奇瑞營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃案-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:48本頁(yè)面
【正文】 會(huì)議促銷(xiāo)：通過(guò)參加各種展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步介紹。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，提出了分網(wǎng)銷(xiāo)售模式。車(chē)廠(chǎng)家將旗下不同品牌或車(chē)型的汽車(chē)，授權(quán)給不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獨(dú)立銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。 現(xiàn)在奇瑞根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售部門(mén)，擁有4張獨(dú)立的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理 單點(diǎn)銷(xiāo)量與年度總銷(xiāo)量穩(wěn)步上升分網(wǎng)模式最終達(dá)到了使奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力升級(jí)的目的：它穩(wěn)定了市場(chǎng)次序，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良性的的競(jìng)爭(zhēng)秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷(xiāo)商可以進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)；把經(jīng)銷(xiāo)商從簡(jiǎn)單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)槠嫒鸬氖袌?chǎng)戰(zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，鼓勵(lì)支持經(jīng)銷(xiāo)商向集團(tuán)化發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)能力大幅提升：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大，并擴(kuò)大了在行業(yè)中的影響力，奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入全國(guó)50強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷(xiāo)商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國(guó)的行業(yè)帶頭人?！♂槍?duì)內(nèi)部人員，奇瑞公司進(jìn)行了一次內(nèi)部組織體制改革。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開(kāi)瑞微車(chē)事業(yè)部、威麟商務(wù)車(chē)事業(yè)部、 旗云經(jīng)濟(jì)型乘用車(chē)事業(yè)部和動(dòng)力總成事業(yè)部。其中，威麟事業(yè)部由奇瑞公司副總經(jīng)理魯付俊負(fù)責(zé)。眾所周知，今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也日趨嚴(yán)峻復(fù)雜。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來(lái)。對(duì)于買(mǎi)車(chē)，人們的理念也日趨理性。而奇瑞這一從消費(fèi)者角度出發(fā)，以“客戶(hù)為導(dǎo)向”及消費(fèi)者需求為理念的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，是奇瑞汽車(chē)在年末為廣大用戶(hù)奉獻(xiàn)的一份精彩大禮，不但降低了用戶(hù)的購(gòu)車(chē)成本，而且還大大降低了用戶(hù)的使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加了使用效益，更拉近了奇瑞與消費(fèi)者的距離。據(jù)了解，這是繼奇瑞推出“真情感恩 三箭齊發(fā)”聯(lián)合感恩回饋活動(dòng)之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場(chǎng)沖擊力。奇瑞被公認(rèn)為自主品牌中最有活力的企業(yè)?；仡櫰嫒鹱哌^(guò)的十年，廣大用戶(hù)見(jiàn)證了奇瑞的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今奇瑞已成為一家國(guó)內(nèi)外知名的汽車(chē)品牌。而據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，08年前三季度奇瑞汽車(chē)總計(jì)銷(xiāo)量275796輛，高居自主汽車(chē)品牌榜首，位列銷(xiāo)量排名第五。為了感謝廣大用戶(hù)一年來(lái)對(duì)奇瑞汽車(chē)的大力支持和信賴(lài)，在金融風(fēng)暴和宏觀(guān)調(diào)控等不利影響下，奇瑞還堅(jiān)持推出“2009 New 計(jì)劃”感恩活動(dòng)，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為民族汽車(chē)品牌高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的大家風(fēng)范，更是為奇瑞吹響了全面出擊2009車(chē)市的沖鋒號(hào)。 九. 渠道效果評(píng)估 ，分網(wǎng)銷(xiāo)售渠道模式，直營(yíng)店模式，汽車(chē)城渠道模式。這些營(yíng)銷(xiāo)渠道給奇瑞公司分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)拓了市場(chǎng)，從而贏(yíng)得了一條好的發(fā)展道路。，所以要過(guò)實(shí)施科學(xué)務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理，擁有自己的渠道才能取得了巨大發(fā)展。3. 渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要環(huán)節(jié),在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已演變?yōu)殇N(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來(lái)越重視質(zhì)量。 奇瑞汽車(chē)正是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的盈利環(huán)境，且始終把經(jīng)銷(xiāo)商的利益視為生命，確保實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。，好的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)拓的重要性是不言而喻的。在廠(chǎng)家、商家二者的關(guān)系上，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家其實(shí)是一種雙向選擇。廠(chǎng)家應(yīng)當(dāng)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益與積極性，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)合理的回報(bào)，確保良好的合作關(guān)系。，奇瑞的中低端品牌將不斷向二三級(jí)市場(chǎng)延伸，高端品牌則主攻一線(xiàn)市場(chǎng)和出口，擴(kuò)張品牌影響力及國(guó)際版圖。在國(guó)外市場(chǎng)，奇瑞也逐步實(shí)現(xiàn)由整車(chē)出口向投資、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等多元化出口的轉(zhuǎn)變，同時(shí)使得營(yíng)銷(xiāo)渠道更為暢通。，渠道建設(shè)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，一旦出現(xiàn)了不適應(yīng)其發(fā)展的情況后要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并系統(tǒng)分析，從而動(dòng)態(tài)地做出調(diào)整方案，以使得渠道的運(yùn)作效果始終處于最佳的狀態(tài)。12第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)
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