【正文】 現(xiàn)場體驗紅蜻蜓菜籽油帶來的“純正、清香”的體驗。（4）公關(guān)策略①、以“助夢想遠飛”為主題，幫助重慶本地品學(xué)兼優(yōu)的50名特困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，向他們每人提供1000元/年的生活補助，設(shè)立“紅蜻蜓校園愛心基金”，讓愛心無限傳遞，也體現(xiàn)了紅蜻蜓的社會責(zé)任感，樹立品牌形象。這些特困大學(xué)生在畢業(yè)后如果也十分優(yōu)異，可進入本企業(yè)工作，也為組織積累了人力資源。②借助 “關(guān)愛老年人健康”這一主題進行“事件行銷”，在敬老院開展“紅蜻蜓送溫暖”活動。③質(zhì)量懇談會:邀請政府機構(gòu)如工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、質(zhì)量管理等部門以及新聞機構(gòu)，經(jīng)銷商代表，消費者代表，民意領(lǐng)袖等有關(guān)人員聚集開會，會議首先由重慶市油脂公司公司總經(jīng)理簡要匯報一下公司在過去一年內(nèi)所取得的成績，然后再重點介紹在質(zhì)量管理上所采取的手段，取得的成績和存在的不足，主要議題是懇請各位代表對重慶市油脂公司的“紅蜻蜓菜籽油”在質(zhì)量管理以及其他方面提出寶貴的意見和建議。通過上述一系列的公關(guān)促銷活動，吸引新聞媒介的關(guān)注，做好對外宣傳工作，讓這些新聞媒介為紅蜻蜓打免費廣告。三、行動策劃案（一） 制定活動步驟職能本案由重慶油脂公司市場部、公關(guān)部負責(zé)實施。具體安排（1）贈品銷售持續(xù)時間為10天。（2）紅蜻蜓油公益贊助活動于2010年9月底前完成。（3）在2010年10月完成電視廣告的制作，電視廣告于2010年11月開始在重慶電視臺天天630民生新聞欄目播出。（4）本案策劃的其他促銷活動與電視廣告的播出同步進行。營銷費用預(yù)算（1） 重慶電視臺天天630民生新聞欄目時段插播10秒廣告，廣告費用為20萬/月/10秒（根據(jù)重慶電視臺價目表所得）。廣告制作費用為35000元，共計235000元。（2） 海報發(fā)布費用： 一張海報40寸22元，60寸43元，預(yù)計做1000張海報，所需費用為22*700+43*300=28300元 （3） 紅蜻蜓油公益贊助費用(資助學(xué)費的費用)：50*1000=50000元（4） 銷售人員費用及場地的租用費用（租用如南坪萬達廣場的場地等）預(yù)估8000元（5） 舉辦一場廚藝大賽所花的費用（包括邀請主持人、廚藝工具、配發(fā)禮品、邀請媒體等）總計18000元（6） 紅蜻蜓菜籽油入駐永輝、新世紀等大型超市的預(yù)支經(jīng)銷商的費用：進場費每條碼300元；端頭費(端頭是在一排貨架的兩邊面向過道的貨架)300元/半月；堆跺費（一個品牌商品單獨陳列形成的商品陳列）500元/半月；年節(jié)費500元/次（主要有端午節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等）；店慶費500元/次；年底返利2%以內(nèi)；帳期一般產(chǎn)品為月結(jié)15—30天（即到貨60天）；300+300+500+500+500=2100元（7） 廣告投放費用：看板（成渝高速）：2*4=8萬 　　站臺廣告 ：*60=公交車身廣告 ：（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）預(yù)估總計需要花費555400元（二） 評估流程 成功的依據(jù)本策劃符合現(xiàn)代營銷基本理念，制定的主要依據(jù)是市場細分、差異化營銷及整合營銷傳播等理論，在對食用油市場進行調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，針對西南和華南地區(qū)消費者食用油需求的特點，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營的實際，對紅蜻蜓清香菜籽油的生產(chǎn)和銷售進行了營銷策劃。（1）我們的營銷方案具有可行性。產(chǎn)品定位明確，營銷戰(zhàn)略和策略符合市場和企業(yè)實際，預(yù)算費用合理。（2）青香、純正、家鄉(xiāng)油，符合人們的心理需求。紅蜻蜓清香菜籽油區(qū)別于大豆油、花生油、玉米油，讓消費者更清楚直觀的熟悉我們的產(chǎn)品；相比濃香型香菜油，紅蜻蜓清香菜籽油產(chǎn)品由濃香向清香轉(zhuǎn)變，更符合消費者的口味需要，引導(dǎo)消費者對紅蜻蜓清香菜籽油的購買意向更堅定。（3）清香菜籽油的價值。對紅蜻蜓清香菜籽油所含微量元素的清楚介紹，讓消費者明確菜籽油的食用價值，我們所推出的新型菜籽油無論從油的色澤、油的香味、油的純度都有很大的改變，首先，相比一級菜籽油，紅蜻蜓清香菜籽油營養(yǎng)搭配更合理，現(xiàn)代人更注重健康，在食物的烹炒上，不僅重視的是味道，而是視覺、聽覺、最后是味覺慢慢喜歡上這個產(chǎn)品，而我們推出這款新式油在視覺上給人以舒適之感、味道也是非常純正的。所以我們擁有的競爭優(yōu)勢是不可比擬的。（4）西部大開發(fā)政策支持。紅蜻蜓清香菜籽油產(chǎn)品依托西南最大油脂企業(yè)，立足西南，具有政策支持的優(yōu)勢。（5）市場廣闊，西南華南地區(qū)人口密集，對糧油的需求量大，購買力強。紅蜻蜓清香菜籽油產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。（6）促銷手段新意，到位，能吸收大眾的眼球。讓消費者產(chǎn)生興趣，激發(fā)了消費者的購買欲望，從而能吸收大量的嘗鮮顧客。總之，從現(xiàn)代市場概念來看，我們抓住了形成市場的三個要素，看準(zhǔn)市場，大膽開拓，最終會取得成功。 收集成功依據(jù)的方法（1）市場調(diào)查，通過對現(xiàn)有市場的調(diào)查，走訪各大超市、糧油商店，對街頭消費者的咨詢，獲取可靠的一手信息。（2）深入紅蜻蜓企業(yè)了解實際情況，獲取準(zhǔn)確的市場信息，了解他們的品牌形象。（3）對報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)資源信息的搜集。通過查找對食用油市場的分析研究資料、消費者對食用油的購買情況和經(jīng)濟政策的報道分析，把握準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料。（4）進入各大糧油網(wǎng)站了解競爭對手，從而明確自身的優(yōu)勢和劣勢。參考文獻《市場營銷學(xué)》，郭國慶，武漢大學(xué)出版社，1998年?！妒袌龆ㄎ徊呗浴?，肖怡，企業(yè)管理出版社 ，1999年1月?！妒袌黾毞帧?，屈云波、高媛，企業(yè)管理出版社，1999年5月?！稜I銷管理——分析、計劃、執(zhí)行和控制》，菲利普科特勒 ，上海人民出版社，2000年3月?！吨袊髽I(yè)營銷案例評析》，郭朝陽，廣東經(jīng)濟出版社，2OO2年4月。 《市場營銷》，詹姆斯L伯羅，電子工業(yè)出版社，2009年8月，第3版。第 18