15回顧推銷流程(銷售循環(huán))-免費(fèi)閱讀
【正文】 幫助、鼓勵(lì)客戶做出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。新人育成系列 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 回顧推銷流程 講師介紹 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 業(yè)務(wù)員最主要的工作 準(zhǔn)客戶的開拓： 不斷的篩選 不斷的淘汰 更重要的是要 —— 不斷的補(bǔ)充 客戶開拓的重要性 客戶開拓的重要性 ?銷售人員的 立足之本 ?事業(yè)成敗的 決定因素 ?永續(xù)發(fā)展的 必備條件 客戶開拓收獲 ? 獲得大量的準(zhǔn)客戶名單 ? 提高個(gè)人收入 ? 養(yǎng)成持續(xù)不斷開拓的工作習(xí)慣 ? 積累大量人脈關(guān)系 ?緣故法 ?介紹法 ?陌生法 ?職團(tuán)開拓 ?說明會(huì) ?聯(lián)誼會(huì) ?社區(qū)開拓 …… 客戶開拓的方法 我的影響中心 緣故法 我的 影響中心 同事 家庭 朋友 老師 俱樂部 鄰居 新婚友人 公共服務(wù) 新業(yè)主 日常付款對象 緣故法 興趣活動(dòng) 教會(huì) 新升入職 其他 ? 現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開拓方法 ? 幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心 ? 迅速積累客戶，產(chǎn)生業(yè)績 緣故法的重要性 緣故法的優(yōu)勢 ? 感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題 ? 對客戶的信息比較熟悉和了解 ? 容易得到支持，增強(qiáng)自信 ? 演練的對象，鍛煉自己，提升技能 ?一個(gè)已成交的客戶 是一個(gè)市場的開啟，而非終結(jié)！ ?任何時(shí)候、任何地點(diǎn) 都要爭取
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