韓麗宅配櫥柜品牌整合營銷推廣傳播策劃方案-資料下載頁
2025-06-03 21:19本頁面
【導讀】總體運營策略與手段，主要通過品牌整合營銷傳播手段進行全面打造。合，擬訂出04年的初步方案。作出初步運作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。已收購了兩家企業(yè)的歐派。櫥柜更是要在今年6月建成10多萬平方米的生產(chǎn)基地?？梢猿醪綔y算在20xx年前，杭州櫥柜市場將以40%~100%的速度逐年增長，大。根據(jù)對櫥柜市場狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場總體供給量在1萬套以上。存一定缺口，預計在7000套，因此還具備較大的市場空間。的完整性配套服務和整體廚房的需求。和文苑路市場，約占50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等是進口
【正文】 行有效復制，輔助拓展地方市場，發(fā)展地方二級分銷商。 市場策略：主要針對中高端市場，兼顧中 低端市場，杭州作為樣板市場精細運作，成功經(jīng)驗進行復制。價格方面，一般不打折扣（無論明暗），后期必要時可以發(fā)動價格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面， 建立客戶俱樂部，以客戶為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開發(fā)需求信息庫， 渠道方面，進行家裝、賣場、分銷和直銷整合。 營銷方面主要進行渠道和終端整合變革，終端包括賣場和小區(qū)裝修現(xiàn)場，其主要手段： 家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運用推薦櫥柜品牌。 家裝設計師和施工員：作為影響作用較大的設計師和施工員，可以通過我方的設計師俱樂部和廣泛積累的關系資源來實現(xiàn)，通過他們進行 直接有償推薦，效果會更加。 建立客戶俱樂部：運用最清楚我們客戶在何方的老客戶引薦，采用有形和無形回報方式相結(jié)合，無形方面主要是櫥柜方面的認識、保養(yǎng)和維護、關于韓麗品牌的相關知識以及重要的延伸服務，進行營養(yǎng)健康和烹飪方面的知識講座， 培養(yǎng) “家庭御櫥 ”！ 來吸引消費者，潛移默化展開市場；有形方面，通過發(fā)放 “韓麗新時代好太太會員卡 ”、 “新好男人會員卡 ”來進行，客戶推薦的客戶進行積分，最終根據(jù)積分來確定年終獎金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。 營銷團隊建設，進行直效行銷，通過專業(yè)營銷人員進行小區(qū)尋點，進行裝飾 現(xiàn)場直效行銷；另一方面由我方組織的專業(yè)人員進行專業(yè)的電話行銷。 會議和展會營銷：會議方面，與家裝講座相結(jié)合，進行韓麗櫥柜的知識講座，結(jié)合客戶俱樂部講座進行把握準客戶。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會，現(xiàn)定 3 次。 拓展地方市場，建立合理的分銷政策機制和后盾支持，積極發(fā)展地方分銷商，力爭在 8月份前，鋪開在整個浙江主要二級城市。 主題活動營銷，通過品牌推廣相結(jié)合，根據(jù)時常情況設置階段性主題營銷活動。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識競賽 、 DIY一個自己的廚房大賽等。 賣場終端進行活動，節(jié)假日針對細分市場促銷，實力雄厚時來一次價格戰(zhàn)，引進先進的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場動手組合大致設計。 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進行 “主題概念性廚房 ”的樣板間打造，并進行宣傳和邀約客戶參觀， 推行嘗試團購。 04 年我們通過哪些步驟與計劃去到達？ 重點的四個階段，每個階段的主要進攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機制和服務實力。 第二階段：（ 3~8 月） 建營銷團隊，建立營銷系統(tǒng)，打造杭州樣板市場。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營銷競爭力加強，拓展浙江主要地方市場。 第四階段：（ 6~12 月）重點出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達到預期。 預算部分： 大概要花多少錢？ 市場調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場營銷系統(tǒng)組建方面 活動展開方面 團隊建設和運作方面 耀升服務部分： 人力資源建設、企業(yè)文化建設、營銷團隊和系統(tǒng)組建以及業(yè)績提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓系統(tǒng)的建立。將運用我們的專長進行多方面的服務，以實戰(zhàn)能力和營銷業(yè)績進行合作和交流。 結(jié)束語 ： 上述方案是我們進行初步交流和合作的藍本，我們拒絕短期掘 利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專長為企業(yè)負責的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實際特點以及市場本身，率先進行經(jīng)營品牌的塑造和經(jīng)銷商自身的運作實力進行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營銷和市場運作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確?？梢员葘κ指L期地盈利，基于這些層面制定系統(tǒng)策略，以實現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤至上 ”的根本點。 歡迎攜手耀升，細化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！
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