【正文】 場年1500萬至20__萬的銷售額度。渠道策略。基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表__酒業(yè)。第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上。n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。__酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。渠道運作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設置：組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定23人。計劃管理體系。營銷目標及分解：20__年12月至20__年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向20__萬沖刺。計劃分解：陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：產(chǎn)品銷售計劃書篇十一明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位。a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。b、擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。c、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二、銷售策略指導和行業(yè)目標。采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。重點發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）。（2）醫(yī)院。（3）教育，政府，金融等行業(yè)。采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三、市場行銷近期目標。目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四、營銷基本理念和基本規(guī)則。營銷團隊的基本理念；a、開放心胸：b、戰(zhàn)勝自我：c、專業(yè)精神；營銷基本規(guī)則：a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。d、分銷市場上目標客戶的基本特征。（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五、市場營銷模式。渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。b、a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c、a級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六、價格策略。高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七、渠道銷售的策略。市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八、售后服務體系?？梢耘c分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。售后的技術(shù)咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。九、培訓工作的開展。認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十、專業(yè)網(wǎng)絡站點。公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。電子化服務。如資料，圖片。電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策。每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：a、本周完成銷售數(shù)。b、本周渠道開發(fā)的進展。c、下周工作計劃和銷售預測。d、困難。e、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。價格控制。a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。b、價格的審批制度。工作單制度。編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。產(chǎn)品銷售計劃書篇十二團隊簡介:我們的團隊比狼更團結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理。張雄:會計。楊東輝:銷售員。鐘青峰:銷售員。主要推銷的產(chǎn)品:。桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列。業(yè)務范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.二、。南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認真強化質(zhì)量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場需要為導向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力,選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費者青睞。:大眾。：上門服務、校外固定攤點……。三、市場分析大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學習,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎.四、競爭分析。價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.營銷方式:1在外設置攤點。2在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量。4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務來增加我們銷售量。我們的優(yōu)勢:。我們的團隊上學期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力39。,因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,.本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個城市。本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強的技術(shù)力量，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗，把好質(zhì)量關(guān)。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..五、營銷策略消費者的特點。大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學習,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好。團隊的自身狀況:。市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭。市場調(diào)查：卡夫奧利奧oreo,好吃點/可比克/達利園,這些產(chǎn)品的價位比。較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,。營銷策略:1在外設置攤點。2在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量。4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務來增加我們銷售量。文檔為doc格式。