項目后評價報告-資料下載頁
2025-08-04 07:13本頁面
【正文】 礎(chǔ)上改變原本先別墅后洋房推售策略，將洋房與別墅同時入市，既保證項目的高端占位，又能利用洋房的客戶氣氛倒逼別墅，實現(xiàn)同時熱銷，實現(xiàn)了超出全年營銷目標20%的銷售目標。主要營銷策略 ，把握市場契機，率先消化難點產(chǎn)品 敏銳抓住市場時機，合理安排推售計劃，在**前熱后冷的市場情況下，提前將項目的大戶型等難點產(chǎn)品推出并實現(xiàn)了合理去貨。 ，快速走量，逐步提價 在推貨節(jié)奏安排上，充分把握市場情況，控制好項目銷售節(jié)奏，住宅產(chǎn)品通過以少量分批加推的形式，成功營造了稀缺氛圍促進客戶認購，小步快跑逐步提價，在超額完成項目任務(wù)目標的基礎(chǔ)上，最大程度實現(xiàn)價值營銷。 3.“買房送車位”提升住宅附加值，解決車位銷售難點 面對項目人防車位（無產(chǎn)權(quán)）銷售難點，通過采取執(zhí)行“買住宅送車位”營銷策略（車位價格攤?cè)敕績r），提升住宅產(chǎn)品附加值的同時，有效地解決了無產(chǎn)權(quán)車位在**市場銷售價值不高的難題。 ，順利實現(xiàn)商鋪銷售**房地產(chǎn)市場商業(yè)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)低迷情況下，將商鋪銷售節(jié)點前置，利用住宅銷售火爆氛圍做好商鋪銷售蓄客工作，明確了項目業(yè)主為商鋪銷售的目標客戶群，且后期成交客戶中老業(yè)主及老業(yè)主帶朋友成交近90%的占比。 本次營銷推廣工作的一些亮點 在**及**投放了2個戶外廣告，項目75%%來訪來自戶外廣告4月30日上線，先后針對品牌輸出、項目價值點挖掘，有效地將項目的價值點及項目動態(tài)及時傳遞4月份已在**搜房網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、房博士、房掌柜等多家媒體開通了項目頁面提供客戶主動了解項目的渠道810月各種假期選擇投放**機場LED廣告，由此渠道進線的客戶占比達15%挑選了城區(qū)主要人流、車流集中的50個公交站臺投放了為期2個月的廣告成交結(jié)果顯示城區(qū)客戶占比達8%開盤后在**、**、**城區(qū)投放了短期機頂盒開機廣告，有效增加項目及品牌的知名度（1）樓體廣告項目20**年度未做大規(guī)模的線上廣告，基本以樓體宣傳為主。項目直接臨**大道，周邊遮擋較少，車流量巨大，項目樓體是昭示性最好的廣告。因此根據(jù)項目住宅加推的節(jié)奏、商鋪推售的情況，及時更換樓體廣告信息，截留了大量**大道的過往客，效果較為明顯。（2）商鋪氛圍包裝配合銷售現(xiàn)場，完善銷售現(xiàn)場的氛圍包裝、完善商鋪臨街面的展示氛圍包裝，營造熱銷氛圍，通過商鋪情景畫面宣傳，截流來往車輛及行人。（3）微信主要圍繞項目商鋪價值點挖掘、政策利好信息、項目動態(tài)、商鋪投資利好等主題進行內(nèi)容推送。有效地將項目的價值點及項目動態(tài)及時傳遞給客戶，為項目及品牌宣傳起到重要作用。（4）網(wǎng)絡(luò)前期延續(xù)原有的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，在**搜房網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、房博士、房掌柜等多家媒體的項目頁面持續(xù)更新項目動態(tài)，提供客戶主動了解項目的渠道。 （1） 電商 在市場突變，**客外溢**初期，項目緊急調(diào)整銷售策略，迅速啟動**地區(qū)電商平臺，精準鎖定**意向客戶，有效完成項目開盤蓄客任務(wù)。項目轉(zhuǎn)介成交占比高達50%，是實現(xiàn)開盤熱銷的重大策略。（2）外展 5月1日外展開放至8月1日結(jié)束，總計3個月，期間累計接待客戶約800批，其中誠意登記約280批，**與**客戶五五占比；本地客戶主要為**及周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶。外展主要作用展示項目形象，實現(xiàn)項目品牌形象落地，提高項目知名度，同時積累了部分意向客戶，保證項目無營銷中心開放前的正常過渡。（3） **拓展 5月份項目組拓展****數(shù)量23個，通過前期的拓展，也有**部分客戶到訪并認籌。經(jīng)過初步拜訪，對項目宣傳及推廣起到一定的作用，也有少量客戶來訪并認籌，但鑒于時間跨度較長，整體效果表現(xiàn)一般。（4） **園區(qū)員工居住小區(qū)拓展 目標人群主力成交區(qū)域，****等員工宿舍具有廣泛的目標客戶，為此我部對**、**等員工進行了初步拜訪，并對***南方公寓、***公寓贈送了帶項目信息的遮陽傘，將項目信息推進**高科技人群的生活區(qū)。（5） 派單 根據(jù)本項目的目標客戶定位，營銷中心開放前對**毛織市場，**汽車城、燈飾城、茶葉市場、中心區(qū)，及**企業(yè)門口、居住區(qū)進行派單掃街。（6） 品牌活動 8月21日，趁著營銷中心開放之際，項目舉行了“小步**、大步人生—****營銷中心開放暨媒體發(fā)布會”，邀請**20余家媒體見證**進入**第一站的啟動盛典，有效將**品牌宣傳最大化，實現(xiàn)品牌落地。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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