【正文】 電力行業(yè)未來需求市場(chǎng)分析三、我公司產(chǎn)品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣勢(shì)(SWOT)分析第三章　 我公司產(chǎn)品的定位與營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品定位及分年度營(yíng)銷目標(biāo)（2009～2015年）二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶以及開發(fā)數(shù)量三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）四、營(yíng)銷策略實(shí)施過程中存在的困難與問題五、四季度工作計(jì)劃 附表 我國(guó)年產(chǎn)1萬噸以上鐵塔廠第一章　 我國(guó)電力行業(yè)現(xiàn)狀分析 一、電力行業(yè)概況電力行業(yè)定義國(guó)家電監(jiān)會(huì)(SERC)將電力系統(tǒng)劃分為發(fā)電、輸電、供電和用電四個(gè)環(huán)節(jié)，電力行業(yè)的感念覆蓋了其中前三項(xiàng)。更為具體的說，電力行業(yè)就是把各種類型的一次能源通過對(duì)應(yīng)的各種發(fā)電設(shè)備轉(zhuǎn)換成電能，并且把電能輸送到最終用戶處，想最終用戶提供不同電壓等級(jí)和不同可靠性要求的電能及其他電力輔助服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)性的工業(yè)行業(yè)?！　≈须娐?lián)堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，即：接受政府委托，為政府和社會(huì)服務(wù)；根據(jù)行規(guī)行約，實(shí)行行業(yè)管理，為全電力行業(yè)服務(wù)；按照會(huì)員要求，開展咨詢服務(wù)。 (2) 中國(guó)電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中電建協(xié)）是由全國(guó)電力建設(shè)行業(yè)的企事業(yè)單位、團(tuán)體在自愿基礎(chǔ)上組成的非營(yíng)利性的社會(huì)團(tuán)體法人。中電建協(xié)下設(shè)綜合管理部、工程管理部、秘書處三個(gè)常設(shè)機(jī)構(gòu)和火電施工、水電施工、送變電施工、監(jiān)理、調(diào)試、項(xiàng)目管理、安全、信息八個(gè)專委會(huì)。中電建協(xié)實(shí)行會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，有獨(dú)立、健全的管理制度和財(cái)務(wù)核算辦法。（3）中國(guó)電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 中國(guó)電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)成立于1985年，1991年在民政部注冊(cè)，是全國(guó)電力咨詢、規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)行業(yè)的企、事業(yè)單位自愿參加的、自律性的、非營(yíng)利性的、具有社會(huì)團(tuán)體法人資格的全國(guó)性社團(tuán)組織。2001年7月至2003年3月，協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位為國(guó)家經(jīng)貿(mào)委。隨著電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院體制改革的進(jìn)行，1999年7月在協(xié)會(huì)四屆二次理事會(huì)上，電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院正式將行業(yè)管理工作移交協(xié)會(huì)。 其職能一般包括以下幾個(gè)方面：調(diào)查研究本地區(qū)電力行業(yè)發(fā)展、改革以及與電力行業(yè)利益相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)問題，向政府提出有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和立法方面的意見和建議。監(jiān)督會(huì)員依法經(jīng)營(yíng)；反映會(huì)員意見、要求，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益；組織開展電力企業(yè)現(xiàn)代化管理研究，交流和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。辦好行業(yè)出版物；負(fù)責(zé)組織開展人才、技術(shù)、職業(yè)、管理、法規(guī)等有關(guān)培訓(xùn)工作和職業(yè)技能鑒定工作；接受政府和企業(yè)委托，對(duì)行業(yè)內(nèi)的重大技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)等項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研和論證。協(xié)助組織關(guān)鍵性、前瞻性技術(shù)的開發(fā)與技術(shù)擴(kuò)散；經(jīng)政府部門授權(quán)、委托，開展了專業(yè)技術(shù)人員職稱評(píng)審工作，參與行業(yè)準(zhǔn)入資格資質(zhì)和職業(yè)資格審核工作；承辦政府和企業(yè)委托和協(xié)會(huì)宗旨、章程所允許的其它事項(xiàng)。　　