商務(wù)英語(yǔ)的重要性-資料下載頁(yè)
2025-08-05 03:44本頁(yè)面
【正文】 market. 5 ．在雙方就價(jià)格問(wèn)題咬住不放的情況下, 建議賣(mài)方用折中的辦法, 彼此做出讓步。 例（13）: That’s the first step .With one more, w e could strike a deal. To make things simpler, let’s split the difference and meet half way. You must leave us some margin to cover the advertising expenses. 6 ．如果彼此對(duì)價(jià)格都不肯放松, 又不愿折中, 買(mǎi)方只好提出“到別處購(gòu)買(mǎi)” 以此“威脅”賣(mài)方。 例（14）: But the gap between us is still too wide. I’d suggest another 10%. (Seller: Oh, I’m afraid that won’t do. W e simply can’t stand such a big cut.) If that’s the case, I’m afraid we’ll have to go elsewhere. 7 ．利用矛盾競(jìng)爭(zhēng)。在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中, 利用不同的談判對(duì)手或同行間的競(jìng)爭(zhēng), 或用甲制乙, 或借甲攻乙, 促使對(duì)方妥協(xié)讓步。 例（15）: At present, the products from Philip’s are attractive to us, but we are also very much interested in the National’s. We hope that you can offer your petitive price. 三、 結(jié)語(yǔ) 作為現(xiàn)代企業(yè)對(duì)外交流的重要手段，商務(wù)英語(yǔ)發(fā)揮著其不可缺少的作用。如果把企業(yè)比作兩個(gè)相互嚙合的齒輪，那么商務(wù)英語(yǔ)就是這對(duì)齒輪的潤(rùn)滑劑。隨著中國(guó)入世，外國(guó)企業(yè)和人才中介機(jī)構(gòu)紛紛涌入中國(guó)，由于他們?cè)诖?、管理及技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使我國(guó)大量的優(yōu)秀人才都有意流向外保齡球，以求得更好的創(chuàng)業(yè)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。這里指的優(yōu)秀人才包括原先在私保齡球或國(guó)企里工作的貿(mào)易知識(shí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)人才，也包括英語(yǔ)能力極佳的師范類(lèi)外語(yǔ)人才（尤其是在國(guó)家取消師范與非師范生就業(yè)限制后）。商務(wù)英語(yǔ)是中國(guó)職員在外企工作時(shí)使用的最基本語(yǔ)言，也是最重要的工具，因此也就成為了步入外企的敲門(mén)磚。如今大學(xué)語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)及對(duì)外貿(mào)易專(zhuān)業(yè)都紛紛開(kāi)設(shè)商務(wù)英語(yǔ)課程，BEC證書(shū)逐漸走俏，英語(yǔ)培訓(xùn)班也力推商務(wù)英語(yǔ)。可見(jiàn)，商務(wù)英語(yǔ)的重要性日漸突出。 參考文獻(xiàn)： 1 ． 黃廬進(jìn)， 王曉光，《大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)談判教程》，上海，復(fù)旦大學(xué)出版社, 2000。 2 ． 陸墨珠，《外貿(mào)談判》，北京， 中國(guó)國(guó)際廣播出版社, 2000。 3 ． 裘果芬,《國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)洽談》，上海，上海交通大學(xué)出版社, 2001。 4 ． 張立玉 ，《 實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)談判：策略與技巧》，北京
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