關(guān)鍵ka客戶管理-資料下載頁
2025-08-04 14:04本頁面
【正文】 價格管理 確定自己的商品歸類 進(jìn)貨價格的設(shè)定 促銷價格的管理 減小價格可比性的方法 價格體系的建立 主要客戶的管理 價格管理 庫存管理 促銷管理 生意回顧 建立主要客戶的檔案 客戶關(guān)系管理 常見主要客戶談判項目 為什么要管理主要客戶 客戶關(guān)系的管理 與采購人員的關(guān)系 與商場主管的關(guān)系 曲線救國 建立關(guān)系的方法 主要客戶的管理 價格管理 庫存管理 促銷管理 生意回顧 建立主要客戶的檔案 客戶關(guān)系管理 常見主要客戶談判項目 為什么要管理主要客戶 常見主要客戶的談判項目 進(jìn)場或新品進(jìn)場 年協(xié)議 價格控制 促銷 談判須知 進(jìn)場與新品進(jìn)場 關(guān)系到鋪點與品牌數(shù) 了解店史 了解毛利要求 了解促銷方式 了解付款方式 確認(rèn)建議零售價 確認(rèn)供應(yīng)價 確認(rèn)陳列位置 單次采購的最低訂量 送貨時間、頻率、方式 退貨條件 保質(zhì)期要求 安全庫存量 預(yù)鋪店頭 年協(xié)議 關(guān)系到一年的生意發(fā)展 高級管理人員應(yīng)更多的關(guān)心 了解對方的要求 擺事實講道理 互相讓步 達(dá)成共識 價格控制 關(guān)系到公司的價格體系 合理的毛利 并非越低銷量越大 逐步調(diào)整 利用不同的品種 ，不同的包裝 明確進(jìn)價與銷量的關(guān)系 促銷 關(guān)系到銷量與價格 了解主題 了解費用 確認(rèn)促銷價 確認(rèn)陳列位置 確認(rèn)媒體支援 確認(rèn)訂貨 量 談判須知 開場白 傾聽 發(fā)問 讓步 利用時間 從低談起 保持低調(diào) 要求暫停 利用客情 抓住要害
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