商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶(參考版)
2025-08-07 15:05本頁(yè)面
【正文】 招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)和服務(wù)等方面，做出比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)講清楚，切實(shí)把客戶當(dāng)作自己的合作伙伴，真誠(chéng)協(xié)作、資源共享、榮辱共存、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才可以贏取招商的長(zhǎng)久共贏和可持續(xù)發(fā)展。但這樣的招商廣告現(xiàn)在往往會(huì)適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而我們所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士?！ ∽詈螅男姓\(chéng)信原則——一諾萬(wàn)金，實(shí)現(xiàn)共贏。在此過程中，尤其要把重點(diǎn)放在主力商戶和關(guān)鍵商戶領(lǐng)導(dǎo)人的公關(guān)上，成立專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)跟進(jìn)突破?！ ⊥瑫r(shí)，作為商業(yè)地產(chǎn)的招商對(duì)象，一般來講是相對(duì)集中在一個(gè)原有的市場(chǎng)或商場(chǎng)的。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶群具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶那里，這實(shí)際上牽涉到項(xiàng)目招商定位的問題，也就是說，在做招商廣告之前，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)定位，挖掘核心賣點(diǎn)，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告、主動(dòng)拜訪”之類的工作。切記，招商廣告不是產(chǎn)品廣告，后者我們完全可以利用招商洽談會(huì)或招商手冊(cè)來宣傳。但是
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