【正文】 份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 6月份開始，“春雷行動”第二階段營銷攻勢，屆時將覆蓋北京、重慶、成都三地。 10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國范圍降價，最高折扣額度接近了 6折。位于松江板塊的龍湖一豪宅項目“好望山” 前期均價 ，以 “大甩賣”，折扣幅度達到了 6折 。 嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當于打了 。 開發(fā)商給的降價理由是 “年底資金回籠需要 ” 中海地產(chǎn)集團在全國各地開展了大幅度的樓盤促銷降價活動：中海在重慶的項目中海 〃 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場“降價行動”中最為引人關注的當屬中海位于上海的中海 〃 御景熙岸項目，該項目繼去年 11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬元 /平方米；在 5月 22日開盤的90平米精裝三房其更以 2萬 —— /平方米的超值優(yōu)惠價格引爆上海灘。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光“限價房 1000套10天 10個億”兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 星河灣領銜豪宅降價 低價促銷 以國內頂級豪宅作為賣點的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。這批房源實際上是星河灣公司推出的低價促銷房源。 星河灣 “圍觀派” “糾結派” 無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。樓市調控不松反緊，徹底打破了開發(fā)商的幻想，加之年底回款的需要，共同促使眼下的局面的形成。 說服開發(fā)商 調營銷整策略 “先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹” 先行派 先行一步 搶占客戶 目前離 7月的調控政策尚只有兩三個月，房地產(chǎn)市場由量跌轉向了量價齊跌，我們認為這段時期不同于 2023年歷次調控后的觀望期，市場信心在短期內難以修復，最壞的時期尚未到來。 隨著未來開發(fā)商資金壓力的加大，年底業(yè)績的要求等因素，各地方一手房新增供應在未來幾個月會明顯增加，而限購令限貸令繼續(xù)發(fā)揮作用下，市場需求將明顯不足，客戶依然觀望。 市場走勢小結：目前市場尚不是最壞的時期 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 未來幾個月市場走勢 —— 市場供應放量，客戶購買信心不足，房價步入下行通道 結合市場表現(xiàn)以及政策環(huán)境： ?? 一手房市場將首先出現(xiàn)明顯的下降，部分開發(fā)商面臨年底銷售業(yè)績的壓力，所以合理定價、降價銷售或成為目前快速銷售的唯一途徑。 ?? 二手房市場開始進入量價齊跌的狀態(tài)，在一二手房價倒掛的壓力之下，預計在下半年二手房市場價格會進一步下跌。 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 在未來幾個月內深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場將步入下行通道 THANKS 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 1 6:2716:2716:2 7:1716:27:17 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 不放過任何細節(jié)。 8 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 2023/3/1816:27:17 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 23. . :27:17 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 2 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 16:27:1716 : .18 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 18日 4時 27分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2 023年 3月 18日星期六 下午 4時 27分 2 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。 2023年 3月 18日星期六 命運本來就不公平所以我要改變命運。 投機取巧的人。 下午 4時 27分 17秒 16:2 7:17 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 202 3年 3月 18日 4時 27分 2 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 23. :27:17 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭?？犊當S此身。 2023年 3月 18日星期六 4時 27分 17秒 16:27 謝謝各位！