逆市下的房地產(chǎn)項(xiàng)目如何營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:11本頁(yè)面
【正文】 * f碧桂園amp。 X, |4 R n1 yamp。 q8 d* F4 A鳳凰城：泊林二期陽(yáng)光親鄰美墅部分產(chǎn)品春節(jié)期間最高優(yōu)惠180萬(wàn)元。4 b! Z3 v) Y: |: J! ]碧桂園藍(lán)城：新春將有140萬(wàn)元的優(yōu)惠。4 d ^amp。 l+ U) V7 `8 b, u) k8 K9 D6 v南沙碧桂園：~，全部產(chǎn)品46萬(wàn)元起。4 E3 h( N! L o, _碧桂園假日半島：以9000元／㎡新春價(jià)加推“醇景”花園美墅，前30名買家可獲新春優(yōu)惠禮包。+ ?7 l) r0 _amp。 F5 q! t* e活動(dòng)營(yíng)銷+ j* F, e0 V }6 F除了一些較直接的促銷形式外，一些開(kāi)發(fā)商通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、知識(shí)講座，財(cái)富論壇等形式，主打項(xiàng)目知名度，盡管從效果上而言，沒(méi)有降價(jià)作用明顯，但從長(zhǎng)期看，其相比單純的打折促銷影響相對(duì)深遠(yuǎn)。4 vt0 x K39。 Xamp。 ~深圳部分項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)一覽! z。 z/ Q j8 R1 Y3 n39。 q1）龍園地產(chǎn)：捐資800萬(wàn)元修建石芽嶺生態(tài)公園登山道、山頂廣場(chǎng)、涼亭、景觀路燈及園林綠化等設(shè)施。39。 q, R( o/ U* X7 F3 g5 k Y2）光大錦繡山河：11月6日，邀請(qǐng)英國(guó)前首相托尼布萊爾做客松山湖，為其即將開(kāi)盤的新盤——錦繡山河做宣傳。) q+ G1 g$ c E3 E |R3）龍園意境：舉辦以“與世界同在”為名的豪華宴會(huì)。來(lái)自20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的世界模特小姐，盡展風(fēng)采。 S1 z9 T2 Z% J g結(jié)論： b* M9 h39。 h/ H1）從深圳、北京、廣州三地在售項(xiàng)目的促銷活動(dòng)來(lái)看，促銷形式花樣百出，涵蓋以往用過(guò)的各種促銷手段；讓利幅度大、多采用促銷組合。但促銷手段仍沒(méi)有脫離以往的模式，表現(xiàn)缺乏新意，對(duì)理性的購(gòu)房者刺激有限。! }9 T39。 I! U {( ^2）傳統(tǒng)、單一的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的刺激有限。盡管有可能獲得短期的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但從長(zhǎng)期看，不利于項(xiàng)目品牌、項(xiàng)目形象的建立，不能根本上解決市場(chǎng)低迷對(duì)項(xiàng)目造成的影響和沖擊。1 r v% z* g8 L* Q + q) z4 c4 n% c4 u+ h7 O二）過(guò)往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒 U9 ~2 Y l+ ^2 N武漢金色港灣營(yíng)銷案例（為本人于05年操作項(xiàng)目）。 L3 h n( M d5 M5 L金色港灣四期推出市場(chǎng)時(shí)，適逢國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控時(shí)期，整個(gè)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低潮期。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略也因時(shí)而動(dòng)。amp。 z。 `) k% G l在產(chǎn)品訴求上，我們調(diào)整了以往推廣中的“50萬(wàn)㎡國(guó)際水岸社區(qū)”的這種大規(guī)模社區(qū)和純粹景觀訴求，而向“50萬(wàn)㎡成熟水岸社區(qū)”的訴求轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)其成熟社區(qū)、國(guó)際社區(qū)的優(yōu)勢(shì)；$ M5 r _6 k* N。 P5 V推廣方式上，從以前注重媒體的硬性訴求轉(zhuǎn)向舉辦社區(qū)活動(dòng)、開(kāi)通看房直通車等把客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)的形式轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)場(chǎng)氣氛打動(dòng)人；3 e: j { q9 t39。 vj0 x在媒體選擇上，從以前偏重報(bào)紙媒體向報(bào)媒、戶外、車身、網(wǎng)站、夾報(bào)等立體推廣轉(zhuǎn)變；6 e1 m6 p5 LNamp。 s o……9 Z* o! y) K9 g X1 q通過(guò)一系列卓有成效的戰(zhàn)略調(diào)整，四期開(kāi)盤及銷售取得了良好的業(yè)績(jī)；39。 V+ I。 