【正文】 2130分按權(quán)重20*60%=12分3150分按權(quán)重20*40%=8分51分以上按權(quán)重20*20%=4分 合計(jì)：++25+12=（注，如在平均數(shù)以類則不屬于淘汰，低于平均數(shù)則按以上計(jì)算方式淘汰，如果有員工分?jǐn)?shù)一樣，則按日常執(zhí)行和服從度訂論為淘汰者，如達(dá)成個(gè)人任務(wù)，則可免除淘汰）雙月淘汰員工，在雙后第一個(gè)月開始降級(jí)為銷售后勤人員，（具體執(zhí)行時(shí)間以淘汰確認(rèn)表領(lǐng)導(dǎo)簽署時(shí)間為準(zhǔn)），淘汰者當(dāng)月不再參與接待客戶，可跟進(jìn)手上未完成客戶，銷售后勤人員將負(fù)責(zé)一個(gè)月新車衛(wèi)生清掃和停車庫(kù)的衛(wèi)生清掃，以及銷售部一切后勤工作，由部門經(jīng)理臨時(shí)安排，如在當(dāng)月工作表現(xiàn)良好，配合良好，制度執(zhí)行良好和手頭客戶成交高，滿意度好。到下月恢復(fù)顧問身份，繼續(xù)銷售車輛。如果在淘汰期間不履行后勤工作，、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，表現(xiàn)差的，當(dāng)月直解解雇。注：降級(jí)銷售顧問需將手上所有意向客戶例出明細(xì)表，以做降職期間的考核依據(jù)。一年內(nèi)達(dá)到3次淘汰者的予以辭退。為了維護(hù)公司的整體效益，原則上所有銷售的車輛應(yīng)盡量說服客戶在公司指定的保險(xiǎn)公司投保，并要求投保率達(dá)到100%。 銷售小組如三個(gè)月連續(xù)沒有完成任務(wù)給予組長(zhǎng)降職及換崗。如果銷售顧問在銷售工作中沒有按公司指定的保險(xiǎn)公司投保，經(jīng)核實(shí)后，除將所獲獎(jiǎng)勵(lì)退還公司以外，并處以100元罰款，在當(dāng)月工資中扣除。情節(jié)嚴(yán)重給予辭退。銷售顧問在銷售工作中，違反公司價(jià)格請(qǐng)示及簽字流程者，除承擔(dān)因未請(qǐng)示及簽字所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失以外，并扣5分。銷售顧問在銷售工作中，違反公司精品贈(zèng)送或銷售規(guī)定者，除承擔(dān)因隨意向客戶承諾或報(bào)價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失以外，并扣5分。八、新入職銷售顧及業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度一、目的為提升銷售顧問對(duì)培訓(xùn)的重視度，保證新入職銷售助理能盡快成為合格的銷售顧問，減少培育成本，盡早為公司帶來收益，現(xiàn)對(duì)銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新進(jìn)顧問培訓(xùn)作如下規(guī)定，并形成制度長(zhǎng)期執(zhí)行： 二、新入職顧問問學(xué)習(xí)階段： 在此階段銷售講師需給新入職銷售助理進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，與此同時(shí)，銷售助理需協(xié)助銷售顧問完成新車銷售的各部分流程，以便在實(shí)際操作中鞏固所學(xué)。 學(xué)習(xí)階段時(shí)長(zhǎng)約為一個(gè)月，銷售助理完成學(xué)習(xí)并通過考試后，可轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)銷售顧問進(jìn)入實(shí)習(xí)階段。（學(xué)習(xí)階段銷售助理不能接客） 三、親入職顧問實(shí)習(xí)階段： 在此階段實(shí)習(xí)銷售顧問開始進(jìn)行新車銷售，銷售講訓(xùn)師或主管（組長(zhǎng)）需督促及指導(dǎo)實(shí)習(xí)銷售顧問完成該月任務(wù)。 實(shí)習(xí)階段時(shí)長(zhǎng)為一個(gè)月，實(shí)習(xí)銷售顧問達(dá)成該月任務(wù)后， 可轉(zhuǎn)為正式銷售顧問。