【總結(jié)】高效銷售的十大步驟銷售的兩種類型告知型顧問型(銷售醫(yī)生)不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知檢查.診斷.開處方.成為發(fā)現(xiàn)客戶潛在問題的專家以銷售人員身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以賣你產(chǎn)品為目的以協(xié)助你解決問題為目的說明解釋為主建立信賴,引導(dǎo)為主
2025-01-27 02:29
【總結(jié)】一、何為“無痕跡銷售法”二、銷售的六大步驟三、如何接觸客戶四、如何觀察客戶五、如何接近客戶六、如何用血型來分析客戶課程主要的內(nèi)容何為“無痕跡銷售法”定義:所謂“無痕跡銷售”就是把銷售用對方很容易接受的方式進(jìn)行,把銷售化為“無形”,使客戶在不知不覺中接受我們的產(chǎn)品。為何要用“無痕跡銷售”法?1、直接推銷的
2024-09-29 17:59
【總結(jié)】①耐心多一點(diǎn):耐心傾聽客人的抱怨,不要輕易打斷客人的抱怨和牢騷,更不要批評客人的不足,要鼓勵(lì)客人傾訴下去。客人的怨氣如同氣球里空氣,當(dāng)他把牢騷發(fā)完了,他們就沒有怨氣了。②態(tài)度好一點(diǎn):客人有抱怨或投訴就是表現(xiàn)出客人對酒店的配品或服務(wù)不滿意,他們覺得酒店虧待了他,如果在處理過程中態(tài)度不友好,會加重他們的不滿意,造成
2024-11-02 08:09
【總結(jié)】成功招商九步驟成功招商九步驟之一--組建強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)序 現(xiàn)在,生產(chǎn)企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商。可以說,招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場,必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,那么,經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作?! ∮腥苏J(rèn)為,招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,讓他
2025-05-27 22:44
【總結(jié)】學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程,你將能夠:●學(xué)會如何進(jìn)行有效溝通;●端正自己的溝通心態(tài);●掌握有效溝通技能;●進(jìn)行良好的雙向溝通。有效溝通的六大建議關(guān)于提高溝通效率和效果,提供給管理者的建議有六條:第一,擁有誠信寬容的溝通心態(tài);第二,培養(yǎng)有效傾聽技能;第三,進(jìn)行雙向互應(yīng)的交流溝通;第四,體態(tài)語言有效配合;第五,采取因人而異的溝通方式;第六,實(shí)現(xiàn)上下左右前后互通
2025-06-19 03:11
【總結(jié)】實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的6大步驟行者的話:大多數(shù)人都希望有一份工資收入,之所以會這樣是因?yàn)樗麄冇锌謶趾拓澙分摹O日f恐懼感,沒錢的恐懼會刺激我們努力工作,當(dāng)我們得到報(bào)酬時(shí),貪婪或欲望又開始讓我們?nèi)ハ胨绣X能買到的東西。于是就形成了一種模式?!保ㄆ鸫?,上班,付賬,再起床,再上班,再付賬……)“比如說吧,如果人們害怕沒有錢花,就立刻去找工作,然后掙到了錢,使恐懼感消除。這樣做似乎很對??梢坏┻@樣理解
2025-06-21 22:05
【總結(jié)】成為高效管理者的十大步驟開場白?IAMGLADIAMHERE?IAMGLADYOUAREHERE?IAMCAREABOUTYOU溝通及溝通方法的重要性?林語堂大師演講的故事?情人節(jié)兩個(gè)女人的不同遭遇?螞蟻找食的故事你是一位有效的管理者嗎?1、組織的目
2025-01-16 07:49
【總結(jié)】自主創(chuàng)業(yè)十大步驟?第一步判斷自己是否具備自主創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)不是游戲,你不可能悔棋或者重來一局,對自主創(chuàng)業(yè)你必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識:創(chuàng)辦企業(yè)可能會失敗!一旦失敗,你將血本無歸。一、創(chuàng)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)意味著你要去從事企業(yè)經(jīng)營活動,這與上班、打工的情況是完全不同的。可以說,創(chuàng)業(yè)是你人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折,它會改變你的生活。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就意味著吃苦,要冒很大的風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)然
2025-05-27 22:03
【總結(jié)】教練的四大步驟在教練他人的實(shí)際過程中,教練與被教練者的教導(dǎo)談話有明確的步驟:1.理清目標(biāo);就是要讓被教練者清楚做事的真正目的。比如你想去北京,要是你不清楚自己的目標(biāo),你很可能買了飛南京的機(jī)票。就算到了南京再轉(zhuǎn)飛北京,時(shí)間、金錢、精力,全浪費(fèi)了……2.反映真相;這就是教練的“鏡子”作用。鏡子不會教你怎樣穿衣打扮,但會讓你看到自己打扮成什么樣了。就好比你想去北
2025-07-30 06:37
【總結(jié)】制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究銷售與采購的關(guān)系?銷售流程的每一步都是建立在符合客戶采購心理的基礎(chǔ)上。什么是客戶采購的要素?思考:?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究v產(chǎn)品價(jià)值?產(chǎn)品的質(zhì)地,外觀,功能,特點(diǎn)等統(tǒng)稱產(chǎn)品價(jià)值,客戶必須了解后才會購買.
2025-08-06 15:34
【總結(jié)】建立品牌的10大步驟TenStepstoBrandBuilding~DavidOgilvy1955~“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無形總合。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對其使用者的印象。以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.”大衛(wèi)奧格威的看法“產(chǎn)品是工廠
2025-01-01 17:05
【總結(jié)】建立品牌的10大步驟TenStepstoBrandBuilding~DavidOgilvy1955~“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無形總合。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對其使用者的印象。以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.”大衛(wèi)奧格威的看法“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西
2024-10-09 15:50
【總結(jié)】2022年6月版成交面談WELCOMETONATCⅡ(S)課程大綱?成交面談的事前準(zhǔn)備?成交面談步驟介紹?成交的時(shí)機(jī)和技巧有異議是正常的,可采用LSCPA的方法來處理Listen用心聆聽Share尊重理解Clarify澄清事實(shí)
2025-08-15 22:16
【總結(jié)】第一講高效溝通概述一、溝通的重要性1.決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧2.知識與技巧孰輕孰重3.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一二、溝通的定義溝通是為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞,并且達(dá)成共同協(xié)議的過程。三、溝通的三大要素1.一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)“這次我找你的目的是……”2.達(dá)
2025-08-03 08:00
【總結(jié)】67/67第一講高效溝通概述第一節(jié)高效溝通重要性導(dǎo)言?(一)決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧?【管理名言】提高員工和個(gè)人的技能將變成一個(gè)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展中的一個(gè)重要的核心競爭力。我們處在一個(gè)競爭的時(shí)代,我們面臨的競爭正在變得越來越激烈。以前我們更多地感受到的是一個(gè)產(chǎn)品的競爭,而現(xiàn)在我們的競爭越來越轉(zhuǎn)向人力資源的競爭。
2025-06-18 12:38