【正文】 電力行業(yè)未來需求市場分析三、我公司產(chǎn)品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣勢(SWOT)分析第三章　 我公司產(chǎn)品的定位與營銷策略一、產(chǎn)品定位及分年度營銷目標(biāo)（2009～2015年）二、選擇目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶以及開發(fā)數(shù)量三、制定市場營銷策略（4P）四、營銷策略實施過程中存在的困難與問題五、四季度工作計劃 附表 我國年產(chǎn)1萬噸以上鐵塔廠第一章　 我國電力行業(yè)現(xiàn)狀分析 一、電力行業(yè)概況電力行業(yè)定義國家電監(jiān)會(SERC)將電力系統(tǒng)劃分為發(fā)電、輸電、供電和用電四個環(huán)節(jié)，電力行業(yè)的感念覆蓋了其中前三項。更為具體的說，電力行業(yè)就是把各種類型的一次能源通過對應(yīng)的各種發(fā)電設(shè)備轉(zhuǎn)換成電能，并且把電能輸送到最終用戶處，想最終用戶提供不同電壓等級和不同可靠性要求的電能及其他電力輔助服務(wù)的一個基礎(chǔ)性的工業(yè)行業(yè)?！　≈须娐?lián)堅持以服務(wù)為宗旨，即：接受政府委托，為政府和社會服務(wù)；根據(jù)行規(guī)行約，實行行業(yè)管理，為全電力行業(yè)服務(wù)；按照會員要求，開展咨詢服務(wù)。 (2) 中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會 中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會（簡稱中電建協(xié)）是由全國電力建設(shè)行業(yè)的企事業(yè)單位、團體在自愿基礎(chǔ)上組成的非營利性的社會團體法人。中電建協(xié)下設(shè)綜合管理部、工程管理部、秘書處三個常設(shè)機構(gòu)和火電施工、水電施工、送變電施工、監(jiān)理、調(diào)試、項目管理、安全、信息八個專委會。中電建協(xié)實行會長負責(zé)制，有獨立、健全的管理制度和財務(wù)核算辦法。（3）中國電力規(guī)劃設(shè)計協(xié)會 中國電力規(guī)劃設(shè)計協(xié)會成立于1985年，1991年在民政部注冊，是全國電力咨詢、規(guī)劃、勘測、設(shè)計行業(yè)的企、事業(yè)單位自愿參加的、自律性的、非營利性的、具有社會團體法人資格的全國性社團組織。2001年7月至2003年3月，協(xié)會的業(yè)務(wù)主管單位為國家經(jīng)貿(mào)委。隨著電力規(guī)劃設(shè)計總院體制改革的進行，1999年7月在協(xié)會四屆二次理事會上，電力規(guī)劃設(shè)計總院正式將行業(yè)管理工作移交協(xié)會。 其職能一般包括以下幾個方面：調(diào)查研究本地區(qū)電力行業(yè)發(fā)展、改革以及與電力行業(yè)利益相關(guān)的經(jīng)濟、社會問題，向政府提出有關(guān)經(jīng)濟政策和立法方面的意見和建議。監(jiān)督會員依法經(jīng)營；反映會員意見、要求，協(xié)調(diào)會員關(guān)系，維護會員合法權(quán)益；組織開展電力企業(yè)現(xiàn)代化管理研究，交流和推廣先進經(jīng)驗。辦好行業(yè)出版物；負責(zé)組織開展人才、技術(shù)、職業(yè)、管理、法規(guī)等有關(guān)培訓(xùn)工作和職業(yè)技能鑒定工作；接受政府和企業(yè)委托，對行業(yè)內(nèi)的重大技術(shù)改造、技術(shù)引進等項目進行前期調(diào)研和論證。協(xié)助組織關(guān)鍵性、前瞻性技術(shù)的開發(fā)與技術(shù)擴散；經(jīng)政府部門授權(quán)、委托，開展了專業(yè)技術(shù)人員職稱評審工作，參與行業(yè)準(zhǔn)入資格資質(zhì)和職業(yè)資格審核工作；承辦政府和企業(yè)委托和協(xié)會宗旨、章程所允許的其它事項?！　