七個(gè)常見消費(fèi)心理學(xué)-資料下載頁
2025-08-04 22:44本頁面
【正文】 就造成了這件產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別，這是獨(dú)一無二的，完全印上了你的標(biāo)記，你可以完全占有。體驗(yàn)是參與過程的一種直觀感受，現(xiàn)在流行的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，我猜想如果能夠去體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程、看著一個(gè)半成品慢慢的變成成品，這種體驗(yàn)應(yīng)該能夠讓用戶對產(chǎn)品有了一些特殊的情感，而這種情感的估價(jià)自然比按材料成本估價(jià)要多得多。當(dāng)然這也是個(gè)人推測的。不過在這個(gè)概念里我還是有兩個(gè)想說的地方。第一個(gè)是對美國人或者西方人這種孜孜不倦的數(shù)量化探索精神非常的敬佩，居然能夠度量出來70/30法則，偏偏是用戶參與30%的量是恰到好處的。這個(gè)我有點(diǎn)不以為然，比如小米的案例，MIUI能夠參與一點(diǎn)就不錯(cuò)了，還要30%，那就可以是小米的工程師了。這個(gè)法則我在百度中也沒搜索到，我會謹(jǐn)慎相信的。第二個(gè)是這個(gè)理論使用時(shí)也應(yīng)該注意適用范圍和使用條件，脫離這兩條的運(yùn)用就是耍流氓。我累的半死跑到面館里吃面，結(jié)果你給我半成品的面，告訴我自己煮、自己放調(diào)料，我相信我再也不來了。給用戶的部分工作量，要考慮到技術(shù)難度、用戶喜好等方面，如果用戶技術(shù)能力無法完成或者用戶根本就是希望得到一個(gè)成品，就不要再落實(shí)雞蛋理論了。，只買最貴你是一家中高檔服裝店老板，生意一直不溫不火，所以你決定重新做一下產(chǎn)品定位，這個(gè)時(shí)候你有兩個(gè)選擇：，利用性價(jià)比來增加銷量。，反正生意也不火，不如增加單品利潤，每賣一單都多賺一點(diǎn)。你會怎么做選擇呢？也許你會說，現(xiàn)在的價(jià)格都賣不出去了，你還漲價(jià)，不是找死嗎？難倒，真的就不能漲價(jià)嗎？有沒有一種可能是漲價(jià)之后生意更好呢？這就涉及到今天的這個(gè)概念：凡勃侖效應(yīng)。有一個(gè)著名段子，說一個(gè)老師為了啟發(fā)自己學(xué)生，讓他去賣石頭：，能賣幾塊錢。，大家最高愿意出1000元。，有人甚至出價(jià)到1萬。這肯定是編的故事，但它也試圖告訴我們一個(gè)道理：同樣的商品，對于不同的人，滿足不同的需求的時(shí)候，人們愿意付出的價(jià)格也不一樣。一百多年前，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)。所以回到開始的中高檔服裝店，有沒有可能你把價(jià)格變高，店面重新裝修布置一下，再做一些品牌故事出來，反而生意會更好呢？有可能哦。當(dāng)然也有巨大風(fēng)險(xiǎn)。炫耀性性消費(fèi)也是感性消費(fèi)的一種，我們不從道德上去評判好壞，在某些商品上的確是，只買最貴，不買最好。應(yīng)用凡勃侖效應(yīng)有2個(gè)需要注意的：，能炫耀才是核心。像LV那些奢侈品的皮具，標(biāo)志性的LOGO總是大大的；或者很多奢侈品會更古不變用一種圖案、讓大家一看就能認(rèn)出來。一個(gè)一眼看不出來需要30000塊的包包，估計(jì)很少有人買了?？梢杂靡粋€(gè)詞來概括，叫“裝逼”。裝逼是一種剛需。你的產(chǎn)品能加入讓消費(fèi)者可以裝逼的屬性，他會更更樂意買，更樂意付比同類高的價(jià)錢，甚至免費(fèi)的主動(dòng)的幫你傳播。比如曬書單、Keep曬健身、美圖秀秀P圖。
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