Z8 ` Ky5 R8 }+ m9 A7 {$ i, }* i7 c三）營(yíng)銷應(yīng)對(duì)——做全方位、立體的營(yíng)銷，做長(zhǎng)線營(yíng)銷* M7 Y9 f7 |! h+ B Wn4 Z房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷應(yīng)貫穿項(xiàng)目運(yùn)作的全過(guò)程，具有連續(xù)性。在應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)整體市場(chǎng)低迷的市場(chǎng)大勢(shì)下，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況，全盤考慮。運(yùn)用營(yíng)銷組合拳，把對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值回填實(shí)實(shí)在在的投入到項(xiàng)目建設(shè)去，以項(xiàng)目品質(zhì)贏得市場(chǎng)。39。 C Y5 z S7 J6 T7 R: a因個(gè)人對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)的缺乏，僅能憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出部分淺顯的建議。核心宗旨就是根據(jù)項(xiàng)目自身特征，練好內(nèi)功，形成項(xiàng)目自身的獨(dú)特個(gè)性。 ^. Gamp。 D( n+ I) u( Z39。 R9 C) H1 `完善項(xiàng)目定位。2 T4 G7 U6 O0 ]在項(xiàng)目定位上，更深入的挖掘自身所具備的優(yōu)勢(shì)，和其他同質(zhì)項(xiàng)目形成有效的區(qū)隔，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 W3 j。 t, M( ] N從廊坊市場(chǎng)初步市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，市場(chǎng)供應(yīng)量非常大，而有效購(gòu)買力有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。和本項(xiàng)目——馨視界項(xiàng)目具備相似性的同類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目必然不在少數(shù)。而本項(xiàng)目怎樣從眾多的同類型項(xiàng)目中脫穎而出，在整體樓市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，受到購(gòu)房者的青睞和追捧？成為當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。除了在前期的產(chǎn)品方面堅(jiān)持創(chuàng)新外，同時(shí)，在項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程中，要堅(jiān)持項(xiàng)目形象的一致性；做細(xì)節(jié)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)細(xì)節(jié)、過(guò)程規(guī)范化等手段來(lái)樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)，給消費(fèi)者樹(shù)立高檔次項(xiàng)目的印象，在項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際接受能力，給購(gòu)買者留下物超所值的印象，在價(jià)格無(wú)法下調(diào)的情況下，可通過(guò)價(jià)值回填的手段，通過(guò)送裝修、子女教育等上作文章，但同時(shí)也需考慮老業(yè)主的情感。2 f1 P B! u+ G ?, P v: f深入挖掘目標(biāo)客群特征% m7 J8 damp。 p U% I1 k在客戶群挖掘上，根據(jù)市場(chǎng)前期積累的客戶資料，深入分析客戶特點(diǎn)，在項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣和活動(dòng)營(yíng)銷上，進(jìn)行針對(duì)性更強(qiáng)的訴求，達(dá)到信息傳播的目的；4 M, \39。 J* o: m8 M。 d( {4 ~! @注重小區(qū)社區(qū)文化建設(shè)) ]39。 R/ [39。 Z: [社區(qū)文化建設(shè)上，經(jīng)常舉辦一些調(diào)動(dòng)業(yè)主積極性的活動(dòng)，形成項(xiàng)目自身獨(dú)特的社區(qū)文化，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感，利用口碑傳播的力量，做口碑營(yíng)銷；6 i/ q9 U]amp。 U3 n! d4 T H* R完善小區(qū)配套建設(shè)0 v: h Y4 W { \小區(qū)建設(shè)上，完善小區(qū)配套設(shè)施，通過(guò)看樓直通車等形式，把客戶拉到現(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)成的氣氛打動(dòng)人。
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