銷售計劃書模板-資料下載頁
2025-08-04 06:35本頁面
【正文】 處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五．市場營銷模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。六．價格策略1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4．以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八．售后服務體系1．可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。九．培訓工作的開展1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4．作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5．網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。十．專業(yè)網(wǎng)絡站點1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2．電子化服務。如資料，圖片。3．電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。十一。內部人員的報告制度和銷售決策1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A．本周完成銷售數(shù)B．本周渠道開發(fā)的進展C．下周工作計劃和銷售預測。D．困難。E．月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2．價格控制A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。B． 價格的審批制度3．工作單制度4．做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1．授權營銷的協(xié)議2．授權營銷商的季度返點表3．授權營銷商注冊登記表4．銷售情況預測表5．產品定單和銷售合同6．信用等級評定辦法7．授權維修中心協(xié)議文件8．授權培訓中心協(xié)議文件9．授權培訓中心評定政策10．備件庫的建立和管理辦法11．發(fā)展計劃一覽表12．2000年市場營銷計劃13．業(yè)務經理周工作報告14．行業(yè)經理周工作報告15．部門工作交接單16．產品價格表17．返點確認單18．銷售業(yè)績統(tǒng)計表19．業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)
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