【導(dǎo)讀】4個月和我們生活在一起。我對我的2個女兒平時主。要是用鼓勵的話語比較多一點(diǎn)，希望她們能健康、快樂地成長。于溝通、具有良好地學(xué)習(xí)心態(tài)，后來到貴陽進(jìn)的第一家公司。后經(jīng)理—行政經(jīng)理。有了第一家公司的工作經(jīng)驗(yàn)，在這家公司很快就進(jìn)入狀態(tài)，戶溝通方面得到了很大地提升。時間才調(diào)整好自己。開展工作，會影響工作積極性。略，持續(xù)擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模。月，貴陽聯(lián)絡(luò)處成立于2020年6月。，同時這也代表聯(lián)強(qiáng)的業(yè)務(wù)部門。均以這兩者為基礎(chǔ)。是由鮮艷的紅、綠、藍(lán)三色構(gòu)成。顯支持單位的重要性。歇的榮譽(yù)與自我價值實(shí)現(xiàn)的追求中。聯(lián)強(qiáng)企業(yè)文化的7P信念。低，分為五個等級：不會、會、熟、精、通。一個臺階，不得盲目地“做一天和尚撞一天鐘”?，F(xiàn)在我每天會為自己制定小計(jì)劃，合理安排自己的時間，工作結(jié)束之后再。能最終通往成功的彼岸。在學(xué)習(xí)的這條路上，我將永遠(yuǎn)記得這條不變的規(guī)律

　　

【正文】 Out 拜訪，了解客戶需求，維護(hù)好客情關(guān)系。 Y1106 基礎(chǔ)流程掌握 作業(yè)指標(biāo)分析 30 Call out Call out題材數(shù) Call Out接單金額占比 Call Out接單單數(shù)占比 Call Out成交客戶占比 綜合分析： 領(lǐng)域客戶成交率、非 TDR接單占比有所提高，后期還需要多加跟進(jìn)達(dá)成最好水平。CALL OUT題材雖然暫時沒有規(guī)定任務(wù)指標(biāo)，但是后期也需要多熟悉交叉產(chǎn)品知識、對領(lǐng)域客戶進(jìn)行 CALL OUT規(guī)劃，學(xué)習(xí)別人 CALL OUT成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自身的不足，提高 CALL OUT質(zhì)量。 作業(yè)指標(biāo) Y1104 Y1105 總銷售目標(biāo)（萬） 178 167 總銷售金額 (萬） 269 225 銷售達(dá)成率 151% 135% 領(lǐng)域客戶數(shù) 48 46 領(lǐng)域成交客戶數(shù) 33 37 接單成交客戶數(shù) 45 53 領(lǐng)域客戶成交率 69% 80% 新增 amp。 刪除領(lǐng)域客戶數(shù) 2/0 3/5 總接單金額 (萬） 266 267 總接單數(shù)（ GG） 151 175 平均訂單金額 平均每單項(xiàng)數(shù) IT每客成交 CS數(shù) IT每客成交廠牌數(shù) 非 TDR 接單單數(shù)占比 3% 71% 非 TDR 接單金額占比 1% 51% 日期 KPI分?jǐn)?shù) 總結(jié)與分析 銷售評分 工作表現(xiàn)評分 系統(tǒng)計(jì)分 小計(jì) Y1104 10 40 39 89 和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還要加強(qiáng)溝通、默契配合共同維護(hù)客情關(guān)系、達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。工作表現(xiàn)方面需要改進(jìn)的地方是銷售 LDR給出的重點(diǎn)維護(hù)客戶要多花時間跟進(jìn)， CALL OUT交叉銷售要多下功夫爭取完成指標(biāo)。非 TDR占比要均衡，不能差距太大。任何事情都要付出百倍的努力才能換回好的成績。工作目標(biāo)： KPI分?jǐn)?shù)向 100分靠近。 Y1105 39 39 Y1106 39 40 Y1106 四、未來工作計(jì)劃 31 近期計(jì)劃（ 16月） 熟練操作自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線（ ACEIT LD、 LITEO(RO、 CD)、BUFFA(PS)、 WD及 SEAGA(PS、 HE、 HD)、 GIGA GC，及時有效的處理產(chǎn)品的各項(xiàng)工作。 從客戶的根本利益出發(fā)，及時傳達(dá)相關(guān)庫存信息、價格政策以及客戶的 AR、返點(diǎn)沖抵等一系列的傳達(dá)與溝通。 客情關(guān)系 保證良好的積極進(jìn)取的工作態(tài)度，快速有效的完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。