產(chǎn)品銷售計劃書范文-資料下載頁
2025-09-02 12:35本頁面
【正文】 定的人力基礎(chǔ) ,以及同樣鍛煉了我們的能力 39。,因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位 ,其次我們也送過外賣 ,有一定的吃苦耐勞精神 ,我們的團隊成員比較外向 ,基本在學校的各個學院都與一定的關(guān)系 .我想這必定也是我們成功地 又一塊奠基石 市場環(huán)境方面的因素 :別的團隊的競爭 ,別的品牌的競爭 市場調(diào)查：卡夫 奧利奧 Oreo, 好吃點 /可比克 /達利園 ,這些產(chǎn)品的價位比 較高 ,我們的產(chǎn)品味道可口 ,價位合理 ,更具有競爭力 , 營銷策略 : 1在外設置攤點 2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售 . 3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量 4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務來增加我們銷售量 產(chǎn)品銷售計劃書范文篇三： 一 . 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時尚、創(chuàng)新技術(shù)、堅固耐用 目標客戶群體：個人消費者，網(wǎng)吧，游戲玩家 優(yōu)勢： 達爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施。 由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費者沒有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。 機 會： 鍵盤，鼠標市場需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產(chǎn)品性價比高，品質(zhì)可靠有保障。 威脅： 新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售后服務網(wǎng)絡，在市場推廣方面得天獨 厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力 二 . 銷售策略指導和行業(yè)目標 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大 的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600公里為限，實行 “ 一套價格體系，兩種返利模式 ” ，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧、維護等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 促銷 策略，在 “ 高價位、高促銷 ” 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念。 服務策略，細節(jié)決定成敗，在 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ” 的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 “5S” 溫情服務承諾，并建立起 “ 貼身式 ” 、 “ 保姆式 ” 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
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