≈袊娍圃耗壳皳碛卸畟€研究所、六個科技公司、一個輸配電及節(jié)電技術(shù)國家工程研究中心、一個（國家工程研究）電力建設(shè)技術(shù)服務(wù)中心、一個部級質(zhì)量檢測中心、一個研究生部、一個博士后流動站、一個博士后工作站和一個雜志社（出版中國電機工程學(xué)報、電網(wǎng)技術(shù)、電力建設(shè)雜志和中國電信息報紙），建有主要實驗室二十八個，其中：電網(wǎng)安全與節(jié)能國家重點實驗室、電力系統(tǒng)仿真國家工程實驗室和特高壓工程技術(shù)國家工程實驗室（北京）為國家級實驗室，電力系統(tǒng)電力電子實驗室、電力系統(tǒng)仿真試驗室、輸電線路桿塔實驗室、導(dǎo)線力學(xué)性能實驗室和巖土工程實驗室為國家電網(wǎng)公司重點實驗室，繼電保護及安全自動裝置實驗室為中關(guān)村開放實驗室。電力工業(yè)電力設(shè)備質(zhì)檢中心已通過國家認證認可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的《實驗室資質(zhì)認定計量認證》證書和中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)的《實驗室能力認可》證書。作為國家電網(wǎng)建設(shè)的力學(xué)試驗研究基地，主要為輸電線路基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)線、光纜、金具及施工機械等研究、設(shè)計、試驗及檢測提供技術(shù)支撐、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)咨詢。自2008年一季度開始，由于受到全球金融危機的影響，我國經(jīng)濟出現(xiàn)明顯下滑，受此影響，電力企業(yè)的生產(chǎn)狀況也急劇惡化，企業(yè)效益出現(xiàn)大幅度下滑。全年發(fā)電量呈現(xiàn)下降趨勢，尤以2008年11月份受到下游需求減少的影響，發(fā)電量當(dāng)月負增長幅度最大。%。國家電網(wǎng)固定資產(chǎn)投資2600億元，其中電網(wǎng)投資2500億元；南方電網(wǎng)固定資產(chǎn)投資1025億元，其中增加電網(wǎng)建設(shè)投資300億元左右。目前60萬千瓦的大型發(fā)電機足已成為我國電力系統(tǒng)的主要機組。據(jù)統(tǒng)計，目前全世界已投入運行的超臨界及以上機組大約600多臺，屬于超超臨界的有60余臺。這些項目大大提升了電力裝備國產(chǎn)化水平，標(biāo)志著我國電力設(shè)備制造水平邁上新臺階。此外，核電設(shè)備國產(chǎn)化率也在不斷提高。生物質(zhì)發(fā)電裝機總?cè)萘恳策_到120萬千瓦以上。發(fā)電能耗大，效率。近年來，雖然我國發(fā)電設(shè)備技術(shù)水平有很大進步，自主研發(fā)能力有了一定提高，但與國外相比有較大差距，特別是在集成技術(shù)、新材料研制等領(lǐng)域。2007年12月，三峽至上海177。800千伏直流輸電方式特高壓技術(shù)也正在逐步使用，巴西亞馬遜河盆地、非洲剛果河流域、印度東部等將陸續(xù)出現(xiàn)的大規(guī)模能源基地，目前都采用了這一技術(shù)。建設(shè)大型超超臨界電站和大型空冷電站；推進潔凈煤發(fā)電；鼓勵發(fā)展坑口電站；適度發(fā)展天然氣發(fā)電；加快淘汰落后的小火電機組。 第四，加強電網(wǎng)建設(shè)。電煤供應(yīng)和煤電聯(lián)動機制如不能得到進一步完善，火電行業(yè)的發(fā)展能力被吞噬的問題將長期存在。其中發(fā)電設(shè)備制造也可歸類至鍋爐容器行業(yè)和電氣行業(yè)。由于鐵塔生產(chǎn)技術(shù)含量不高，進入門檻低，因此我國小型鐵塔廠較多。目前擬施工的淮南至上海線路主要使用Q345B卷板，但后期開工的項目鋼種會逐步向高級別轉(zhuǎn)變。價格：根據(jù)產(chǎn)品的定位，制定不同的價格策略。Q420以上品種處于試驗階段，短期內(nèi)不會形成批量訂單。與相關(guān)協(xié)議戶和生產(chǎn)廠家合作，深化與富達公司業(yè)務(wù)關(guān)系；(4) 繼續(xù)開發(fā)我國主要鐵塔生