中國(guó)電科院目前擁有二十個(gè)研究所、六個(gè)科技公司、一個(gè)輸配電及節(jié)電技術(shù)國(guó)家工程研究中心、一個(gè)（國(guó)家工程研究）電力建設(shè)技術(shù)服務(wù)中心、一個(gè)部級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心、一個(gè)研究生部、一個(gè)博士后流動(dòng)站、一個(gè)博士后工作站和一個(gè)雜志社（出版中國(guó)電機(jī)工程學(xué)報(bào)、電網(wǎng)技術(shù)、電力建設(shè)雜志和中國(guó)電信息報(bào)紙），建有主要實(shí)驗(yàn)室二十八個(gè)，其中：電網(wǎng)安全與節(jié)能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、電力系統(tǒng)仿真國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室和特高壓工程技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室（北京）為國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，電力系統(tǒng)電力電子實(shí)驗(yàn)室、電力系統(tǒng)仿真試驗(yàn)室、輸電線路桿塔實(shí)驗(yàn)室、導(dǎo)線力學(xué)性能實(shí)驗(yàn)室和巖土工程實(shí)驗(yàn)室為國(guó)家電網(wǎng)公司重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，繼電保護(hù)及安全自動(dòng)裝置實(shí)驗(yàn)室為中關(guān)村開放實(shí)驗(yàn)室。電力工業(yè)電力設(shè)備質(zhì)檢中心已通過國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定計(jì)量認(rèn)證》證書和中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的《實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可》證書。作為國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)的力學(xué)試驗(yàn)研究基地，主要為輸電線路基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)線、光纜、金具及施工機(jī)械等研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)及檢測(cè)提供技術(shù)支撐、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)咨詢。自2008年一季度開始，由于受到全球金融危機(jī)的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)明顯下滑，受此影響，電力企業(yè)的生產(chǎn)狀況也急劇惡化，企業(yè)效益出現(xiàn)大幅度下滑。全年發(fā)電量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，尤以2008年11月份受到下游需求減少的影響，發(fā)電量當(dāng)月負(fù)增長(zhǎng)幅度最大。%。國(guó)家電網(wǎng)固定資產(chǎn)投資2600億元，其中電網(wǎng)投資2500億元；南方電網(wǎng)固定資產(chǎn)投資1025億元，其中增加電網(wǎng)建設(shè)投資300億元左右。目前60萬千瓦的大型發(fā)電機(jī)足已成為我國(guó)電力系統(tǒng)的主要機(jī)組。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界已投入運(yùn)行的超臨界及以上機(jī)組大約600多臺(tái)，屬于超超臨界的有60余臺(tái)。這些項(xiàng)目大大提升了電力裝備國(guó)產(chǎn)化水平，標(biāo)志著我國(guó)電力設(shè)備制造水平邁上新臺(tái)階。此外，核電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率也在不斷提高。生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘恳策_(dá)到120萬千瓦以上。發(fā)電能耗大，效率。近年來，雖然我國(guó)發(fā)電設(shè)備技術(shù)水平有很大進(jìn)步，自主研發(fā)能力有了一定提高，但與國(guó)外相比有較大差距，特別是在集成技術(shù)、新材料研制等領(lǐng)域。2007年12月，三峽至上海177。800千伏直流輸電方式特高壓技術(shù)也正在逐步使用，巴西亞馬遜河盆地、非洲剛果河流域、印度東部等將陸續(xù)出現(xiàn)的大規(guī)模能源基地，目前都采用了這一技術(shù)。建設(shè)大型超超臨界電站和大型空冷電站；推進(jìn)潔凈煤發(fā)電；鼓勵(lì)發(fā)展坑口電站；適度發(fā)展天然氣發(fā)電；加快淘汰落后的小火電機(jī)組。 第四，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)。電煤供應(yīng)和煤電聯(lián)動(dòng)機(jī)制如不能得到進(jìn)一步完善，火電行業(yè)的發(fā)展能力被吞噬的問題將長(zhǎng)期存在。其中發(fā)電設(shè)備制造也可歸類至鍋爐容器行業(yè)和電氣行業(yè)。由于鐵塔生產(chǎn)技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低，因此我國(guó)小型鐵塔廠較多。目前擬施工的淮南至上海線路主要使用Q345B卷板，但后期開工的項(xiàng)目鋼種會(huì)逐步向高級(jí)別轉(zhuǎn)變。價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品的定位，制定不同的價(jià)格策略。Q420以上品種處于試驗(yàn)階段，短期內(nèi)不會(huì)形成批量訂單。與相關(guān)協(xié)議戶和生產(chǎn)廠家合作，深化與富達(dá)公司業(yè)務(wù)關(guān)系；(4) 繼續(xù)開發(fā)我國(guó)主要鐵塔生