5-專業(yè)化銷售流程之促成(20xx年6月第七版)-資料下載頁
2025-08-04 08:49本頁面
【正文】 曾經(jīng)有一個客戶，和您一樣為工作繁忙，但保證在我這里買保險，我也相信他一定會簽單?？墒沁^了一段時間我再去他家時，家里老婆孩子哭成了淚人 —— 這位先生幾天前不幸發(fā)生車禍去世了！我多希望當(dāng)初對他窮追不舍，即使再忙，也應(yīng)抽出幾分鐘填好投保書。于是我就發(fā)誓，今后一定竭盡全力讓所有與我有緣的客戶盡早簽單！您看我們是今天簽還是明天簽？ ?（取出投保書）其實并不是所有的人都能成為平安的客戶，比如身體不健康的或年齡太大的，不能通過公司的體檢，可能會失去投保的機會。請問您曾經(jīng)住過院或動過手術(shù)嗎？ 15 ? 在成交面談的 每一個環(huán)節(jié) 都可以嘗試促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)嘗試五次 促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)用到三種促成方法 16 ? 每兩人為一個小組，一個扮演業(yè)務(wù)員，一個扮演客戶進行演練 ? 演練結(jié)束后互換角色 ? 時間： 10分鐘 17 ? 促成的含義 ? 促成的時機 ? 促成的動作 ? 促成的技巧 18 19 Thank you
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