七個(gè)常見(jiàn)消費(fèi)心理學(xué)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 22:44本頁(yè)面
【正文】 就造成了這件產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別，這是獨(dú)一無(wú)二的，完全印上了你的標(biāo)記，你可以完全占有。體驗(yàn)是參與過(guò)程的一種直觀感受，現(xiàn)在流行的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，我猜想如果能夠去體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程、看著一個(gè)半成品慢慢的變成成品，這種體驗(yàn)應(yīng)該能夠讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有了一些特殊的情感，而這種情感的估價(jià)自然比按材料成本估價(jià)要多得多。當(dāng)然這也是個(gè)人推測(cè)的。不過(guò)在這個(gè)概念里我還是有兩個(gè)想說(shuō)的地方。第一個(gè)是對(duì)美國(guó)人或者西方人這種孜孜不倦的數(shù)量化探索精神非常的敬佩，居然能夠度量出來(lái)70/30法則，偏偏是用戶(hù)參與30%的量是恰到好處的。這個(gè)我有點(diǎn)不以為然，比如小米的案例，MIUI能夠參與一點(diǎn)就不錯(cuò)了，還要30%，那就可以是小米的工程師了。這個(gè)法則我在百度中也沒(méi)搜索到，我會(huì)謹(jǐn)慎相信的。第二個(gè)是這個(gè)理論使用時(shí)也應(yīng)該注意適用范圍和使用條件，脫離這兩條的運(yùn)用就是耍流氓。我累的半死跑到面館里吃面，結(jié)果你給我半成品的面，告訴我自己煮、自己放調(diào)料，我相信我再也不來(lái)了。給用戶(hù)的部分工作量，要考慮到技術(shù)難度、用戶(hù)喜好等方面，如果用戶(hù)技術(shù)能力無(wú)法完成或者用戶(hù)根本就是希望得到一個(gè)成品，就不要再落實(shí)雞蛋理論了。，只買(mǎi)最貴你是一家中高檔服裝店老板，生意一直不溫不火，所以你決定重新做一下產(chǎn)品定位，這個(gè)時(shí)候你有兩個(gè)選擇：，利用性?xún)r(jià)比來(lái)增加銷(xiāo)量。，反正生意也不火，不如增加單品利潤(rùn)，每賣(mài)一單都多賺一點(diǎn)。你會(huì)怎么做選擇呢？也許你會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格都賣(mài)不出去了，你還漲價(jià)，不是找死嗎？難倒，真的就不能漲價(jià)嗎？有沒(méi)有一種可能是漲價(jià)之后生意更好呢？這就涉及到今天的這個(gè)概念：凡勃侖效應(yīng)。有一個(gè)著名段子，說(shuō)一個(gè)老師為了啟發(fā)自己學(xué)生，讓他去賣(mài)石頭：，能賣(mài)幾塊錢(qián)。，大家最高愿意出1000元。，有人甚至出價(jià)到1萬(wàn)。這肯定是編的故事，但它也試圖告訴我們一個(gè)道理：同樣的商品，對(duì)于不同的人，滿(mǎn)足不同的需求的時(shí)候，人們?cè)敢飧冻龅膬r(jià)格也不一樣。一百多年前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級(jí)論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿(mǎn)足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿(mǎn)足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為：凡勃倫效應(yīng)。所以回到開(kāi)始的中高檔服裝店，有沒(méi)有可能你把價(jià)格變高，店面重新裝修布置一下，再做一些品牌故事出來(lái)，反而生意會(huì)更好呢？有可能哦。當(dāng)然也有巨大風(fēng)險(xiǎn)。炫耀性性消費(fèi)也是感性消費(fèi)的一種，我們不從道德上去評(píng)判好壞，在某些商品上的確是，只買(mǎi)最貴，不買(mǎi)最好。應(yīng)用凡勃侖效應(yīng)有2個(gè)需要注意的：，能炫耀才是核心。像LV那些奢侈品的皮具，標(biāo)志性的LOGO總是大大的；或者很多奢侈品會(huì)更古不變用一種圖案、讓大家一看就能認(rèn)出來(lái)。一個(gè)一眼看不出來(lái)需要30000塊的包包，估計(jì)很少有人買(mǎi)了。可以用一個(gè)詞來(lái)概括，叫“裝逼”。裝逼是一種剛需。你的產(chǎn)品能加入讓消費(fèi)者可以裝逼的屬性，他會(huì)更更樂(lè)意買(mǎi)，更樂(lè)意付比同類(lèi)高的價(jià)錢(qián)，甚至免費(fèi)的主動(dòng)的幫你傳播。比如曬書(shū)單、Keep曬健身、美圖秀秀P圖。
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