法律實(shí)務(wù)經(jīng)典案例-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:35本頁(yè)面
【正文】 會(huì)流產(chǎn)。所以，上述這種復(fù)雜的交易行為必須完成大量的法律手續(xù)，設(shè)定特定條件，并貫串于資金流轉(zhuǎn)的全過(guò)程。這是一項(xiàng)法律工程，必須由各方律師事先制作好大量文件，將資金交付運(yùn)轉(zhuǎn)和合同生效均設(shè)定各自條件。也就是說(shuō)，滿足自己方的條件不實(shí)現(xiàn)，交付與合同就不生效，于是整個(gè)連環(huán)過(guò)程只要一個(gè)條件不滿足，就可能使整個(gè)流轉(zhuǎn)失效，除非一方愿意先承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種談判與操作十分復(fù)雜，但今后會(huì)越來(lái)越多，這就需要有主辦協(xié)調(diào)的律師設(shè)計(jì)全過(guò)程，并有大量各方律師先起草好文件，在最后一刻同時(shí)簽字。華聞實(shí)業(yè)收購(gòu)燃?xì)夤煞莸姆蓡?wèn)題運(yùn)作已有半年以上的“華燃”收購(gòu)案，到了6月上旬已經(jīng)進(jìn)入最關(guān)鍵的階段，雙方發(fā)表公告有10起之多，相互對(duì)抗的訴訟有4起，分別由北京、廣西、海南等地的中院與高院審理。雙方聘請(qǐng)了全國(guó)頂尖的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，有北京的“君合”、“海問(wèn)”、“信利”律師事務(wù)所，上海的“泛亞”和廣東的“博倫”律師事務(wù)所，還有海南當(dāng)?shù)氐囊慌蓭煾呤?、中?guó)人民大學(xué)金融與證券研究所、法學(xué)院的主要力量、全國(guó)知名的券商、投資銀行等一批專家。由于華聞實(shí)業(yè)是人民日?qǐng)?bào)社直屬最大的公司，而燃?xì)夤煞菖涔少Y金近4億人民幣剛剛到位，所以收購(gòu)與反收購(gòu)方志在必奪，大股東之間通過(guò)精心策劃，大打“表決權(quán)”之戰(zhàn)。問(wèn)題在于政府也參與對(duì)抗，并主動(dòng)調(diào)用司法機(jī)器，使矛盾激化。為此，我們決定放棄傳統(tǒng)的訴訟優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)本所談判高手律師參戰(zhàn)。首先，我們向收購(gòu)方(我們的委托人)華聞公司提出新的全套方案。A、跳出主戰(zhàn)場(chǎng)，趕到南寧，向第三大股東高價(jià)收購(gòu)所有“燃?xì)夤煞荨狈ㄈ斯伞４藭r(shí)反收購(gòu)方已經(jīng)預(yù)付人民幣1000萬(wàn)向該公司收購(gòu)這些股份。我們趕到南寧與“南寧管道”的律師及公司代表談判。鎖定這批籌碼，在心態(tài)上打擊反收購(gòu)方，當(dāng)反收購(gòu)方感到這批籌碼一旦被我方控制，我方成為事實(shí)上第一大股東，心態(tài)會(huì)急劇變化。B。完成第三方的籌碼鎖定，立即趕回海南，主動(dòng)約反收購(gòu)方談判。C、全面安排打“表決權(quán)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的工作，每一環(huán)節(jié)定人細(xì)化。這場(chǎng)談判可能是中國(guó)收購(gòu)與反收購(gòu)最艱苦、最成功的一次。首先，我們代表收購(gòu)方主持與對(duì)方所有中介機(jī)構(gòu)的談判，我們先設(shè)定了一個(gè)倒計(jì)時(shí)談判程序，談判分兩個(gè)階段：6月15日之前和6月29日之后。根據(jù)規(guī)定，我們必須在19日以前提出改選新董事會(huì)及相關(guān)提案。而17日與18日又是公休日，也就是說(shuō)我們必須在16日開(kāi)始啟動(dòng)打“表決權(quán)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一旦開(kāi)戰(zhàn)，雙方自然會(huì)各自出招，必然會(huì)在29日股東大會(huì)見(jiàn)分曉后再有可能重新談判。而這時(shí)的談判又會(huì)使雙方感情上增加許多痛苦。我們提出。只要有l(wèi)%的機(jī)會(huì)，就要盡100%的努力。如果雙方有意談判，就開(kāi)始連續(xù)白天黑夜地工作，將僅剩的時(shí)間用好。反收購(gòu)方同意。談判中先后提出過(guò)四種合作方案，我們?yōu)檫@四種方案準(zhǔn)備了大量文件。直到最后一天，方案集中，“老板”們?cè)谡勁凶酪酝膺M(jìn)行了溝通，包括政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)。48小時(shí)沒(méi)有睡覺(jué)，高度緊張，持續(xù)到15日晚上，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份合作框架協(xié)議，主要想將原則性的內(nèi)容定下來(lái)。又起草了一批附件，有雙方提出的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)名單和高級(jí)管理層雙方的名額。我們何律師還起草了一份“公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃”，這份計(jì)劃向被收購(gòu)方表明，我們一旦入主，將改組公司單一的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，注入更多的公用事業(yè)產(chǎn)業(yè)，使之成為大公用事業(yè)概念股，并大力提高科技含量。這項(xiàng)初步計(jì)劃使雙方滿意，談判中一字未改。我們考慮到兩天中不可能解決全部問(wèn)題，故設(shè)計(jì)一份合作備忘錄，將本談成功及部分難度較高的問(wèn)題裝進(jìn)備忘錄。人類是自然界中一種生物，連續(xù)高度緊張的談判，到了15日黎明前已近極限，連平時(shí)脾氣最好的人，此時(shí)也發(fā)火、吵架。我意識(shí)到這是黎明前的黑暗，最暗的時(shí)刻、最終的談判較量，是心態(tài)和人的耐力較量，只要堅(jiān)持住，天馬上會(huì)亮。果然，當(dāng)天轉(zhuǎn)亮?xí)r，大家又十分好說(shuō)話，不再過(guò)分糾纏這些內(nèi)容，可能此時(shí)大腦也麻木了，人累極了，只想睡覺(jué)。談判中有一項(xiàng)重大突破，對(duì)方對(duì)收購(gòu)方提出的一項(xiàng)人主公司以后的債務(wù)重組方案提出異議，要求拿出很具體的方案，或拿4000萬(wàn)資金買斷債務(wù)。盡管我們?cè)偃硎?，由于各種原因不可能現(xiàn)在來(lái)論證這一重組方案，但反收購(gòu)方的中介機(jī)構(gòu)堅(jiān)持己見(jiàn)。于是，我們提出，我們律師事務(wù)所擅長(zhǎng)債務(wù)重組，有能力做完這一項(xiàng)目，準(zhǔn)備由我們拿出該項(xiàng)目10%的資金作為保證金，承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)，希望對(duì)方中介機(jī)構(gòu)也有所表示。這可能是一種“賭”的方式。中介機(jī)構(gòu)拿出一塊較大的資金作為承諾，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為雙方合作及爭(zhēng)執(zhí)的一項(xiàng)內(nèi)容作擔(dān)保。這也是一種執(zhí)業(yè)的信用擔(dān)保。
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