【正文】 的注意，增強廣告的被關(guān)注度。御宅族廣告中的懸念手法可以分為兩種類型，一種是在一個廣告作品內(nèi)部形成懸念；另一種是通過系列化的幾個廣告，以相互間的關(guān)系形成懸念。2009年7月，500年一遇的日全食牽動國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測日全食相關(guān)的專業(yè)知識。當(dāng)大家在尋找如何觀測日全食方法時,知名動漫品牌PP豬的一套生動可愛“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”成為了網(wǎng)絡(luò)追捧的熱點。該套漫畫形象的展示日全食的觀測方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在論壇族們哈哈大笑之時，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一槍。 隨后，在日全食發(fā)生的前一天，天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會發(fā)生日全食”，一句話就抓住了論壇族的眼球。隨后運用網(wǎng)絡(luò)互動游戲的形式來讓這些宅人們體驗用杰士邦制造日全食的驚喜快感：用鼠標(biāo)移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網(wǎng)了。畫面黑了下來，日全食發(fā)生了……杰士邦日全食整合營銷成功運用了懸念手法，把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創(chuàng)意，受到論壇族們的熱烈歡迎，更有不少宅人為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這則廣告。杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營銷 2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大經(jīng)典案例：icle/ 四、針對御宅族的廣告表現(xiàn)策略（一） 理性訴求根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可把理性廣告表現(xiàn)策略分為不同類別。根據(jù)理性訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理性訴求和兩面理性訴求；根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求；根據(jù)理性訴求的表達方式，可分為直接訴求和間接訴求；根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求。據(jù)本文對于御宅族的群體分析，在針對御宅族的廣告中主要可以采用兩面訴求、鼓勵、直接、詳略訴求法。兩面理性訴求即在御宅族廣告中既指出產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也指出其微不足道的缺點。運用鼓勵訴求可以在御宅族廣告文案中使用肯定的語氣告訴消費者選用此商品的正確性，在理性訴求的廣告中，鼓勵性訴求是使用頻率很高的一種。直接訴求即在御宅族廣告中直截了當(dāng)?shù)財⑹鲈V求點，赤裸裸地表示說服意圖這是最經(jīng)濟地表達廣告信息的方式，主要強化消費者對廣告產(chǎn)品已有的態(tài)度，或用在廣告結(jié)論的理由不說自明時。詳略法訴求即按照御宅族廣告中訴求信息的重要性、新穎性具體地予以刪除、排序，這在文案創(chuàng)作中實用性很強，是文案人員的基本功。（二） 感性訴求針對御宅族采用感性表現(xiàn)手法主要來源于日常生活中最易激發(fā)宅人們情感的生活細節(jié)，具體可以采用幽默法、解決難題法。幽默法是指用幽默的人物或幽默的情節(jié)表現(xiàn)御宅族廣告內(nèi)容，完成產(chǎn)品或服務(wù)訴求。幽默式訴求能使御宅族廣告的內(nèi)容生動逗趣、俏皮輕松，因而很受宅人們的歡迎。