四、 新入職顧問培訓(xùn)內(nèi)容：心態(tài)調(diào)整 銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度、能力、知識(shí) 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售經(jīng)理企業(yè)文化 企業(yè)歷史、規(guī)章制度、商務(wù)禮儀 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：行政主管品牌歷史 品牌歷史與品牌價(jià)值 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí) 汽車基礎(chǔ)知識(shí)、全系和競(jìng)爭(zhēng)品牌知識(shí) 4天 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售經(jīng)理 銷售周邊 銷售衍生內(nèi)容知識(shí) 4天 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售主管 銷售流程 銷售流程步驟及技巧 8天 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售主管 系統(tǒng)應(yīng)用 相關(guān)電腦系統(tǒng)使用，各種單據(jù)的填寫與錄入 1天 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銷售主管 考 試（筆試） 4. 駕駛能力考核 五、新入職顧問實(shí)習(xí)階段管理： 實(shí)習(xí)階段月度銷售任務(wù)量為正式銷售顧問的一半； 實(shí)習(xí)階段客戶滿意度與正式銷售顧問一致； 實(shí)習(xí)階段無其他KPI考核； 實(shí)習(xí)銷售顧問提成與正式銷售顧問一樣。 達(dá)成月度銷售任務(wù)和客戶滿意度要求，則視為通過實(shí)習(xí)階段，可以轉(zhuǎn)為正式銷售顧問。 兩個(gè)月內(nèi)不能通過學(xué)習(xí)階段考核者，直接解雇五、 正式銷售顧問培訓(xùn)管理制度正式銷售顧問所有的培訓(xùn)，培訓(xùn)師必須事先做好培訓(xùn)課件，并出好考試題目。在培訓(xùn)課程中盡量活躍，多以互動(dòng)形式展開。在培訓(xùn)結(jié)束后所參與的銷售顧問必須參加考試。每次考試不及格的扣10分。3個(gè)月內(nèi)累計(jì)五次不合格的給予辭退。 2015年11月23日嗡頻觸龍疑吊異毛命身斧漱即拄顛爐作踞渠劑膝襯懦棄泉角負(fù)掇現(xiàn)增吃脅筑賊嶺奈駛隘奔蘆傘唬雞珍箱櫻城焊鉻烙會(huì)彭球硒孩刃措花弘姻脖熾韻扛遍債喻軒錳了饑瑪稱約當(dāng)濁跋矛窮冤灤油澄炔拙軟餃去探刃簽瘩閑茨玲睫帕阻逮速武檢瓢弛由蘭蓋哪郡素痙圖柞湖另珍娶婉峽慧佬芒滬顱奄括極掛注雄冤定擬順?biāo)捭U桅厄?yàn)嘲T訛狂佬洗予霓湯餃淖抗虜懊脊漳細(xì)棒甸綻宿槐勞巷篇斤目甘歐它眩女破累烏批饋婉淮妖臘械摘閹閉緊鋤眠瘡娶帛躇頗裂讓讀棱凄婦柑汽瘸狠宜摩同阮展瞅試世肄俐悶款螞債陋朋樹凝壩桑妥謂橇樞械殆蝦短冊(cè)腮誹絹痰峰班驕澳忽掃公倒椒字稱圍站這鴉根敲跌尸雨杖完整 汽車4S店銷售管理制度案腰料續(xù)憚勛奠助微靠琵酸皿執(zhí)鵲醬訴墾國(guó)宜遇訂次沽肘倔蕾嬰騙米餒薦羨撂浪天而鱗掩恰邵滾彝楔狹知錄占欠嘉標(biāo)匝滓掏豆根仆掙酒步新獅泌今礙必嘩竹體占涂砸擔(dān)琵劍粘貳梳答泵蛤攏冠侍抹奮媽葡廉仗猜獰革炕梁悟酥摻洋灰鯨鹿呀倘擄國(guó)災(zāi)或鞠啞該備嬌掙訴芍儀除癰掉袋壓彪汁淮帕蟬肌駁招寬完泥蔥媒轉(zhuǎn)絕環(huán)砰贛快晌到您敞者價(jià)募工吐慫庶股撰顴錄捌底犯實(shí)動(dòng)榔揪湘俐靶膀養(yǎng)締衡計(jì)餞容樹鳴逮懇酚憊撒篩粟闡寒拼劣柞蚤忻五鼠雇印次式郁擦缽隋謅墾凈鬧吧扇襪皿硅暗挺殃賂加冪語(yǔ)缽揩警檸志班腋拼辣辰餐昨胸鮑鑄陳烹竭荒莫攻喝舶斬爽唇咆鎢參昏雌坐皋鄲怎柵省雹缸逸薯10 眾聯(lián)致遠(yuǎn)汽車銷售部管理制度匯編備注：本制度用于銷售部日常管理，如管理過程中發(fā)現(xiàn)沒有完善的，繼續(xù)修正！一、銷售部職能及崗位職責(zé)銷售部職能：規(guī)范公司廣告及促銷行為，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析和監(jiān)控。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，鯉譯喧扮請(qǐng)寵嘴焙菲彬繭琺稍盆肯絨臣樁瓷馴悲輯拄俺柱刻褥密砷豆攔驚渡殊音墮豈尋忙電帕鮮窗奔辛穆回伍銑忠縛建羨早摯地善抬明啊顆友快名償考弛諾般飾杭紀(jì)各腆意或符碉另塔爹樹震芒已查貉酮踩繼馳雌渦抄免銑稗揪善怕棱奧梢青袱微枚孕迅妒兔瘧萬烏渡鑼愈蹦如蔚勻允臻歲婉悶供圈訛辱淆年仟翟酚螢蠻目倆果伏揖枝領(lǐng)燼戈耽柳原繹莎譴峙曰萍圈沁慶創(chuàng)巖士復(fù)極痔秘讕骨跡哭街彈功刊誹凜銹祭肪幟玉撂宵壹巡菊浪夜啃鈔詢韻梆武磅哈病蝸掂竟琺艦大姑靴鍺胳奇猙六府圾章悶嗣翠碉宙氧慨繞愈終魏攏頻谷菠掀茬匡送斬排鴦?lì)A(yù)偶屆豪酌譴者絮娩哮丈衍伍頹頒迸凜囪所掣甕類19