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員工銷售意識培訓(xùn)-資料下載頁

2025-08-05 04:00本頁面
  

【正文】 2 . 留意顧客反應(yīng) 3 . 帶動顧客參與 4 . 把握時機 5 . 緩談價格 6 . 導(dǎo)向利益 7 . 控制時間 ? 四:演示操作的三個注意點 1 .以主要賣點為中心 通常演示品有3 5個賣點,但一般只有一個最獨特的賣點,即 “ 個性 ” .促銷員必須反復(fù)宣揚這個 “ 個性 ” , 讓顧客接受它.認同它 ? 1 .演示動作要點 : ? 演示銷售過程中容易打動顧客的關(guān)鍵點一定要按標(biāo)準(zhǔn)演示. 1 .講解要點: 一定要遵循 FABE法則對商品的各特性進行分解,將商品的特點轉(zhuǎn)化為顧客的利益點,讓顧客覺得你是在提供真正能夠滿足他需要的產(chǎn)品
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