15回顧推銷流程(銷售循環(huán))-資料下載頁
2025-08-04 07:26本頁面
【正文】 請客戶拿出身份證 ?填寫投保單 ?請客戶確定受益人 ?請客戶簽字 ?簽發(fā)收據(jù)、收取保費 促成的方法 ? 推定承諾法（默認(rèn)法） ? 二擇一法 ? 激將法 ? 提高危機(jī)意識法 ? 利益驅(qū)動法 ? 立刻行動法 你 是 木頭嗎 ？ 促成的要領(lǐng) ? 讓客戶有參與感 ? 百分之百的熱忱 ? 堅強(qiáng)的意志 ? 純熟的技術(shù) ? 平常心 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議處 理 遞送保單的步驟 核對保單內(nèi)容，檢查是否有誤 將有關(guān)資料記錄在客戶檔案卡內(nèi) 建議準(zhǔn)備保單封套 預(yù)約上門遞交保單 遞送保單的四個標(biāo)準(zhǔn)動作 恭喜客戶擁有了一份保障 講解保單內(nèi)容強(qiáng)化保障點 提醒續(xù)期交費日期及方式 告知客戶相關(guān)內(nèi)容 售后服務(wù)的意義 售后服務(wù) 客 戶 公 司 營銷人員 對客戶的意義 擁有充分保障 獲得滿足感 得到超值回報 對公司的意義 提升公司形象 對營銷人員的意義 ? 與客戶建立良好的關(guān)系 ? 獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 客戶重復(fù)購買 售后服務(wù)的方法 ?定期拜訪 ?電話、書信問候 ?提供最新壽險商品信息 ?饋贈禮品 ?關(guān)心客戶工作的狀況 ?關(guān)心客戶子女教育問題 ?關(guān)心客戶健康 客戶想到你時，不一定是買保險， 但是要買保險時，一定會想到你。 重視你的每一個客戶： 課程回顧 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 流程化銷售，簡單事情重復(fù)做，終成習(xí)慣。
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