銷售團隊實施計劃書模板-文庫吧
2025-07-20 06:23 本頁面
【正文】 么如何組建一支新團隊？新團隊組建應(yīng)從哪里入手？以下是組建新團隊的四大要點笫一點：招兵買馬要實現(xiàn)什么樣的團隊目標決定著需要什么樣的團隊成員。因此，為了團隊目標的順利實現(xiàn)，在對團隊成員的選擇上尤其重要，而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標準。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認為評判的標準中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應(yīng)該占到80%的比重。作為銷售人員一定要具備以下的素質(zhì):1 .性格開朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語言表達能力強，4 .思維敏捷，5 .勤于思考總結(jié)，6 .敏銳的觀察力，7 .較強的分析能力和團隊執(zhí)行力， 8 .具有團隊精神和上進心以及責(zé)任心 ，9 .。注意團隊成員的道德問題，因為道德上的缺陷是無法彌補，也是令人防不勝防的。合格的團隊成員必須互相信任。每個成員都有足夠的意愿來達成團隊的使命。團隊的成員應(yīng)該互相幫助，互相支持。能力互補或者說優(yōu)勢互補非常重要，各個團隊成員必須不斷調(diào)整自己在團隊中的角色，以使自己的能力得到最合適的發(fā)揮(這需要團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮作用)。團隊領(lǐng)導(dǎo)要很清楚各個團隊成員的優(yōu)缺點，充分考量他們的能力及完成團隊賦予任務(wù)所需的協(xié)助，保證每個團隊成員的信心。團體的擇人標準應(yīng)該是以目標實現(xiàn)為標準的，各種層次的人都需要，不符合目標標準和道德條件的除外。笫二點：團隊共同目標新團隊組建，首先應(yīng)明晰團隊目標。團隊目標用句時髦的話講就是愿景。在團隊建設(shè)過程中，愿景是行動的指南；是整個團隊為之而努力欲要達到的最終結(jié)果。建立高效團隊的便是，建立團隊成員切實可行的共同愿景。在一個群體中，只有共同的愿望才能使團隊的成員知道自己明確的角色和任務(wù)，從而真正組成一個高效的群體，把工作上相互聯(lián)系、相互依存的人們團結(jié)起來，使之產(chǎn)生1+12的合力，以便更有效地達成個人、部門和組織的目標。因而必須將團隊的目標跟團隊各位成員解釋并說明清楚，并讓大家接受。在團隊成員接受團隊目標的基礎(chǔ)上，就必須讓各團隊成員了解自己的工作對團隊目標的價值。每個人不管其崗位、層次如何，都是團隊目標達成的不可或缺的力量。笫三點：團隊精神團隊精神是團隊的粘合劑，也是實現(xiàn)目標的共同意志。因此，團隊精神必須符合團隊成員的基本價
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