關(guān)鍵ka客戶(hù)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:04本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格管理 確定自己的商品歸類(lèi) 進(jìn)貨價(jià)格的設(shè)定 促銷(xiāo)價(jià)格的管理 減小價(jià)格可比性的方法 價(jià)格體系的建立 主要客戶(hù)的管理 價(jià)格管理 庫(kù)存管理 促銷(xiāo)管理 生意回顧 建立主要客戶(hù)的檔案 客戶(hù)關(guān)系管理 常見(jiàn)主要客戶(hù)談判項(xiàng)目 為什么要管理主要客戶(hù) 客戶(hù)關(guān)系的管理 與采購(gòu)人員的關(guān)系 與商場(chǎng)主管的關(guān)系 曲線救國(guó) 建立關(guān)系的方法 主要客戶(hù)的管理 價(jià)格管理 庫(kù)存管理 促銷(xiāo)管理 生意回顧 建立主要客戶(hù)的檔案 客戶(hù)關(guān)系管理 常見(jiàn)主要客戶(hù)談判項(xiàng)目 為什么要管理主要客戶(hù) 常見(jiàn)主要客戶(hù)的談判項(xiàng)目 進(jìn)場(chǎng)或新品進(jìn)場(chǎng) 年協(xié)議 價(jià)格控制 促銷(xiāo) 談判須知 進(jìn)場(chǎng)與新品進(jìn)場(chǎng) 關(guān)系到鋪點(diǎn)與品牌數(shù) 了解店史 了解毛利要求 了解促銷(xiāo)方式 了解付款方式 確認(rèn)建議零售價(jià) 確認(rèn)供應(yīng)價(jià) 確認(rèn)陳列位置 單次采購(gòu)的最低訂量 送貨時(shí)間、頻率、方式 退貨條件 保質(zhì)期要求 安全庫(kù)存量 預(yù)鋪店頭 年協(xié)議 關(guān)系到一年的生意發(fā)展 高級(jí)管理人員應(yīng)更多的關(guān)心 了解對(duì)方的要求 擺事實(shí)講道理 互相讓步 達(dá)成共識(shí) 價(jià)格控制 關(guān)系到公司的價(jià)格體系 合理的毛利 并非越低銷(xiāo)量越大 逐步調(diào)整 利用不同的品種 ，不同的包裝 明確進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)量的關(guān)系 促銷(xiāo) 關(guān)系到銷(xiāo)量與價(jià)格 了解主題 了解費(fèi)用 確認(rèn)促銷(xiāo)價(jià) 確認(rèn)陳列位置 確認(rèn)媒體支援 確認(rèn)訂貨 量 談判須知 開(kāi)場(chǎng)白 傾聽(tīng) 發(fā)問(wèn) 讓步 利用時(shí)間 從低談起 保持低調(diào) 要求暫停 利用客情 抓住要害
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