需要注意的是，使用幽默表現(xiàn)御宅族廣告內(nèi)容時，切忌出現(xiàn)庸俗和無理取鬧的場面，否則會使御宅族產(chǎn)生逆反心理，此外，在嚴(yán)肅和令人傷心的事情上不適合用幽默表現(xiàn)。解決難題法是指在御宅族廣告中把御宅族經(jīng)常碰到的難題，用夸張的手法表現(xiàn)出來，然后出現(xiàn)產(chǎn)品形象或介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，以此幫助宅人們解決難題。（三） 情理交融情理交融的表現(xiàn)策略是指在御宅族廣告的宣傳中既同宅人們講道理，又同他們交流感情，即動之以情、曉之以理?，F(xiàn)實的御宅族廣告中純粹用理性訴求或感性訴求的廣告的比例是很少的，絕大多數(shù)都情理交融的，所不同的是有的偏重于理，有的偏重于情。歸類的時候把偏于理的歸為了理性訴求，把偏于情的歸為了感性訴求。五、針對御宅族的廣告媒體策略據(jù)《聚焦“宅世代”中國宅男宅女研究報告》調(diào)查結(jié)果顯示：73%的宅人是網(wǎng)絡(luò)的重度使用者，每周上網(wǎng)時間超過10小時，；此外，大部分的研究族保持著良好的閱讀習(xí)慣，閱讀時間超過同齡人的一半。宅人上網(wǎng)時最經(jīng)常做的事情就是看免費的網(wǎng)絡(luò)視頻、玩網(wǎng)絡(luò)游戲、逛各種論壇和網(wǎng)上購物，御宅族中的研究族有一半認(rèn)為雜志能幫助他們跟上潮流，超過的一半的研究族表示不會隨便改變現(xiàn)在看的雜志。所以，在針對御宅族的廣告媒體的策略考慮上，應(yīng)該主要采用網(wǎng)絡(luò)這一新媒體，配合雜志等紙質(zhì)媒體。本文主要建議網(wǎng)絡(luò)視頻植入、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)游戲植入和雜志廣告。（一） 網(wǎng)絡(luò)視頻植入網(wǎng)絡(luò)視頻具有巨大的傳播力，比紙質(zhì)的媒體更具直接性和生動性。御宅族對網(wǎng)絡(luò)視頻植入廣告的接觸率很大，他們通常會在網(wǎng)上觀看電視節(jié)目，所以，網(wǎng)絡(luò)視頻植入和電視廣告是一樣的形式，對于御宅族這一特殊群體均有很強的針對性。網(wǎng)絡(luò)視頻影響顯示出來的直接形象性更容易吸引御宅族注意力，易于產(chǎn)品信息到御宅族的傳達。在針對御宅族的網(wǎng)絡(luò)視頻植入廣告中，幾年來比較熱門的是“熱播劇場定向貼片”的形式，這種在網(wǎng)絡(luò)上即時播放當(dāng)前電視熱播劇，不僅能吸引強大的御宅族群體，更是保證了視頻植入廣告的接受率。2009年初，優(yōu)酷精心打造并隆重推出的“熱播劇場”模式——首次同步播放年度大劇《我的團長我的團》，美的集團同期選擇該劇集所有視頻的貼片廣告，品牌的曝光次數(shù)也大大增加。具統(tǒng)計，自3月13日開播以來，每天有將近200萬的網(wǎng)友在優(yōu)酷上觀看這部熱門劇集，截止3月底，該劇集的視頻播放數(shù)已經(jīng)突破3000萬，創(chuàng)歷史新高。在受該次植入廣告?zhèn)鞑ビ行в绊懙挠脩糁?，將?0%的用戶表示在購買相關(guān)產(chǎn)品時會考慮美的品牌。作為優(yōu)酷熱播劇場模式的首個嘗試者，美的成為該模式營銷中最大的贏家。 美的精品：贊助熱播劇《我的團長我的團》： huodongyingxiao/（二） 網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)論壇的評論和御宅族之間的口碑對宅人的消費觀具有重大的影響。御宅族中的血拼族更是在意論壇中其他宅人的購物體驗和消費經(jīng)驗、建議，這甚至?xí)鲗?dǎo)他們的購物行為。血拼族在購物之前都要詳盡的了解產(chǎn)品的各種特性、實際使用性能等，而他們了解這些信息的途徑就是上各種論壇瀏覽用戶的使用體驗，了解產(chǎn)品的口碑。對于血拼族來說，網(wǎng)絡(luò)論壇的力量之大由此可見。有效的網(wǎng)絡(luò)論壇廣告，不是直接的叫賣，那樣可能會被宅人們圍毆，直接踢出論壇，甚至影響企業(yè)的形象。