熟悉交叉銷售產(chǎn)品，提高客戶成交率。 多閱讀、學(xué)習(xí) EMBA文章，在工作中學(xué)會系統(tǒng)的思考問題；在溝通中增強(qiáng)自 信心，加強(qiáng)與各部門的溝通，改善存在的問題，提高工作效率。 工作品質(zhì) 能力提升 產(chǎn)品知識 Y1106 未來工作計(jì)劃 32 熟練掌握 T1組產(chǎn)品，并 全面了解產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)及優(yōu)、劣勢，做到與銷售同步了解市場產(chǎn)品信息， 了解公司代理的所有產(chǎn)品， 給客戶提供一個全方位的產(chǎn)品信息平臺。 多和自己的領(lǐng)域客戶溝通來提升與客戶之間的客情關(guān)系，達(dá)到最終提高成交額的目的。 客情關(guān)系 加強(qiáng)與各部門的溝通，互相支持，默契配合，提高工作效率。保證各項(xiàng)作業(yè)品質(zhì)指標(biāo)，多在 call out、交叉銷售方面下功夫，提高 call out、交叉銷售成交率。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，提高自己的作業(yè)品質(zhì)，鼓勵自己不斷嘗試與挑戰(zhàn)，提升自身 能力，達(dá)到專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)；熟練掌握 ，爭取成為一名 優(yōu)秀的 ，力爭獲得優(yōu)秀內(nèi)勤銷售稱號。 工作品質(zhì) 能力提升 長期計(jì)劃（ 12年） 產(chǎn)品知識 Y1106 五、總結(jié) 自我檢討 33 產(chǎn)品知識、作業(yè)品質(zhì) 產(chǎn)品功能特征不夠了解， 領(lǐng)域客戶未成交 是自己工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，由于客戶本身的原因和市場因素造成交易不夠穩(wěn)定，還需要加強(qiáng)和領(lǐng)域客戶多溝通促成成 交。 工作規(guī)范 職責(zé)范圍內(nèi)的流程基本掌握，日常工作及異常問題可以處理，但沒有接觸的一些工作，如樣品借用、借用轉(zhuǎn)銷售等工作，因?yàn)闆]有實(shí)際操作過，還不能獨(dú)立完成；在以后的工作中，會努力學(xué)習(xí)，在很好的完成自己的工作外，熟悉其它組的工作。 CALL OUT 交叉銷售 雖然還沒有真正地接觸交叉銷售，但還是 要加強(qiáng)學(xué)習(xí)交叉銷售的產(chǎn)品知識，便于在和客戶溝通的時候能很快切入到重點(diǎn)。 Call Out技巧欠缺，在以后的工作中要多向資深 IHS請教 Call Out經(jīng)驗(yàn)，爭取做好交叉銷售。 自身方面 考慮問題不夠全面， 還要不斷學(xué)習(xí)，深入總結(jié)，更加熟悉自己的工作，同時要善于思考，學(xué)會總結(jié)，讓自己更加專業(yè)。 Y1106 總結(jié) 心得體悟 很榮幸能夠成為聯(lián)強(qiáng)的一員，通過三個月的學(xué)習(xí) ,已經(jīng)能夠較順暢的開展工作 ,這其中凝結(jié)了我的主管以及 IHS同事對我無私的指導(dǎo)、幫助和寬容。 在公司良好的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)質(zhì)的軟硬件條件下，通過聯(lián)強(qiáng)這個大平臺，將使我的自我素質(zhì)，自我能力，自我管理提升到更高層次。 IHS的工作比較繁雜，但繁中有序，掌握好工作流程，維護(hù)好客情關(guān)系，與各部門間有效的溝通和協(xié)調(diào)，加上自己要細(xì)心、謹(jǐn)慎、才能使工作做得更好。 在 WEB上能學(xué)習(xí)到公司的人文文化，通過閱讀 EMBA的文章能提高自己的個人涵養(yǎng)，公司強(qiáng)大的精神文化與素質(zhì)培養(yǎng)是很好的學(xué)習(xí)資源，我們要好好地把握好這樣的資源，從學(xué)習(xí)中感悟，提高自己的能力。 《 塑造陽光心態(tài) 》 這篇文 章改變了我的工作態(tài)度 、為人處事的方式方法，讓我變得更加理性、成熟。 在這短短的三個月，我要衷心地感謝我的同事及 LDR，他們在工作上給予了我很多的幫助和包容，促使我快速地成長。我深知我的工作才剛剛進(jìn)入軌道，自身也還有很多不足的地方，更多的考驗(yàn)在等待著我。希望能順利地通過上線，在今后的工作中我會更加努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提升自己的能力，交一份滿意的答卷。感謝各位在百忙之中抽出寶貴的時間來觀看與點(diǎn)評！ 34 Y1106 35 謝謝！