商業(yè)談判技巧作業(yè)(第1-6章)-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 05:49本頁(yè)面
【正文】 手的實(shí)力 A 充分的準(zhǔn)備時(shí)間 C 通則議程 A 時(shí)間安排 C 運(yùn)用“棄車保帥”辦法，保持全局優(yōu)勢(shì) A 在最有需要的時(shí)候讓步 C 破裂型談判 A 競(jìng)爭(zhēng)型談判 C 動(dòng)態(tài)性 A 綜合性 C 敘述中，所說(shuō)內(nèi)容要資料相符切忌脫離實(shí)際 A 盡量使對(duì)方聽(tīng)懂你的敘述，少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以簡(jiǎn)明慣用語(yǔ)言介紹、表達(dá) C 談判雙方各自所掌握的談判技巧 A 談判雙方各自擁有的實(shí)力 C 對(duì)他讓步太多 A 試圖去支配、控制他 C 讓他輕易得手 A 不讓他插手談判程序的制定 C 在還價(jià)所涉及的提問(wèn)過(guò)程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問(wèn)題只不過(guò)是為了弄清談們的報(bào)價(jià) A 在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容 C 可接受目標(biāo) A 最高目標(biāo) C 磋商階段 A 準(zhǔn)備階段 C 總體條件交換策略 A 最后立場(chǎng)策略 C 辦公室 A 大型會(huì)議室 C 沒(méi)有任何一個(gè)談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒(méi)有談判行為主體 A 自然人、社會(huì)組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體 C 橫向談判 A 直接談判 C 以相對(duì)為絕對(duì) A 偷換概念 C 導(dǎo)入階段 A 準(zhǔn)備階段 C 橫向談判 A 直接談判 C 談判的目標(biāo) A 談判客主體 C 講究信用原則 A 使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 C 磋商階段 A 準(zhǔn)備階段 D 應(yīng)將談判的組織和談判的個(gè)人區(qū)分開(kāi)來(lái)。 B 需求層次順序并非一成不變 D 準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距 正確答案:A單選題，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是： B 向主談人提出解決專業(yè)問(wèn)題的建議 D 經(jīng)濟(jì)型人員 正確答案:B單選題，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（ ）： B 求實(shí)型人員 D 合作原則 正確答案:A單選題，模擬談判需要三類人員，即知識(shí)型人員、預(yù)見(jiàn)型人員和（ ）： B 對(duì)事不對(duì)人原則 D 同城結(jié)算 正確答案:A單選題、尋找共同利益是哪一個(gè)原則應(yīng)該注意的： B 支票結(jié)算 D 通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查法 正確答案:C單選題（ ）： B 觀察法 D 非正式場(chǎng)合談判 正確答案:B單選題、試購(gòu)，以及談判模擬等方法收集市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)信息屬于哪一種情報(bào)收集方法： B 客場(chǎng)談判 D 合作原則 正確答案:B單選題，叫做： B 對(duì)事不對(duì)人原則 D 如果是到岸價(jià)格，則到岸后的責(zé)任在賣方 正確答案:D單選題、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法： B 使用離岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前后的保險(xiǎn)責(zé)任由買(mǎi)方承擔(dān) D 因時(shí)而變 正確答案:C單選題： B 因機(jī)而變 D 標(biāo)準(zhǔn)表示法 正確答案:C單選題（ ）不是談判多變性的表現(xiàn)形式： B 等級(jí)表示法 D 公平性與不公平性 正確答案:D單選題、含量、大小等品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，是使用了商品品質(zhì)的（ ）表示法： B 沖突性與合作性 D 最低目標(biāo) 正確答案:C單選題，以勢(shì)壓人、以大欺小、以強(qiáng)臨弱、把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方，違體現(xiàn)了商務(wù)談判的（ ）特點(diǎn)： B 實(shí)際需求目標(biāo)
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