué)生和年青教師的促銷活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗、買乳酸菌抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)。（4）設(shè)立愛(ài)心基金凡購(gòu)買娃哈哈乳酸菌一瓶，公司將捐助1毛錢贊助學(xué)校成績(jī)優(yōu)良且家庭貧困的孩子；在高校設(shè)置“娃哈哈乳酸菌獎(jiǎng)學(xué)金”，獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)、能力突出的大學(xué)生，進(jìn)一步提高“乳酸菌”在目標(biāo)客戶群體心目中的知名度和良好形象。3. 行動(dòng)策劃與實(shí)施報(bào)告活動(dòng)一活動(dòng)主題：和娃哈哈一起迎夏活動(dòng)目的：提高娃哈哈品牌知名度，增加銷量，提高青少年對(duì)娃哈哈的品牌忠誠(chéng)度活動(dòng)地點(diǎn)：重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院活動(dòng)日程安排：6月2日上午8:30布置場(chǎng)地，搭建篷子等，上午9:00,活動(dòng)開(kāi)始。由銷售人員邀請(qǐng)學(xué)生老師們參與游戲。任何人都可以參與娃哈哈廣告猜想游戲，并且只要參加游戲并正確者都可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。購(gòu)買者，可以參加另一個(gè)旋轉(zhuǎn)圓盤的游戲，抽取小禮物。下午3點(diǎn)開(kāi)始活動(dòng)。6月3日同樣?；顒?dòng)人員分工：銷售人員2名，游戲帶領(lǐng)者2名，宣傳者1名活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場(chǎng)地工具：500元 活動(dòng)人員：5*100*2=1000元 共計(jì):1500元活動(dòng)評(píng)估：1. 如遇下雨會(huì)導(dǎo)致參與人員不夠，冷場(chǎng)。2. 即使下雨，由于有篷，也能保證活動(dòng)正常進(jìn)行。3. 產(chǎn)品銷售量大，產(chǎn)品不夠。學(xué)校人多，容易發(fā)生人員擁擠事故?；顒?dòng)二活動(dòng)主題：喝娃哈哈，快樂(lè)你我他活動(dòng)目的：提高娃哈哈品牌知名度，增加銷量，提高青少年對(duì)娃哈哈的品牌忠誠(chéng)度活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)城陳家橋街道活動(dòng)日程安排：5月30日，聘請(qǐng)活動(dòng)當(dāng)天的銷售以及活動(dòng)人員。5月31日，讓活動(dòng)人員發(fā)放活動(dòng)當(dāng)天的宣傳資料，以及活動(dòng)前的動(dòng)員。6月1日上午9點(diǎn)開(kāi)始搭建活動(dòng)用的桌子，以及雨棚（遇到下雨等情況可以應(yīng)變自如）。由活動(dòng)人員搭建活動(dòng)宣傳板報(bào)和播放活動(dòng)宣傳廣播以便吸引路人前來(lái)觀看。然后由銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷，（我們采用買一瓶娃哈哈小陳陳，送一個(gè)棒棒糖，買2瓶送1瓶，買一件送7瓶的營(yíng)銷策略）以提高消費(fèi)者興趣。并對(duì)于超過(guò)1件的消費(fèi)者贈(zèng)送一次房地產(chǎn)學(xué)院食堂免費(fèi)用餐的機(jī)會(huì)。（附加到7瓶后面）活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午9點(diǎn)到12點(diǎn)半，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)?；顒?dòng)人員分工：銷售人員2名，活動(dòng)人員2名?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場(chǎng)地工具：500元 活動(dòng)人員：4*100*2=元800元 獎(jiǎng)品：棒棒糖若干10元 食堂用餐機(jī)會(huì)：7*20=140元 以及娃哈哈小陳陳若干件（屬于銷售產(chǎn)品） 共計(jì):1450元活動(dòng)評(píng)估：如遇下雨會(huì)導(dǎo)致參與人員不夠，冷場(chǎng)。即使下雨，由于有篷，也能保證活動(dòng)正常進(jìn)行。產(chǎn)品銷售量大，產(chǎn)品不夠。街道人員多，容易發(fā)生人員擁擠事故。
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