韓麗宅配櫥柜品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-06-03 21:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，主要通過(guò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段進(jìn)行全面打造。合，擬訂出04年的初步方案。作出初步運(yùn)作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。已收購(gòu)了兩家企業(yè)的歐派。櫥柜更是要在今年6月建成10多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地?？梢猿醪綔y(cè)算在20xx年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以40%~100%的速度逐年增長(zhǎng)，大。根據(jù)對(duì)櫥柜市場(chǎng)狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場(chǎng)總體供給量在1萬(wàn)套以上。存一定缺口，預(yù)計(jì)在7000套，因此還具備較大的市場(chǎng)空間。的完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求。和文苑路市場(chǎng)，約占50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂(lè)瑪、惠而邦等是進(jìn)口
【正文】 行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場(chǎng)，發(fā)展地方二級(jí)分銷(xiāo)商。 市場(chǎng)策略：主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，兼顧中 低端市場(chǎng)，杭州作為樣板市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。價(jià)格方面，一般不打折扣（無(wú)論明暗），后期必要時(shí)可以發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面， 建立客戶(hù)俱樂(lè)部，以客戶(hù)為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求信息庫(kù)， 渠道方面，進(jìn)行家裝、賣(mài)場(chǎng)、分銷(xiāo)和直銷(xiāo)整合。 營(yíng)銷(xiāo)方面主要進(jìn)行渠道和終端整合變革，終端包括賣(mài)場(chǎng)和小區(qū)裝修現(xiàn)場(chǎng)，其主要手段： 家裝公司配銷(xiāo)：成為主流品牌家裝公司的指定運(yùn)用推薦櫥柜品牌。 家裝設(shè)計(jì)師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員，可以通過(guò)我方的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部和廣泛積累的關(guān)系資源來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)他們進(jìn)行 直接有償推薦，效果會(huì)更加。 建立客戶(hù)俱樂(lè)部：運(yùn)用最清楚我們客戶(hù)在何方的老客戶(hù)引薦，采用有形和無(wú)形回報(bào)方式相結(jié)合，無(wú)形方面主要是櫥柜方面的認(rèn)識(shí)、保養(yǎng)和維護(hù)、關(guān)于韓麗品牌的相關(guān)知識(shí)以及重要的延伸服務(wù)，進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)健康和烹飪方面的知識(shí)講座， 培養(yǎng) “家庭御櫥 ”！ 來(lái)吸引消費(fèi)者，潛移默化展開(kāi)市場(chǎng)；有形方面，通過(guò)發(fā)放 “韓麗新時(shí)代好太太會(huì)員卡 ”、 “新好男人會(huì)員卡 ”來(lái)進(jìn)行，客戶(hù)推薦的客戶(hù)進(jìn)行積分，最終根據(jù)積分來(lái)確定年終獎(jiǎng)金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行直效行銷(xiāo)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行小區(qū)尋點(diǎn)，進(jìn)行裝飾 現(xiàn)場(chǎng)直效行銷(xiāo)；另一方面由我方組織的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的電話(huà)行銷(xiāo)。 會(huì)議和展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)議方面，與家裝講座相結(jié)合，進(jìn)行韓麗櫥柜的知識(shí)講座，結(jié)合客戶(hù)俱樂(lè)部講座進(jìn)行把握準(zhǔn)客戶(hù)。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)定 3 次。 拓展地方市場(chǎng)，建立合理的分銷(xiāo)政策機(jī)制和后盾支持，積極發(fā)展地方分銷(xiāo)商，力爭(zhēng)在 8月份前，鋪開(kāi)在整個(gè)浙江主要二級(jí)城市。 主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌推廣相結(jié)合，根據(jù)時(shí)常情況設(shè)置階段性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競(jìng)賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識(shí)競(jìng)賽 、 DIY一個(gè)自己的廚房大賽等。 賣(mài)場(chǎng)終端進(jìn)行活動(dòng)，節(jié)假日針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)，實(shí)力雄厚時(shí)來(lái)一次價(jià)格戰(zhàn)，引進(jìn)先進(jìn)的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手組合大致設(shè)計(jì)。 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進(jìn)行 “主題概念性廚房 ”的樣板間打造，并進(jìn)行宣傳和邀約客戶(hù)參觀(guān)， 推行嘗試團(tuán)購(gòu)。 04 年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？ 重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的主要進(jìn)攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹(shù)品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。 第二階段：（ 3~8 月） 建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，打造杭州樣板市場(chǎng)。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，拓展浙江主要地方市場(chǎng)。 第四階段：（ 6~12 月）重點(diǎn)出擊，展開(kāi)攻勢(shì)，系統(tǒng)建立比較完善，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升達(dá)到預(yù)期。 預(yù)算部分： 大概要花多少錢(qián)？ 市場(chǎng)調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組建方面 活動(dòng)展開(kāi)方面 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 耀升服務(wù)部分： 人力資源建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)組建以及業(yè)績(jī)提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓(xùn)系統(tǒng)的建立。將運(yùn)用我們的專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行多方面的服務(wù)，以實(shí)戰(zhàn)能力和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行合作和交流。 結(jié)束語(yǔ) ： 上述方案是我們進(jìn)行初步交流和合作的藍(lán)本，我們拒絕短期掘 利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專(zhuān)長(zhǎng)為企業(yè)負(fù)責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，率先進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品牌的塑造和經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確保可以比對(duì)手更長(zhǎng)期地盈利，基于這些層面制定系統(tǒng)策略，以實(shí)現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上 ”的根本點(diǎn)。 歡迎攜手耀升，細(xì)化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！
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