15回顧推銷流程(銷售循環(huán))-預(yù)覽頁
【正文】 ? 積累大量人脈關(guān)系 ?緣故法 ?介紹法 ?陌生法 ?職團(tuán)開拓 ?說明會 ?聯(lián)誼會 ?社區(qū)開拓 …… 客戶開拓的方法 我的影響中心 緣故法 我的 影響中心 同事 家庭 朋友 老師 俱樂部 鄰居 新婚友人 公共服務(wù) 新業(yè)主 日常付款對象 緣故法 興趣活動 教會 新升入職 其他 ? 現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開拓方法 ? 幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心 ? 迅速積累客戶，產(chǎn)生業(yè)績 緣故法的重要性 緣故法的優(yōu)勢 ? 感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題 ? 對客戶的信息比較熟悉和了解 ? 容易得到支持，增強(qiáng)自信 ? 演練的對象，鍛煉自己，提升技能 ?一個已成交的客戶 是一個市場的開啟，而非終結(jié)！ ?任何時候、任何地點(diǎn) 都要爭取索取介紹的機(jī)會！ 介紹法 ? 市場調(diào)查 —— 以量求質(zhì) ? 咨 詢 法 —— 廣開客源 ? 信函開發(fā) —— 心無壓力 陌生法 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 約訪目的及重要性 約訪的目的 :是得到面談的機(jī)會 ! – 只要求面談 , 其他都不提 – 在處理反對問題后要求見面 約訪的重要性 :提高活動成功率 體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng) 電話 手機(jī)信息 信件 EMAIL 方便快捷 經(jīng)濟(jì) ,見效快 約訪的方式 電話約訪 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備足夠的準(zhǔn)客戶名單、電話號碼，及其他相關(guān)資訊。 事先練習(xí)，放松情緒，充滿熱情和信心打電話。 幫助、鼓勵客戶做出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。
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