飛魚員工銷售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 17:14本頁(yè)面
【正文】 詳細(xì)了解貨品特性 ， 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 要求其他人認(rèn)同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關(guān)注所付出的價(jià)錢 需要多一些時(shí)間作出購(gòu)買決 定 四種風(fēng)格的策略 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見 關(guān)注他關(guān)心的人 ， 如：子女 ， 朋友 ? 被尊重 多加建議 ， 加快決定 ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 在適當(dāng)時(shí)才主動(dòng)招呼 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值 ? 不要與他們 “ 硬碰 ” 詳細(xì)解釋貨品的好處 ? 聽從指示 有耐性 ? 不要催促 貨品知識(shí)準(zhǔn)確 推銷要訣及避諱 ? 要訣 避諱 ? 客觀地了解顧客需要 自作主張 /主觀判斷 ? 足夠銷售點(diǎn)及強(qiáng)調(diào) “ 物有所值 ” 無目的介紹 ? 爭(zhēng)取顧客的接納 “ 硬推銷 ” ? 誠(chéng)實(shí)可靠 夸張 、 資料虛假 ? 表現(xiàn)興趣及熱誠(chéng) 不在乎 ? 提供多個(gè)選擇 不擇手段 總 結(jié) ?誠(chéng)信 ?熱切 ?舒服 ?多元、百變 ?誠(chéng)懇 ?感同身受 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系 ?鍥而不舍 ?責(zé)任感 ?專業(yè)形象 ?抱負(fù) ?追求卓越 總 結(jié) ?缺少了知識(shí) ， 經(jīng)驗(yàn)是盲目的 ?缺少了理解 ， 知識(shí)是沒意義的 ?缺少了能力 ， 理解是有限的 ?缺少了動(dòng)機(jī) ， 有能也變無能 ?缺少了誠(chéng)信 ， 動(dòng)機(jī)是危險(xiǎn)的 秉承本課程的精神， 培訓(xùn)部期望學(xué)員們能做到： ? ? 學(xué)以致用是提升自己最有效的方法， ? 請(qǐng)學(xué)員將本課程所學(xué)到的知識(shí)貫徹到 ? 實(shí)踐中。 ? ? 幫助別人是促使自己成長(zhǎng)的最快途徑， ? 請(qǐng)學(xué)員將本課程學(xué)到的技巧與你身邊 ? 的同事分享。 ? ? 一分耕耘一分收獲，持續(xù)不斷的努力 ? 是達(dá)致成效的唯一途徑。 謝 謝 大 家！
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