銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃書模板-資料下載頁(yè)
2025-08-04 06:23本頁(yè)面
【正文】 成交易的技巧等等?！。常唐分R(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。要明確由誰(shuí)來(lái)實(shí)施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過(guò)程的“打單”和打仗比較，中國(guó)傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也?！保ā段究澴討?zhàn)威第四》），其中的“勵(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?；颡?jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。 （二） 實(shí)施銷售目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)季度到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)?！ ∪粘Ｄ繕?biāo)包括完成銷售額，把開(kāi)支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶?！ ?chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開(kāi)拓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售?！ 煞N目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。制定目標(biāo)：你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。要取得這些成果有哪些障礙？你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？何種目標(biāo)能揚(yáng)長(zhǎng)避短？如果本季度比上季度無(wú)所進(jìn)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？你是如何取得這些進(jìn)展的？你對(duì)上季度沒(méi)有完成的目標(biāo)有無(wú)別的辦法可以使之實(shí)現(xiàn)？總之，我認(rèn)為，新團(tuán)隊(duì)組建，首先確立一個(gè)明晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，繼而去選取合適的人才去充實(shí)團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)伍，并用統(tǒng)一的、大家均認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)精神去膠合整個(gè)團(tuán)隊(duì)，加之團(tuán)隊(duì)紀(jì)律的約束，團(tuán)隊(duì)的凝聚力定會(huì)得以提升，進(jìn)而團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也隨之增強(qiáng)。這樣一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)也基本成型了。以上是我的一些見(jiàn)解！有什么地方不到之處還請(qǐng)見(jiàn)諒.薛靈華敬上 完美DOC格式整理
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