相反，廣告主可以扮成消費者發(fā)表經(jīng)歷、感受，也可以短文章、案例的形式來介紹企業(yè)或產(chǎn)品，通過這樣的方式發(fā)布有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息的帖子，往往能獲得血拼族的信任。（三） 網(wǎng)絡(luò)游戲植入宅人中的游戲族上網(wǎng)的多數(shù)時間是在游戲中度過的，他們可以不看電視，不聽廣播，不看報紙，但卻在網(wǎng)游上花費相當(dāng)多的時間和金錢。御宅族對網(wǎng)絡(luò)游戲中植入的廣告有很大的接受率，他們長時面對游戲畫面，對游戲中出現(xiàn)的廣告畫面往往有深刻的印象，這種印象會延續(xù)到他們?nèi)粘ＯM行為中，潛移默化的影響他們的消費行為。所以，針對御宅族中的游戲族，網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告再合適不過。正因如此，如今的游戲植入型廣告都設(shè)法從各個方向“進駐”游戲，俘獲日益壯大的游戲族的注意力。在美國，《Second Life》是一款非常受歡迎的網(wǎng)絡(luò)虛擬游戲，玩家可以在游戲里隨意制造一切自己愿意制造的東西，還可以做許多現(xiàn)實生活中的事情，如吃飯、跳舞、逛街、開車等等，從而營造出一個與現(xiàn)實社會平行的虛擬社會。作為全球最大的連鎖快餐企業(yè)之一的麥當(dāng)勞，就成功地將含有自己品牌信息的游戲場景植入到《Second Life》中，為玩家打造出一個由細致的系統(tǒng)和精美的圖畫構(gòu)成的虛擬麥當(dāng)勞世界。在游戲中，玩家不僅可以進入麥當(dāng)勞店鋪購買各種食物或是坐在同現(xiàn)實場景相似的虛擬店中就餐，還可以在麥當(dāng)勞打工賺錢，甚至自己扮演老板的角色來經(jīng)營麥當(dāng)勞，安排店內(nèi)的全部工作，領(lǐng)導(dǎo)整個店鋪的正常運轉(zhuǎn)。不同于那些生硬地“綁”在游戲上的植入式廣告，麥當(dāng)勞將品牌生動活潑地“長”在網(wǎng)游中的創(chuàng)意，不僅為其品牌宣傳披上了一層“隱形”的外衣，更令消費者感受到麥當(dāng)勞無處不在。 當(dāng)快消品遇上互聯(lián)網(wǎng)：參考文獻：[1]黎青，[M].長沙：湖南大學(xué)出版社，[2]余明陽，（第三版）[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，[3][M].北京：高等教育出版社，（2007重?。?[4]汪靖，顧曉晨.“御宅族”現(xiàn)象——新一代媒介依存癥[J].新聞傳播研究，2008，（5）：4144[5]徐寧洖，“御宅族”的廣告?zhèn)鞑ゲ呗蕴轿觥匀毡居捌肚锶~原@DEEP》為例[J].消費導(dǎo)刊，2007，（5）[6]“宅世代”中國宅男宅女研究報告[J].中國廣告，2008，（6）（四） 雜志廣告與電視、廣播、報紙相比，雜志的專業(yè)性和針對性更強，因此在雜志上做廣告更有的放矢。御宅族癡迷于自己喜歡的事物，甚至沉迷其中，他們對自己喜歡的事物總是研究透徹，搜集各種資料來形成自己的見解。御宅族中的研究族更是如此，他們保持有良好的閱讀習(xí)慣，喜歡閱讀專業(yè)的雜志，最感興趣的閱讀類型是所癡迷的事物的專業(yè)領(lǐng)域雜志，如電腦通訊、游戲動漫、時尚購物等。因此，針對御宅族，在雜志媒體投放廣告應(yīng)該側(cè)重專業(yè)領(lǐng)域的雜志，這樣才能提高廣告的針對性，使廣告能更容易被特定目標(biāo)群體所接受。結(jié) 論總之，中國的御宅族所擁有的獨特生活態(tài)度與消費觀決定了他們對廣告?zhèn)鞑サ莫毺赜绊懀欢说木薮笙M能力和與鮮明特色的消費習(xí)慣又讓我們看到了廣闊的御宅族市場和有效傳播的可能。作為廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，要想使傳播信息有效地到達御宅族，就必須以御宅族的本身特點作為思考的出發(fā)點，在傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘幕A(chǔ)上推陳出新，才能靈活使用有效的廣告策略，達到精準(zhǔn)傳播。20