樓盤營銷傳播策劃案-資料下載頁
2025-05-02 04:18本頁面
【正文】 和活動為傳播渠道，以項目知識、消費文化、項目理念以及小道消息等作為主要傳播內容。? 目標設定：? 近一年要準備20個膾炙人口的信息源作為談資，例如：– 運捷花園施工比賽眾生相、客戶購房趣事、放假看世博、銷售員笑話、各項目外號、客戶網(wǎng)上論壇……? 近一年要準備四——五次項目公關活動以及20期左右的小型客戶通訊，報道工程進展情況、重要設計理念、與房地產相關的各類知識……并在銀行、郵局、大型公共場所定點投放。? 總之，要通過各類媒體使本案每兩周形成一次社會焦點話題。? 知曉率的設定? 知曉率指在受眾人群中有多少人已對項目有了較為深入的了解，常規(guī)報廣和銷售員接待是提高知曉率的主要手段。由于報廣和銷售渠道的局限性，每年它只能保證20000人知曉。? 為了提高知曉率，通過在公共場所播放和發(fā)放DVD光盤，利用網(wǎng)絡進行傳播，將成為提高知曉率的重要手段。? 期望可以達到40000——50000人的知曉。? 成交率的設定? 經過整合營銷傳播，在最后的銷售環(huán)節(jié)中，應保持以下成交率：? 銷售初期 2個月內成交：50套– 銷售信息重點：產品概念及形態(tài)傳播? 銷售二期 開盤4個月內成交：一期房源的95%– 銷售信息重點：市場形象定位信息傳播及產品特征傳播? 銷售三期 開盤8個月內成交：二期200套– 銷售信息重點：市場形象定位及產品細節(jié)傳播? 銷售末期 開盤18個月內成交：剩余全部房源– 銷售信息重點：公司定位及文化傳播 第五章 定位? 名詞解釋：? 市場定位– 項目希望給整個市場以什么樣的印象就是市場定位。? 本案的市場定位– 市場定位本是一個核心概念，并不通過主題直接傳播。在對保健公司的企業(yè)文化、技術實力、消費者期望以及競爭對手的綜合分析下，我們本著大命題、大格局、大思想、大境界延伸出我們的定位概念：運捷花園——很生活，很世界，很純粹? 廣告定位——有形產品巨變? 項目公關定位——生活巨變? 銷售定位——本質巨變? 戰(zhàn)略公關定位——深切的本土情懷、高闊的視野第六章 創(chuàng)意與媒體組合? 內部認購期的傳播? 報廣? 《滄州晚報》 6月2日——6月20日? 主題：新 半版二期? 主題：新 半版二期? 《陽光文化》 6月2日——6月30日? 主題：新 整版二期? 主題：新 整版二期? 樓書（5月籌備）– 內容：? 建筑概念? 戶型概念? 園林概念? 售樓處放置效果圖（5月籌備）– 內容：? 鳥瞰? 中心園林? 沙盤? 設計理念傳播（5月籌備）– 樓書、藝術化生活宣傳冊– 公交車體廣告（6月籌備）– 工地圍擋設計與實施（5月籌備）– 廣告牌（6月籌備）– 路旗（6月籌備）– DVD投放點（6月籌備）– 售樓處（5月籌備）– 5月20日左右進場– 5月20日開放售樓處? 售樓處也是重要的傳播媒體，它肩負著闡釋產品概念的重任。? 售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。? 符合項目的定位，迎合目標客戶的品位，體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢；? 醒目：售樓處作為樓盤的名片，首要的是吸引眼球，從捷地的街頭脫穎而出，具有強烈的視覺沖擊感和可識別性，也就是所謂的地標性建筑。達到即使準業(yè)主當場不去參觀，但一定要過目不忘，念念不忘。這個是售樓處的第一個指標。? 時尚：投資客的欣賞趣味也會關注發(fā)展商的目標客戶，這樣才能有效投資? 優(yōu)雅：購房者相對來說大部分的受高等教育和知識層面上會更高。體現(xiàn)在消費上就是追求優(yōu)雅，高于或者異于常人。要滿足他們與眾不同的心理需求。? 尊貴：同樣的價格，他們應該不會在城里買一個低檔的房子而會在郊區(qū)買一個高端的住宅。所以建議在尊貴上面要作足文章，與傳統(tǒng)的富貴與奢華比較，尊貴的含義應該是內斂、含蓄、鋒芒微露、細節(jié)精致。滄州市德利房地產經紀公司 20105525 /
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