商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶-資料下載頁
2025-08-04 15:05本頁面
【正文】 —一諾萬金，實(shí)現(xiàn)共贏?！ ≡诋?dāng)前誠信日益重要的市場經(jīng)濟(jì)條件下，目標(biāo)準(zhǔn)客戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)招商廣告的第一反應(yīng)就是：該企業(yè)的誠信度如何？廣告中的各項(xiàng)承諾——包括日后的廣告支持、智囊團(tuán)隊(duì)的系列支持等優(yōu)惠條件，是否可以在以后的合作過程中得到實(shí)現(xiàn)？特別由于項(xiàng)目競爭的日益激烈，許多地產(chǎn)公司想盡辦法吸引準(zhǔn)客戶的注意力，盡可能把自己的項(xiàng)目夸成一朵花，往往會(huì)在招商廣告、招商行為中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語言。但這樣的招商廣告現(xiàn)在往往會(huì)適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而我們所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士。許多準(zhǔn)客戶看完后的第一反應(yīng)就是：“真的有這么好的條件嗎？是不是在忽悠呢？”所以，筆者認(rèn)為，要想真正把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，首先最重要的一點(diǎn)就是招商廣告要盡量的誠信和實(shí)在，從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)和服務(wù)等方面，做出比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)講清楚，切實(shí)把客戶當(dāng)作自己的合作伙伴，真誠協(xié)作、資源共享、榮辱共存、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才可以贏取招商的長久共贏和可持續(xù)發(fā)展。
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