商業(yè)談判技巧作業(yè)(第1-6章)-資料下載頁
2025-08-05 05:49本頁面
【正文】 83。 A 掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況 B 提出解決專業(yè)問題的建議 C 了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期 D 分析、計(jì)算修改中的方案所帶來的收益變動(dòng) 正確答案:ACD多選題： A 個(gè)人的主觀判斷 B 個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn) C 績效評(píng)定方法 D 績效的評(píng)定人 正確答案:ABCD多選題： A 考察交易條件中尚余留的分歧 B 考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 C 考察雙方在交易條件上的一致性 D 雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間 正確答案:ABC多選題： A 在心理上和空間上過分接近他 B 強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn) C 喋喋不休地說服 D 催促他們作決定 正確答案:ABCD多選題： A 周密策劃原則 B 隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t C 有理、有利、有節(jié)原則 D 互惠互利原則 正確答案:ABC多選題，哪些是首席代表的職責(zé)： A 監(jiān)督談判程序 B 掌握談判進(jìn)程 C 聽取專業(yè)人員的建議、說明 D 闡明己方談判的愿望和條件 正確答案:ABC多選題（ ）和（ ）組成： A 關(guān)系主體 B 自然人 C 行為主體 D 社會(huì)組織 正確答案:AC多選題，一般應(yīng)注意以下哪些方面： A 要仔細(xì)考慮問題的主題，以及何時(shí)提出最好 B 詳細(xì)研究對(duì)方議程，以便發(fā)出是否本方利益被忽略或摒棄，以調(diào)整本方議程 C 不要顯示自己的利益可以退讓，應(yīng)略微強(qiáng)硬 D 未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對(duì)方提出來的額外問題 正確答案:ABCD多選題，以下屬于尊重的需要的有： A 自尊得到滿足 B 獲得社會(huì)的承認(rèn) C 有一定的地位 D 友誼 正確答案:ABC多選題，包括： A 心理與安全的需要 B 相互關(guān)系和諧的需要 C 尊重的需要 D 人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要 正確答案:ABD多選題： A 簽訂協(xié)議階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段 正確答案:BCD多選題，談判者應(yīng)該做到： A 遵守諾言 B 信任對(duì)方 C 不輕易許諾 D 以誠相待 正確答案:ABCD多選題，開場陳述的特點(diǎn)是： A 雙方分別進(jìn)行開場陳述 B 雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場 C 開場陳述是原則性的，而不是具體的 D 開場陳述應(yīng)該簡明扼要。 正確答案:ABCD多選題： A 判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度 B 雙方關(guān)系的長久性 C 談判效率的高低 D 談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度 正確答案:ACD多選題，一旦出現(xiàn)了不公平，人們胡一般會(huì)設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有： A 擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn) B 改變參照對(duì)象 C 退出比較，以恢復(fù)平衡 D 減少自己的付出或降低參展對(duì)象 正確答案:ABCD多選題，成功的談判人員應(yīng)具備哪些心理素質(zhì)： A 崇高的事業(yè)心、責(zé)任感 B 堅(jiān)忍不拔的意志 C 以禮待人的談判誠意和態(tài)度 D 良好的心理調(diào)控能力和應(yīng)變能力 正確答案:ABCD加入錯(cuò)題集關(guān)閉窗體底端
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