【正文】 多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，并在發(fā)展的過(guò)程中不斷地提高自身的品牌理念，不斷地滿足不同客戶的特殊需求，并提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)樹立了良好的企業(yè)形象。他們無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品的銷售量在國(guó)內(nèi)都有一定的位置，并且具有很強(qiáng)的品牌知名度以及品牌美譽(yù)度，這是我們作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容忽視的要點(diǎn)之處。品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有現(xiàn)代化的管理模式以及完善的物流系統(tǒng)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。確定目標(biāo)與計(jì)劃：在公共關(guān)系的目標(biāo)上，經(jīng)過(guò)小組人員的討論，決定將目標(biāo)分為長(zhǎng)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、一般目標(biāo)。長(zhǎng)期的目標(biāo)是提高企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度，讓顧客能夠長(zhǎng)期放心的購(gòu)買我們的產(chǎn)品，成為我們的固定客戶；在此的同時(shí)樹立企業(yè)的良好形象，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象，繼而帶來(lái)潛在的消費(fèi)群體。近期目標(biāo)是推出我們的新產(chǎn)品，做好宣傳工作，讓廣大顧客從不知道這個(gè)產(chǎn)品到認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而到購(gòu)買該產(chǎn)品，最后到達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一般的目標(biāo)是在提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的接受度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤(rùn)。商品展覽會(huì)：星星能陸續(xù)參加各種全國(guó)、各省地區(qū)性展會(huì)。在星星家居行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，展會(huì)對(duì)星星家居行業(yè)的發(fā)展與觀念推廣起著很重要的作用星星能通過(guò)各種展會(huì)讓更多的同行與系統(tǒng)集成商了解了星星的智能家居理念?；顒?dòng)主題：它叫“星星”活動(dòng)時(shí)間：各大展覽會(huì)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)、各省地區(qū)性展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)在展覽會(huì)上跟其他產(chǎn)品和大家見面，讓大家更了解我們的產(chǎn)品。我們展示商品的功能，吸引本身來(lái)此的觀眾，勾起買星星廚具的念頭，如果合適的話，我們也會(huì)派專員在此派送優(yōu)惠券，到各大地區(qū)購(gòu)買均可有一定的折扣。6 費(fèi)用預(yù)算10,000+35,000+690,540+105,000=840540元市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用總計(jì)：10,000元外部調(diào)查問卷發(fā)放500元小禮品費(fèi)用1,000元調(diào)查人員工資2,500元相關(guān)費(fèi)用1,000元內(nèi)部調(diào)查調(diào)查人員工資4,000元其他耗費(fèi)1,000元小計(jì)10,000元費(fèi)用總共：35,000元活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)地費(fèi)+模特等人員費(fèi)用+促銷地點(diǎn)布置小計(jì)：7,000元*5天=35,000元電視廣告費(fèi)用總和=257，820+180,720+252,000=690,540元溫州電視臺(tái)都市生活頻道總和=（290+435+1920+3600+4500+5940+4800）*12=257，820元詳細(xì)情況如下：白天的廣告費(fèi)預(yù)算時(shí)間 / 價(jià)格(元) / 長(zhǎng)度(秒)15秒周一至周五08:00《早間劇場(chǎng)》劇一插播109:35 《早間劇場(chǎng)》劇二插播2290元周六、周日11:1311:20《鼓詞聽聽爽》插播 435元11:5512:35《溫州零距離》插播 16:05《都市經(jīng)典劇場(chǎng)》劇一插播晚間的廣告費(fèi)預(yù)算時(shí)間 / 價(jià)格(元) / 長(zhǎng)度(秒)15秒周一至周五16:5817:10《動(dòng)畫片》插播1920元周六為18:15娛樂節(jié)目插播3600元周日18:2518:45星魅力插播4500元20:05《都市黃金劇場(chǎng)》劇一片頭插5940元21:55《都市故事會(huì)》前4800元溫州電視臺(tái)新聞綜合頻道總和=（4,680+2880+2400+5100）*12=180,720元詳細(xì)情況如下：時(shí)間段時(shí)間 / 價(jià)格(元) / 長(zhǎng)度(秒)15秒價(jià)格16:5917:17廣告1《男孩女孩》前《男孩女孩》插播廣告2《男孩女孩》后4,680元20:22/20:38/20:48《有話直說(shuō)》插播B1/B2/B3周一至周五2,880元21:07/21:16/21:26《鬧熱打頭沖》插播C1/C2/C3周一至周六2,400元22:20星光劇場(chǎng)一集插播5,100元溫州電視臺(tái)影視頻道總=5，400+4,500+4,200+3900)*12=252,000元詳細(xì)情況如下：時(shí)間時(shí)間 / 價(jià)格(元) / 長(zhǎng)度(秒)15秒費(fèi)用17:30團(tuán)購(gòu)熱翻天1,200元17:50黃金劇場(chǎng)一前1,800元18:4719:06黃金劇場(chǎng)一插播黃金劇場(chǎng)二前5,400元20:02黃金劇場(chǎng)三插播4,500元22:19風(fēng)云劇場(chǎng)一插播4,200元22:55風(fēng)云劇場(chǎng)二插播3,900元宣傳費(fèi)用總和: 105,000元報(bào)紙新聞媒體戶外廣告贈(zèng)品合計(jì)3萬(wàn)元2萬(wàn)元3萬(wàn)元5000元本次營(yíng)銷策劃的活動(dòng)費(fèi)用來(lái)源于企業(yè)內(nèi)存資金，后期的銷售所帶來(lái)的利潤(rùn)將支持其它地區(qū)的促銷活動(dòng)的開展。
7 實(shí)施評(píng)估在原有市場(chǎng)占有率的前提下，能過(guò)通過(guò)以上活動(dòng)做到，提高企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者了解星星是廚房大王，銷售量能夠在原有的20億人民幣的基礎(chǔ)上提高50%，2012年銷售總額能夠有60億以上，占全國(guó)廚房用品銷售總量的8%，5年后，市場(chǎng)占有率能夠達(dá)到8%以上，從而成為全國(guó)最大的綜合廚房用品供應(yīng)商。結(jié)論人們對(duì)生活要求的不斷提高和高新技術(shù)的不斷創(chuàng)新要求廚具企業(yè)逐漸向品牌化，規(guī)?；?，和以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，廚具營(yíng)銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運(yùn)用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上，重視廚具營(yíng)銷策劃中項(xiàng)目判斷階段的市場(chǎng)定位，做好概念設(shè)計(jì)階段的信息整合，完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整，對(duì)推動(dòng)廚具企業(yè)的成長(zhǎng)將起到積極的推進(jìn)作用。23參考文獻(xiàn)[1]20112015年中國(guó)廚具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告[2] 20092012年新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下廚具行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告[3]2010中國(guó)未來(lái)廚房廚具發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告[4]市場(chǎng)營(yíng)銷案例趙華 丁春玲 主編 清華大學(xué)出版社[5]營(yíng)銷管理——（美）拉塞爾威娜著/劉風(fēng)花，王獻(xiàn)偉譯，清華大學(xué)出版社，2008,7[6]《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 吳健安 主編 高等教育出版社 [7]企業(yè)管理——楊飛飛，尋找產(chǎn)品市場(chǎng)，張計(jì)劃，,2（354）[8]菲利普?[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001致謝在本次論文設(shè)計(jì)過(guò)程中，王金旺對(duì)該論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)給予細(xì)心指引與教導(dǎo),使我得以最終完成畢業(yè)論文設(shè)計(jì)。在學(xué)習(xí)中,老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模，導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。這三年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫助。在此，謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！最后，我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱，評(píng)議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。