奇瑞營銷渠道策劃案-資料下載頁
2025-08-05 04:48本頁面
【正文】 會議促銷：通過參加各種展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會來對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步介紹。針對經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場，管理市場，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。 現(xiàn)在奇瑞根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個獨(dú)立的銷售部門，擁有4張獨(dú)立的分銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商分級管理 單點(diǎn)銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升分網(wǎng)模式最終達(dá)到了使奇瑞經(jīng)銷商整體實(shí)力升級的目的：它穩(wěn)定了市場次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競爭秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進(jìn)一步開拓市場；把經(jīng)銷商從簡單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)槠嫒鸬氖袌鰬?zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，鼓勵支持經(jīng)銷商向集團(tuán)化發(fā)展。經(jīng)銷商銷能力大幅提升：經(jīng)銷商實(shí)力不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大，并擴(kuò)大了在行業(yè)中的影響力，奇瑞經(jīng)銷商進(jìn)入全國50強(qiáng)經(jīng)銷商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國的行業(yè)帶頭人。 針對內(nèi)部人員，奇瑞公司進(jìn)行了一次內(nèi)部組織體制改革。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開瑞微車事業(yè)部、威麟商務(wù)車事業(yè)部、 旗云經(jīng)濟(jì)型乘用車事業(yè)部和動力總成事業(yè)部。其中，威麟事業(yè)部由奇瑞公司副總經(jīng)理魯付俊負(fù)責(zé)。眾所周知，今年以來，世界經(jīng)濟(jì)形勢急劇變化，受美國次貸危機(jī)影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也日趨嚴(yán)峻復(fù)雜。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來。對于買車，人們的理念也日趨理性。而奇瑞這一從消費(fèi)者角度出發(fā)，以“客戶為導(dǎo)向”及消費(fèi)者需求為理念的創(chuàng)新營銷舉措，是奇瑞汽車在年末為廣大用戶奉獻(xiàn)的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加了使用效益，更拉近了奇瑞與消費(fèi)者的距離。據(jù)了解，這是繼奇瑞推出“真情感恩 三箭齊發(fā)”聯(lián)合感恩回饋活動之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場沖擊力。奇瑞被公認(rèn)為自主品牌中最有活力的企業(yè)?；仡櫰嫒鹱哌^的十年，廣大用戶見證了奇瑞的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今奇瑞已成為一家國內(nèi)外知名的汽車品牌。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計(jì)顯示，08年前三季度奇瑞汽車總計(jì)銷量275796輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。為了感謝廣大用戶一年來對奇瑞汽車的大力支持和信賴，在金融風(fēng)暴和宏觀調(diào)控等不利影響下，奇瑞還堅(jiān)持推出“2009 New 計(jì)劃”感恩活動，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為民族汽車品牌高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的大家風(fēng)范，更是為奇瑞吹響了全面出擊2009車市的沖鋒號。 九. 渠道效果評估 ，分網(wǎng)銷售渠道模式，直營店模式，汽車城渠道模式。這些營銷渠道給奇瑞公司分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，開拓了市場，從而贏得了一條好的發(fā)展道路。，所以要過實(shí)施科學(xué)務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營，強(qiáng)化管理，擁有自己的渠道才能取得了巨大發(fā)展。3. 渠道是營銷組合的一個重要環(huán)節(jié),在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,企業(yè)的競爭早已演變?yōu)殇N售渠道的競爭。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來越重視質(zhì)量。 奇瑞汽車正是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待與經(jīng)銷商的合作，不僅為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的盈利環(huán)境，且始終把經(jīng)銷商的利益視為生命，確保實(shí)現(xiàn)雙贏。，好的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品開拓的重要性是不言而喻的。在廠家、商家二者的關(guān)系上，經(jīng)銷商與廠家其實(shí)是一種雙向選擇。廠家應(yīng)當(dāng)保護(hù)經(jīng)銷商的利益與積極性，給經(jīng)銷商一個合理的回報(bào)，確保良好的合作關(guān)系。，奇瑞的中低端品牌將不斷向二三級市場延伸，高端品牌則主攻一線市場和出口，擴(kuò)張品牌影響力及國際版圖。在國外市場，奇瑞也逐步實(shí)現(xiàn)由整車出口向投資、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等多元化出口的轉(zhuǎn)變，同時使得營銷渠道更為暢通。，渠道建設(shè)作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，一旦出現(xiàn)了不適應(yīng)其發(fā)展的情況后要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，并系統(tǒng)分析，從而動態(tài)地做出調(diào)整方案，以使得渠道的運(yùn)作效果始終處于最佳的狀態(tài)。12第 12 頁 共 12 頁
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