初次面談拜訪-資料下載頁
2025-08-04 14:38本頁面
【正文】 — 初訪結(jié)束 ?拜訪時間以 30分鐘左右為宜，適時告辭 ?遵守事先約定的時間 ?預約下次再訪 （送資料；送建議書） ?注意平安禮儀，禮貌道謝 30頁 初訪中應注意的問題： ?緊張不安 ?話太多 ?急于求成 ?回避問題 31頁 課程大綱 ? 目標客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 32頁 通過本節(jié)課程您將了解到： 如何做分析總結(jié) 再訪應做哪些準備 33頁 訪后總結(jié) 分析總結(jié) 跟進措施 34頁 訪后總結(jié) — 分析總結(jié) 分析總結(jié) ? 回顧并提煉初訪中客戶的關注點 ? 檢討初訪中存在的不足 ? 相關資料整理 ? 關鍵人確定并填寫準客戶檔案 35頁 訪后總結(jié) — 跟進措施 跟進措施 拜訪策略 產(chǎn)品策略 公關策略 36頁 訪后總結(jié) — 跟進措施 拜訪策略 ? 有效再訪：找出關鍵點（人、潛在需求） ? 陪同拜訪：領導、部經(jīng)理等 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品責任化 ? 明確客戶需求，度身設計方案。 公關策略 ? 推銷自己 — 借助公司品牌，贏得客戶認可，建立良好關系。 ? 方案解決 — 展示高附加值的方案，建立共贏局面。 ? 充分利用資源。 ? 尋找內(nèi)線并與其保持緊密聯(lián)系，及時了解客戶信息變化。 37頁 本 章 回 顧 目標客戶的開拓（回顧） 初訪的目的 初訪的準備 初訪的流程 訪后的總結(jié) 38頁 專業(yè)體現(xiàn)價值 細節(jié)決定成敗
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