商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略(參考版)
2025-02-28 09:55本頁(yè)面
【正文】 本節(jié)授課結(jié)束 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 模式九：“捆綁式”營(yíng)銷，與巨人握手提升品牌，拉動(dòng)商場(chǎng)散戶投資熱潮。 模式七：一次到位，降價(jià)處理。 模式五：與物業(yè)公司聯(lián)姻，開辦 B TO B財(cái)富計(jì)劃。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)，促進(jìn)底商營(yíng)銷。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 九、滯銷商業(yè) 10大起死回生 的解套模式 模式一：從新規(guī)劃功能分區(qū)，內(nèi)部布局。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實(shí)際情況再做階段性調(diào)整，無(wú)論是何種租賃模式和招商模式皆然。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 這是招商比較常用的策略之一。 “搶市”必將以降低門檻、犧牲收益為代價(jià)，只有通過(guò)“勢(shì)”的建立，才能達(dá)到“建市”的目的，以規(guī)避與現(xiàn)有市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低租金價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 形象先行，造市先造勢(shì)。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)。 案例 分析 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的；異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要充分尊重顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣?？傊?，主力店的招商對(duì)后期商業(yè)鋪位銷售的價(jià)格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點(diǎn)推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來(lái)極其重要的促進(jìn)作用。 大戶先行、散戶跟進(jìn) 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項(xiàng)目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商圓滿完成；盡早進(jìn)行主力商家的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)、租金價(jià)格高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，并確定所需經(jīng)營(yíng)的面積以利其他商家進(jìn)場(chǎng)定位；主力店是項(xiàng)目的核心，主力店的性質(zhì)影響決定著項(xiàng)目的性質(zhì)，是項(xiàng)目的客源的錨固點(diǎn)，是項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)能力的保證，一個(gè)大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。 八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 招商先行、銷售跟進(jìn) 大戶先行、散戶跟進(jìn) 同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 招商先行、銷售跟進(jìn) 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售。 招商推廣 通過(guò)廣告媒體宣傳；人員推廣；直接上門拜訪。 商業(yè)定位 商業(yè)定位要充分考慮項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定是抵檔、中檔還是高檔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。 招商工作欠缺執(zhí)行力 制定再完美的招商細(xì)節(jié)，推行招商負(fù)責(zé)制，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 。 過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響
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