電力行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-08-14 09:56本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)貿(mào)公司促銷服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格低價(jià)格政策靈活對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠較多與用戶共同開發(fā)新產(chǎn)品二、電力行業(yè)未來(lái)需求市場(chǎng)分析鋼材產(chǎn)品五力分析市場(chǎng)的威脅消費(fèi)者購(gòu)買力供應(yīng)商能力替換品威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅進(jìn)入門檻較低 輸電項(xiàng)目用量較大，但國(guó)家電網(wǎng)對(duì)價(jià)格較為敏感 各大鋼廠對(duì)低合金系列產(chǎn)品工藝都較成熟暫無(wú) 各大鋼廠都已開始關(guān)注電力行業(yè)項(xiàng)目20102015年需求預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)噸、％項(xiàng)目品種2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量電網(wǎng)用初軋坯合計(jì)其中：Q345122Q420中卷板合計(jì)3660667890108102中板6101113151817卷板30505565759085合計(jì)三、我公司產(chǎn)品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣勢(shì)(SWOT)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)電網(wǎng)用初軋坯進(jìn)入行業(yè)較早，國(guó)家電網(wǎng)指定的三家供應(yīng)商之一模鑄+軋制工藝較之連鑄坯成本高與行業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)已建立業(yè)務(wù)聯(lián)系寶鋼、包鋼也已開始著手相關(guān)初軋坯供貨中板產(chǎn)品規(guī)格齊全，完全覆蓋供貨范圍設(shè)備落后，五軋未生產(chǎn)過(guò)Q420B以上級(jí)別鋼種可與卷板配套供貨舞鋼、安鋼等中板大戶已開始重視此市場(chǎng)卷板設(shè)備先進(jìn)，高強(qiáng)度鋼生產(chǎn)技術(shù)成熟距離生產(chǎn)地運(yùn)距遠(yuǎn)抓住國(guó)家電網(wǎng)鋼管塔試制時(shí)機(jī)首鋼、馬鋼、武鋼、寶鋼與我司同時(shí)加入此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第三章 我公司產(chǎn)品的定位與營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品定位及分年度營(yíng)銷目標(biāo)（2009～2015年）產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位于Q420級(jí)別以上技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)特高壓輸電線路相關(guān)專用鋼種，滿足用戶對(duì)性能的苛刻要求。分年度目標(biāo)二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶以及開發(fā)數(shù)量品種目前市場(chǎng)目標(biāo)客戶開發(fā)數(shù)量（噸）明細(xì)初電網(wǎng)軋坯鍛造法蘭唐山粵豐3000山西浩源2000小計(jì)5000中卷板電力用鋼管無(wú)錫法斯特8000寶雞鐵塔廠5000無(wú)錫玉龍5000小計(jì) 18000合計(jì) 23000三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品：與國(guó)家電網(wǎng)公司以及各中標(biāo)企業(yè)溝通合作，開發(fā)特高壓輸電線路專用鋼種，使我公司產(chǎn)品快速得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)為其提供規(guī)格齊全的中卷板、初軋坯產(chǎn)品，降低用戶采購(gòu)成本。價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品的定位，制定不同的價(jià)格策略。開發(fā)的專用鋼種采用主導(dǎo)性價(jià)格策略；其他低端產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略。渠道：采取直供與間接供應(yīng)相結(jié)合，靈活配置資源，減少渠道成本促銷：保持與主管部門的密切接觸與溝通，及時(shí)獲取行業(yè)發(fā)展信息，化解不利因素。四、營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中存在的困難與問(wèn)題特高壓輸電線路，使用鋼管塔在國(guó)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)較少，其短期成本較高，在推廣的過(guò)程中有很多的不確定性（淮南上海特高壓輸電項(xiàng)目用法蘭于2009年招標(biāo)5月招標(biāo)結(jié)束，預(yù)計(jì)2009年7月開工，但到目前為止該項(xiàng)目未得到發(fā)改委批復(fù)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目推遲至明年二月）； Q345等低級(jí)別的初軋坯、中卷板技術(shù)含量較低，市場(chǎng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，目前經(jīng)所測(cè)算成本與市場(chǎng)價(jià)持平，甚至出現(xiàn)倒掛。Q420以上品種處于試驗(yàn)階段，短期內(nèi)不會(huì)形成批量訂單。五、四季度工作計(jì)劃電網(wǎng)用初軋坯(1) 走訪淮南上海特高壓輸電線路法蘭中標(biāo)企業(yè)，了解各廠家生產(chǎn)銷售情況；(2) 跟蹤唐山粵豐所訂鋼材的使用情況，為大面積推廣我公司產(chǎn)品積累素材；(3) 積極聯(lián)系國(guó)家電網(wǎng)公司，了解現(xiàn)有以及將要建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)計(jì)劃。 中卷板(1) 對(duì)錫盟上海1000KV特高壓交流輸變線路，跟蹤無(wú)錫法斯特FT460E試驗(yàn)情況，對(duì)鋼種性能進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。了解其它鋼管廠及鐵塔廠在此線路上的進(jìn)展情況，積極聯(lián)系，爭(zhēng)取進(jìn)入；(2) 對(duì)淮南上海1000 KV特高壓交流輸變線路，密切關(guān)注國(guó)家電網(wǎng)訂單的下達(dá)，對(duì)番禺珠江、徐州光環(huán)、中海油金洲、華油玉龍所承接焊管通過(guò)各種渠道爭(zhēng)取訂單；(3) 加強(qiáng)與國(guó)家電網(wǎng)北京富達(dá)科技發(fā)展有限公司的聯(lián)系，邀請(qǐng)其主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員來(lái)我司交流。與相關(guān)協(xié)議戶和生產(chǎn)廠家合作，深化與富達(dá)公司業(yè)務(wù)關(guān)系；(4) 繼續(xù)開發(fā)我國(guó)主要鐵塔生產(chǎn)廠家。對(duì)已建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的寶雞鐵塔廠、青島武曉、濰坊長(zhǎng)安等進(jìn)行深化合作，共同抓住國(guó)家電網(wǎng)改造契機(jī)，開發(fā)具有高附加值的新鋼種。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的鐵塔生產(chǎn)廠家進(jìn)行走訪、開發(fā)。 電力行業(yè)辦公室 二〇〇九年十月二十日附表：我國(guó)年產(chǎn)1萬(wàn)噸以上鐵塔廠日照市建興鐵塔有限公司廣東省電力線路器材廠青島東方鐵塔有限公司福建電建桿塔制造有限責(zé)任公司山東魯奧鋼結(jié)構(gòu)有限公司江蘇華電鐵塔制造有限公司河北送變電公司維蒙特工業(yè)（中
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